超級(jí)藍(lán)海！亞馬遜加拿大、墨西哥站-ESG跨境

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜北美站是公認(rèn)的寶藏站點(diǎn)，這里花費(fèi)者基本良好、市場(chǎng)潛力偉大，一直是眾多賣家開(kāi)啟跨境電商之旅的首選之地。

加拿大和墨西哥還是兩塊尚待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。它們擁有和美國(guó)類似的花費(fèi)習(xí)慣和雷同的季節(jié)性和暢銷品類，并且只需注冊(cè)一個(gè)北美賬戶，就能同時(shí)賺遍三個(gè)站點(diǎn)，賣家完整可以將亞馬遜美國(guó)站商品簡(jiǎn)略同步到其他兩個(gè)站點(diǎn)。那么，加拿大站、墨西哥站畢竟和美國(guó)站都有哪些異同點(diǎn)？本篇將從市場(chǎng)情形、節(jié)日和出售旺季、熱賣選品等角度入手，為你深度分析加拿大和墨西哥站點(diǎn)，快接著往下看吧！

加拿大：必開(kāi)的藍(lán)海市場(chǎng)

在中國(guó)賣家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的征途中，美國(guó)以其偉大的市場(chǎng)潛力和花費(fèi)實(shí)力成為首選。歐洲和日本排位居前。其實(shí)北美站除了美國(guó)，還有加拿大這塊瑰麗的原石待您開(kāi)發(fā)。亞馬遜從未懈怠開(kāi)辟加拿大市場(chǎng)的步伐。亞馬遜加拿大已經(jīng)位居當(dāng)?shù)仉娚膛琶I(lǐng)先。加拿大站點(diǎn)月均奇特用戶量是1.6千萬(wàn)，停留時(shí)光總和是5.05億分鐘！與美國(guó)相比，加拿大仍然還有很大的選品缺口等著賣家們?nèi)浹a(bǔ)。

加拿大擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：

★經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

加拿大的GDP位居第10，2018年人均年度GDP產(chǎn)值高達(dá)5.13萬(wàn)美金（美國(guó)5.31萬(wàn)美金，中國(guó)1.53萬(wàn)美金）

★季節(jié)性優(yōu)勢(shì)

節(jié)假日和季節(jié)性和美國(guó)幾乎一致，您對(duì)美國(guó)的懂得和知識(shí)分分鐘實(shí)用于加拿大

★用戶優(yōu)勢(shì)

加拿大人口基數(shù)≈美國(guó)加州人口，三千七百萬(wàn)！用戶習(xí)慣和需求和美國(guó)非常近似，并且75%的人口都說(shuō)英文。

花費(fèi)者：

亞馬遜加拿大用戶中有52%集中在18到54歲年紀(jì)段；不管是在購(gòu)物金額還是在購(gòu)物頻次上，女性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者都超過(guò)男性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者。

對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜加拿大站開(kāi)店的尤其便捷：

1.您可以應(yīng)用在美國(guó)的同一個(gè)賬戶開(kāi)通加拿大站。（如果您有美國(guó)的專業(yè)賬戶，加拿大的專業(yè)賬戶是免費(fèi)開(kāi)通的）

2.不須要在加拿大的銀行賬戶

3.不須要在加拿大注冊(cè)公司（目前近一半的加拿大賣家注冊(cè)地址均不在加拿大境內(nèi)）

4.不須要依據(jù)匯率每日更新貨品價(jià)錢

5.亞馬遜加拿大坐擁七大當(dāng)?shù)谾BA倉(cāng)庫(kù)，19家認(rèn)證直通運(yùn)代（從您后臺(tái)打開(kāi)“運(yùn)用商店”-“摸索服務(wù)”-“國(guó)際配送”-選擇從“中國(guó)”到“加拿大”進(jìn)行搜索即可）

6.可實(shí)現(xiàn)Prime運(yùn)送許諾（FBA入倉(cāng)）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率比美國(guó)高近八成

