2019亞馬遜A9算法高級SEO策略詳解-ESG跨境

假設(shè)你已經(jīng)是亞馬遜賣家，你理解亞馬遜SEO的根本原理，你應(yīng)當(dāng)知道亞馬遜A9算法最主要的影響因素是Sales。

但是，你如何真正進步你的產(chǎn)品排名，特殊是當(dāng)你身處擁有大量優(yōu)良同行的賣家行列中時？

在這篇分享中，將和你深刻探討2019年亞馬遜A9算法高等SEO策略以及我們?nèi)绾未蛟煊行?zhàn)術(shù)系統(tǒng)以晉升我們的產(chǎn)品排名。

相干性+轉(zhuǎn)化率=高排名

我們必需知道，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是贊助亞馬遜盤算和推舉商品排名。而打造亞馬遜排名取決于兩個癥結(jié)因素：相干性（Relevancy）和轉(zhuǎn)化率（Conversions）。第一個因素（Relevancy）請求排名要能被亞馬遜以為是相干的。舉例你正在亞馬遜上出售慢燉鍋（Slow Cookers），亞馬遜首先須要確認你的產(chǎn)品是一件和癥結(jié)詞slow cookers相干的商品。如果兩者沒有相干性，那么亞馬遜則不會為產(chǎn)品排名。

第二個因素（Conversions）顯然對于產(chǎn)品排名更好。一旦我們的產(chǎn)品被以為是相干的，讓產(chǎn)品排名更好的癥結(jié)在于創(chuàng)立一個高轉(zhuǎn)化率的Listing。在其他因素都雷同的情形下，轉(zhuǎn)化率更高的Listings常常比那些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高。

通過懂得相干性和轉(zhuǎn)化率之間的差別，我們可以在A9算法中變得游刃有余，癥結(jié)在于：

如何讓我們的Listings被亞馬遜視為和某個癥結(jié)詞相干？

我們?nèi)绾芜M步Listings的轉(zhuǎn)化率？

為Listings樹立相干性

亞馬遜通過商品推廣API（Product Advertising API，這是一座包括許多有用信息的寶庫）來定義相干性：

商品依附以下尺度進行排名：癥結(jié)詞在商品描寫中的涌現(xiàn)頻率；癥結(jié)詞在商品描寫中的涌現(xiàn)地位（當(dāng)商品題目中包括癥結(jié)詞時排名更高）；如果癥結(jié)詞擁有多個Words，那么，他們在商品描寫中的緊密水平；以及買家通過此癥結(jié)詞找到此商品并發(fā)生的購置頻率。

亞馬遜非常明確地告知我們，雖然商品題目中的癥結(jié)詞對相干性認定最主要，但是商品描寫中的癥結(jié)詞密度（不僅僅是一種存在）也是同等主要的。

但是任何時候我們不要在相干性上蒙蔽自己，其實亞馬遜相干性定義中的購置頻率是最主要的參考尺度。

如何讓Listings和某個癥結(jié)詞迅速樹立相干性？我們最須要做的事情就是讓大批潛在買家在搜索這個癥結(jié)詞后就會購置我們的產(chǎn)品。從下面一份解密的亞馬遜內(nèi)部搜索報告中我們可以看到15.03%的時光當(dāng)買家搜索tactical flashlight時他們點擊PeakPlus賣家的Listing。5%的時光當(dāng)買家搜索tactical flashlight時他們持續(xù)購置這件商品（請注意一個幾乎相等的購物車添加率，象征著該商品的購物車廢棄率非常低）。

但如果是一條全新的Listing，意味著商品沒有轉(zhuǎn)化率，那么，亞馬遜如何為其排名？亞馬遜將會在一段有限時光內(nèi)為新上架的商品供給一種排名特權(quán)（這段窗口期也被稱為Listings的蜜月期）。我們每上架一款新品，亞馬遜就會剖析Listing的癥結(jié)詞以及其他數(shù)據(jù)以實測和猜測人們是否會購置這款新商品。一旦過了這個窗口期，亞馬遜就將重要依附轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來為商品排名。這個有限的窗口期一般連續(xù)一個月。

