干貨分享：亞馬遜賣家如何提高用戶購買率-ESG跨境

移動互聯(lián)網(wǎng)時期，電商開端迎來了一個爆發(fā)式的增加期，相應(yīng)地線上購物平臺的數(shù)目幾乎每隔幾天都會有所增加，面對如此劇烈的竟?fàn)幮蝿荩髽I(yè)開端思考如何能力晉升用戶購置率，將用戶流量真正改變?yōu)橘I家，從而發(fā)明偉大的價值。下面為大家介紹幾種簡略有效地轉(zhuǎn)化訪客為買家的辦法。

制造一個吸引人的登錄頁面

企業(yè)網(wǎng)站的登錄頁面作為向用戶展示企業(yè)產(chǎn)品以及文化的主要數(shù)體，能用登錄頁面勝利引起花費(fèi)者的注意力無疑是晉升購置率的癥結(jié)因素。擁有7000億美元市值的蘋果公司在登錄頁面上就給訪客展示了一個帶有強(qiáng)烈視覺后果的動態(tài)畫面，企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)及設(shè)計工藝都能得到體現(xiàn)，這對晉升產(chǎn)品的購置率發(fā)生了良好的后果。

蘋果公司的這種方法比擬合適汽車、電子產(chǎn)品，通過對網(wǎng)站登錄界面的設(shè)計給予用戶強(qiáng)烈的視覺沖擊,從而給花費(fèi)者留下深入的印象。

用戶生成內(nèi)容

供給用戶評論功效也是進(jìn)步產(chǎn)品銷量的一個有效辦法?；ㄙM(fèi)者在搜素引擎上搜索時可以直接依據(jù)搜索出的評論信息進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，國際上著名的電商平臺百思買( Best Buy)就是靠評論來實現(xiàn)與電商巨頭亞馬遜競爭的，花費(fèi)者在搜索某種商品的評論時能直接搜索到百思買的用戶評論，從而影響花費(fèi)者決策,帶動產(chǎn)品銷量的大幅度晉升。

對于一個商品種類齊全的大型購物平臺而言，一些低價的產(chǎn)品在質(zhì)量上難免會存在一些問題，但購物平臺也不用過度擔(dān)憂由此帶來的用戶差評，事實上對價錢低廉的產(chǎn)品的差評往往會帶來較高價錢的產(chǎn)品銷量晉升。

目前，購物平臺都能搭載第三方賣家的運(yùn)用程序、擴(kuò)大、插件、控件等，這能使靜態(tài)的商品網(wǎng)頁不斷地向被用戶更新評論的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化，對于購物平臺來說要聯(lián)合實際須要選擇合理的組合方法，從而晉升購置率。

為會員供給個性化服務(wù)通常能為購物平臺帶來商品銷量的晉升。亞馬遜有一個十分個性化的創(chuàng)意設(shè)計一“推舉購物表”，它能依據(jù)花費(fèi)者在網(wǎng)上的閱讀信息、購置記載、心愿清單等數(shù)據(jù)，在花費(fèi)者再次閱讀網(wǎng)站時將“推舉購物表”展現(xiàn)在花費(fèi)者的面前，這會使花費(fèi)者購置這些產(chǎn)品的可能性大為晉升。

進(jìn)行個性化的創(chuàng)意設(shè)計須要對平臺的功效進(jìn)行優(yōu)化，亞馬遜所推出“推舉購物表”須要對用戶的購物車功效進(jìn)行優(yōu)化，但是與優(yōu)化這功效所發(fā)生的產(chǎn)品銷量增加相比，這點(diǎn)付出基本不值一提。

挽回購物車廢棄郵件

一些購物平臺往往對于花費(fèi)者的購物對話更為關(guān)注但是研討發(fā)明，能發(fā)生更大投入回報率則是向花費(fèi)者發(fā)送挽回購物車廢棄郵件。其具體思路包含以下3個步驟

1. 郵件的內(nèi)容中會向花費(fèi)者展現(xiàn)被廢棄的購物車中相干商品的圖片信息

2. 購物平臺能立即為花費(fèi)者供給這些商品的打包發(fā)送服務(wù)

3. 即使花費(fèi)者不再須要這些商品,購物平臺也可以發(fā)送其他產(chǎn)品的鏈接，從而帶動銷量的晉升。

再定位和再營銷

再定位和再營銷是指企業(yè)通過廣告推廣實現(xiàn)引流。比如,花費(fèi)者在某個購物平臺上所注意到的產(chǎn)品,在QQ群的群通知推廣欄中可以向花費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品的功效。廣告的優(yōu)勢在于,即使是小微企業(yè)在如今的社交媒體平臺上投放廣告也很容易實現(xiàn)。而花費(fèi)者所吸收的自己曾經(jīng)閱讀過的產(chǎn)品信息頻率越高,產(chǎn)品的成交率就會越高。如今的微博、微信等社交媒體平臺更是為進(jìn)行再定位和再營銷供給了偉大的方便。

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