選品建議

1.加拿大冬季漫長(zhǎng)，秋冬季產(chǎn)品在長(zhǎng)達(dá)半年到九個(gè)月的時(shí)光都是有市場(chǎng)的。

2.坐擁豐碩的戶外資源，全民酷愛(ài)的戶外活動(dòng)。尤其是冬季冰雪活動(dòng)，滑雪，滑雪板，及其周邊。滑雪服，滑雪鏡，滑雪襪都是熱賣品。

墨西哥：藍(lán)海中的戰(zhàn)役機(jī)

想到墨西哥，有朋友會(huì)問(wèn)“墨西哥算北美嗎？” 算！和加拿大一樣，亞馬遜墨西哥站也附屬于北美板塊，和美國(guó)/加拿大共享北美賬號(hào)。你可知，亞馬遜墨西哥也是在當(dāng)?shù)貜V為人知的第二代電商哦！我們先從根本信息面開(kāi)端科普：

1.墨西哥有7.91千萬(wàn)網(wǎng)民，其中55%的人會(huì)在線下線上同時(shí)購(gòu)物。52%的網(wǎng)絡(luò)用戶24小時(shí)都在線上，91%的用戶通過(guò)智能手機(jī)上網(wǎng)。

2.網(wǎng)購(gòu)人口里墨西哥的性別散布非常平衡50% vs 50%， 收入上主力花費(fèi)人群月收入在 24-60K比索 （1260-3200美金~國(guó)內(nèi)一線城市平均月收入1527美金）

4.男女花費(fèi)者數(shù)目相當(dāng)，并沒(méi)有美國(guó)加拿大女性花費(fèi)者偏多的偏向。男式用品很有市場(chǎng)。

5.據(jù)預(yù)測(cè)在墨西哥，電商從2017年到2021年會(huì)增加75%，到達(dá)148億美金范圍。電商受眾全部也將在四年間增加54%

6.亞馬遜位居當(dāng)?shù)仉娚痰诙唬?017年墨西哥黑五購(gòu)物節(jié)（11月中旬）期間被評(píng)為位居第一。

7.墨西哥網(wǎng)購(gòu)處于發(fā)展階段，很多網(wǎng)民選擇在境外網(wǎng)站購(gòu)物：因?yàn)橛衅奉惛S碩，價(jià)錢更優(yōu)惠（服裝類41%空缺，全品類29%的空缺，25%的境外網(wǎng)購(gòu)更具價(jià)錢優(yōu)勢(shì)）

8.小眾選品收到追捧：墨西哥應(yīng)驗(yàn)了Jeff Benzos在1995年宣講過(guò)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)“-控制奇特選品的賣家得天下

墨西哥具有眾多優(yōu)勢(shì)：

注冊(cè)優(yōu)勢(shì)

墨西哥和加拿大同屬北美區(qū)域。如果您已經(jīng)擁有或者預(yù)備注冊(cè)美國(guó)賬號(hào)，那么恭喜您！您的賬戶默認(rèn)已經(jīng)可以在加拿大和墨西哥開(kāi)店了

選品優(yōu)勢(shì)

在國(guó)度簡(jiǎn)介里提到的，很多墨西哥人愛(ài)好在境外網(wǎng)站購(gòu)物的原因是亞馬遜在墨西哥還處于迅速發(fā)展階段。很多品類相較于美國(guó)和其他成熟站點(diǎn)都還是藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)不算劇烈

政策優(yōu)惠

當(dāng)前，在墨西哥的賣家可以免費(fèi)申報(bào)秒殺，其他運(yùn)動(dòng)申報(bào)也相對(duì)寬松。這個(gè)優(yōu)惠政策還會(huì)再第二以及第三季度延續(xù)

目前中國(guó)賣家在亞馬遜墨西哥站表示不俗：

1.中國(guó)賣家尤其是品牌賣家增加飛快。短短幾年間，已經(jīng)成為亞馬遜墨西哥網(wǎng)站上第五大賣家群體

2.墨西哥花費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“中國(guó)制作“情有獨(dú)鐘

3.熟習(xí)亞馬遜歐洲五國(guó)的中國(guó)賣家很多都已經(jīng)完成了貨品的西班牙語(yǔ)翻譯，可以直接在墨西哥應(yīng)用

4.墨西哥坐擁兩大FBA倉(cāng)庫(kù)，以及13家可以直運(yùn)中國(guó)到墨西哥的國(guó)際物流公司（從您后臺(tái)打開(kāi)“運(yùn)用商店”-“摸索服務(wù)”-“國(guó)際配送”-選擇從“中國(guó)”到“墨西哥”進(jìn)行搜索即可）