當(dāng)新品獲得了這種特權(quán)，在癥結(jié)詞上進步排名非常容易。我們可以在產(chǎn)品題目，五行賣點，產(chǎn)品詳情和后臺癥結(jié)詞中布局那些我們愿望獲得更高排名的癥結(jié)詞。癥結(jié)詞涌現(xiàn)地位權(quán)重排序如下：商品題目 > 五行賣點 > 商品詳情 > 后臺癥結(jié)詞。更大水平上應(yīng)用這一窗口期讓我們的產(chǎn)品在癥結(jié)詞上發(fā)生大批有效轉(zhuǎn)化非常主要。除非買家在搜索這些癥結(jié)詞后就會購置我們的產(chǎn)品，否則我們就將錯過打造癥結(jié)詞排名的大好機會。

這個賣家獲得的免費窗口期對于新品運營如此主要的一個原因就是它有一個非常顯著的排名上升后果。因此切記，千萬不要為了上新而上新，一條看起來像MVP（Minimal Viable Product，更低上架品德的商品）的Listing對于我們的運營工作并無益處，例如：隨便預(yù)備的產(chǎn)品主圖，沒有重點的五行描寫，等等。讓我們謹(jǐn)遵這條原則，在我們還沒有打造出一條完善的Listing之前，不要上架產(chǎn)品。同時，讓我們堅持對亞馬遜SSD（Start Selling Date）參數(shù)的敏感，因為我們的窗口期將從這一天正式開端。

選擇準(zhǔn)確的商品類目

過去，許多賣家可能會故意選擇競爭較少的毛病類目來晉升他們的類目出售排名。但是今天，這一策略已經(jīng)失效并且將不再有效而且還可能會下降你的亞馬遜SEO盡力。

很多賣家都知道，以前亞馬遜商品可以擁有許多類目/節(jié)點。然而，現(xiàn)在商品類目/節(jié)點完整基于商品類型癥結(jié)詞item_type_keyword，并且每種商品唯一只能擁有一種商品類型癥結(jié)詞。這條規(guī)矩的顯著影響是我們無法為與商品類目/節(jié)點不相干的癥結(jié)詞進步排名。例如，當(dāng)你在garlic peelers類目中出售一款帶有背包（Carrying Bag）的擠蒜器（Garlic Press），那么你當(dāng)然可以進步癥結(jié)詞garlic presses and peelers的排名，但是卻很難影響癥結(jié)詞carrying bag的排名。

進行有效的癥結(jié)詞研討

市場上亞馬遜癥結(jié)詞的研討渠道繁多，但是亞馬遜廣告API為我們供給了一種后門，讓我們可以看到癥結(jié)詞的每月搜索量。

除了蜜月期外，在產(chǎn)品上架后才進行癥結(jié)詞優(yōu)化后果微乎其微。亞馬遜才不會理會我們?nèi)绾蝺?yōu)化stainless steel garlic press的Listing排名，如果沒有人通過癥結(jié)詞stainless steel garlic press購置我們的產(chǎn)品，亞馬遜基本就不盤算讓我們的排名更加靠前。

關(guān)于癥結(jié)詞研討，必定要早于產(chǎn)品開發(fā)，這樣我們將獲得開發(fā)長尾癥結(jié)詞產(chǎn)品的機遇（市場細分產(chǎn)品，也是最有可能給我們帶來利潤回報的產(chǎn)品）。例如從上表數(shù)據(jù)中我們可以懂得到stainless steel garlic press可能是一款利基產(chǎn)品，而且月搜索量具有必定潛力。

價錢+評價=高轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在你已經(jīng)知道如何創(chuàng)立一條高相干性的Listing，但是更具挑釁性的問題是：我們?nèi)绾蝿?chuàng)立一條高轉(zhuǎn)化率的Listing？值得慶幸的是，創(chuàng)立高轉(zhuǎn)化率Listing的公式非常簡略！價錢+評價=高轉(zhuǎn)化率。

從下圖的一份亞馬遜市場研討報告中，我們知道亞馬遜前3名的Listing通常比市場平均單價廉價近20%。顯而易見的是，當(dāng)其他條件都一樣時，更多買家總愛好一個不貴的預(yù)算。但是大部分精明的賣家也知道，更低的產(chǎn)品成本是一種可連續(xù)的競爭優(yōu)勢，可是更低的價錢并不同樣是。然而，對于一款處于蜜月期的新品，通過應(yīng)用比市場平均單價低20%左右的營銷方法來獲得名貴的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，盡管這樣讓我們僅能收回成本或者收益更少，但是非常值得的，我們須要有不惜一戰(zhàn)的勇氣。價錢難于掌控，評價，從另一方面來說，非常容易掌控。

當(dāng)我們談到亞馬遜轉(zhuǎn)化率，如果說價錢和評價是King，那么主圖和視頻就是Queen。主圖和視頻既是打造高轉(zhuǎn)化率Listing的更佳工具之一又是大部分賣家極易搞砸的環(huán)節(jié)之一。在我們的Listing中至少須要四種類型的產(chǎn)品主圖：

白底產(chǎn)品圖

產(chǎn)品信息圖

生涯場景圖

產(chǎn)品規(guī)格圖

大部分賣家通常會犯的一個最業(yè)余毛病就是：經(jīng)常在五行賣點和產(chǎn)品詳情部分通過文本信息來描寫產(chǎn)品癥結(jié)功效，但是在最主要的產(chǎn)品主圖部分反而沒有文本信息。

視頻也是一個相當(dāng)壯大的轉(zhuǎn)化率工具，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)開放給所有已經(jīng)品牌備案的賣家，最有效的方法是通過視頻講述一個與產(chǎn)品有關(guān)的勝利故事。

應(yīng)用A+頁面

亞馬遜聲稱應(yīng)用A+頁面能夠晉升Listing的轉(zhuǎn)化率10%左右。因此，從表面看，在我們的Listing中通過A+頁面添加一些創(chuàng)意設(shè)計元素似乎能極大增進轉(zhuǎn)化。但是在A+頁面A/B測試中，則沒有注意到顯著的差別。買家看起來似乎不會經(jīng)常查看五行賣點以下的內(nèi)容。

當(dāng)然，這并不是說我們不須要A+頁面。我們必需要用A+頁面，究竟，它是免費的。只是建議不要對A+頁面期望過高。

創(chuàng)作可讀性和高點擊的產(chǎn)品題目，不僅僅為了SEO

當(dāng)我們進入任意一個充斥競爭的亞馬遜商品類目，你總會發(fā)明一些癥結(jié)詞堆砌的商品題目。盡管亞馬遜癥結(jié)詞優(yōu)化存在爭議，但產(chǎn)品題目不應(yīng)當(dāng)僅用于亞馬遜SEO用處而應(yīng)當(dāng)著眼于更合適瀏覽和更吸引點擊的創(chuàng)作主旨。

我們當(dāng)然應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品題目中包括癥結(jié)詞以便讓買家找到我們的產(chǎn)品，但是我們的最終目標(biāo)是誘使他們盡可能地點擊/購置我們的產(chǎn)品。

晉升出售速度

在此，推舉賣家朋友們必定要注意亞馬遜A9算法第三個非常主要的排名因素：出售速度。出售速度在理論上有點像黑洞：我們知道它確切存在并且知道它絕對影響Listing排名，但是卻不清晰它的運作機制。但是看起來有一種共鳴：如果我們的出售速度一直連續(xù)增長，那么我們的排名就會越高，越快。這也能說明為什么我們的庫存售罄時，我們須要很長一段時光來重新恢復(fù)銷量，因為我們的出售速度根本上從0開端。