如何入駐？

一氣呵成-完善進(jìn)駐加拿大/墨西哥站點(diǎn)只需三步！

第一步：激活您在加拿大/墨西哥的商品-從“庫(kù)存”進(jìn)入“全球出售”（BIL）進(jìn)入您在北美區(qū)域的結(jié)合賬戶（NAUA）并激活加拿大/墨西哥站點(diǎn)。您也可以選擇創(chuàng)立在加拿大/墨西哥站點(diǎn)的奇特商品。

第二步：參加加拿大/墨西哥FBA庫(kù)存體系-應(yīng)用Prime標(biāo)簽增長(zhǎng)商品曝光率，增進(jìn)出售。我們推舉在運(yùn)營(yíng)初期，每件商品磋商進(jìn)駐，但是商品盡量種類多一些。這樣能在較短時(shí)光內(nèi)懂得市場(chǎng)愛(ài)好和需求。

第三步：參加亞馬遜廣告運(yùn)動(dòng)-抓住促銷機(jī)遇，增長(zhǎng)拜訪量增進(jìn)出售轉(zhuǎn)化率 （由于競(jìng)爭(zhēng)較少，相比美國(guó)，相似秒殺之類的促銷運(yùn)動(dòng)有更大的機(jī)率被選中）：

搜索廣告 (sponsored product)：

一個(gè)依據(jù)點(diǎn)擊收取費(fèi)用的引流工具。更能夠把您的產(chǎn)品推向搜索成果頁(yè)或同類的商品詳情頁(yè)。

在墨西哥站，賣家會(huì)擔(dān)憂西班牙語(yǔ)的癥結(jié)詞查找問(wèn)題： 選擇“主動(dòng)”模式，體系會(huì)推舉給您最適合的西班牙語(yǔ)癥結(jié)詞。

在加拿大站，注冊(cè)并開(kāi)通加拿大站亞馬遜廣告服務(wù)的新用戶，將會(huì)獲贈(zèng)50加幣的商品推廣或品牌推廣廣告抵扣券！對(duì)于在2019年4月1日到2019年6月30日 期間通過(guò)亞馬遜賣家后臺(tái)，注冊(cè)亞馬遜廣告（商品推廣及品牌推廣）的賣家，亞馬遜將在注冊(cè)當(dāng)天，向該亞馬遜賣家后臺(tái)賬戶供給CAD $50的優(yōu)惠充值用于商品推廣和品牌推廣廣告。優(yōu)惠充值將在生效90天后失效，請(qǐng)及時(shí)用完。

打折運(yùn)動(dòng)（Deals）

分為Best Deals（每日優(yōu)惠），Deal Of The Day（鎮(zhèn)店之寶）和Lightening Deal （秒殺）三類。目前只有實(shí)現(xiàn)Prime（入倉(cāng)FBA）的貨品可以加入打折運(yùn)動(dòng)。把實(shí)惠帶給買家的同時(shí)也給能在短時(shí)光里給您帶來(lái)更多流量。目前加拿大和墨西哥的每日優(yōu)惠以及鎮(zhèn)店之寶是須要向您的賬戶經(jīng)理申報(bào)的。如果您能在后臺(tái)看到秒殺，解釋您的賬戶可以自行申報(bào)秒殺運(yùn)動(dòng)。

話都已經(jīng)說(shuō)得這么簡(jiǎn)略明確，你是不是已經(jīng)躍躍欲試了？別錯(cuò)過(guò)賺錢的大好機(jī)遇，現(xiàn)在就趕快開(kāi)辟新站點(diǎn)，抓住這波限時(shí)優(yōu)惠和業(yè)務(wù)增加的機(jī)會(huì)，開(kāi)辟出一片嶄新的藍(lán)海吧！

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。