同時，我們須要注意的是，30天的連續(xù)出售比1-2天的迅速出售更為有效。這種策略在站外引流時用得較多。比如，你盤算通過EDM推廣新品，那么更好將一個月分成4個階段而不是一次性發(fā)送這些推廣郵件。

進行站外引流

從解密的內(nèi)部報告中我們也知道亞馬遜絕對跟蹤Listing流量起源，無論這種流量起源于站內(nèi)，還是站外。亞馬遜這樣做的原因很多，但據(jù)信，帶來站外銷量的Listing將會獲得權(quán)重嘉獎和流量推舉。從出售速度的角度來看，它也是非常必要的：如果說亞馬遜僅許可你跑0-60碼，但是當(dāng)我們從站外引流時，你可以遠大于60碼。

事實上，在今天的亞馬遜平臺上，如果沒有進行站外引流我們將很難獲得一個高排名。一個最顯著的事實就是亞馬遜正在積極建議賣家投入更多的廣告預(yù)算以樹立自己的用戶群體。

應(yīng)用折扣和免費產(chǎn)品

站外引流最有效的門路之一就是折扣和贈送，而亞馬遜公開許可我們在賣家后臺創(chuàng)立這些折扣和促銷選項。

美國有句諺語說：最快賺到$1,000,000的方法就是將$20賣成$1。這條法則也實用于今天的亞馬遜：如何迅速出售大批庫存？折扣/免費促銷！

通過免費產(chǎn)品來交流評價在過去是一條必不可少的新品運營思路，但是亞馬遜在2016年已經(jīng)正式關(guān)閉了這條路。然而，只要我們不公開以評價作為交流條件，供給免費/折扣產(chǎn)品仍然是一種完整可以接收的且仍然沒有過時的運營策略。它將發(fā)生以下積極后果：贊助進步銷量（意味著更快的出售速度）和增長受評機遇。

但是免費/折扣產(chǎn)品也有兩個問題。第一個問題是25-50%off折扣的商品將不能獲得VP評價。沒有獲得VP標(biāo)記的評價不能夠穩(wěn)固地存在，將有很大可能在亞馬遜下一次的評價審查中被清算。

第二個問題是我們通過站外供給免費/折扣產(chǎn)品發(fā)生的出售不會獲得癥結(jié)詞轉(zhuǎn)化加權(quán)，因為在亞馬遜上沒有這些出售的任何數(shù)據(jù)。當(dāng)然，也有一些質(zhì)疑的聲音，折扣/免費出售只是不能獲得全價出售雷同的加權(quán)。

爭奪上首頁的機遇

我們都知道上首頁是一種非常積極的Listing排名成果，也愿望所有瀏覽本篇分享的賣家朋友們都有機遇能位居亞馬遜搜索首頁。然而，多少件商品可以涌現(xiàn)在亞馬遜首頁取決于多個因素，包含：類目，癥結(jié)詞，裝備。一般來說，能夠涌現(xiàn)在亞馬遜首頁的商品數(shù)目規(guī)模為24-54，這意味著一個癥結(jié)詞排名在#25有時候可能在首頁，但有時候就比擬為難，所以我們要努力堅持#24甚至更前，這樣，我們才可以吸引更多買家的關(guān)注。

結(jié)語：

排名是我們立足于任何電商平臺的第一要務(wù)，更高的排名意味著更多的流量，更多的流量則躲藏著更多的銷量。2019年，為了打造更好的Listing排名，我們要充足借重亞馬遜A9算法規(guī)矩，這意味著我們不僅要進步Listings的相干性，還要增長Listing的轉(zhuǎn)化率，同時還要進步Listings的出售速度。

A9算法是亞馬遜的立足之本，更是我們每一位賣家要拿來壯大自我的立身之寶。

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