亞馬遜賣家如何蹭到旺季熱度？提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率4大點(diǎn)-ESG跨境

亞馬遜上很多小賣家是新手起步期，幾乎都存在一個(gè)思維誤區(qū)，以為旺季期間，產(chǎn)品確定能賣的很好，所以在此期間上架了很多新的產(chǎn)品，殊不知在精不在多。產(chǎn)品太多，便無(wú)法把控質(zhì)量，listing粗制濫造，癥結(jié)詞設(shè)置得不到位等等，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率發(fā)生必定的影響。

那么，賣家們?cè)鯓幽芰Σ涞酵镜臒岫龋髁吭黾涌焖伲瑤?dòng)銷量的增加，進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing

確保點(diǎn)擊率的一種辦法是優(yōu)化產(chǎn)品的文案。

優(yōu)化意味著找到精確的措辭和吸引人的圖片，賣家們可以找相相似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的癥結(jié)詞，然后添加在賣點(diǎn)里。

注意：要把最癥結(jié)的賣點(diǎn)放在題目的最前面，事先在花費(fèi)者心中樹(shù)立了深入烙印，接著在圖片中體現(xiàn)該產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，讓花費(fèi)者代入其中，進(jìn)步購(gòu)置率。

另外，在將更大的賣點(diǎn)擺設(shè)于第一位時(shí)，賣家們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里發(fā)掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)。

?更多細(xì)節(jié)，可以參考這篇文章《亞馬遜listing優(yōu)化，你絕不能疏忽這點(diǎn)！》。

優(yōu)化商家信息的最有效辦法之一是為商品找到適合的價(jià)錢。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢確切是個(gè)好主張，但總是試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)更廉價(jià)是不夠。

首先，便宜并不意味著性價(jià)比高，有時(shí)會(huì)讓顧客發(fā)生“廉價(jià)沒(méi)好貨”的心理；其次，利潤(rùn)有時(shí)比轉(zhuǎn)換更為主要，賣一個(gè)的價(jià)格就能抵得上別人賣三（這并不意味著勉勵(lì)賣家高價(jià)銷售）；最后，當(dāng)你定價(jià)時(shí)，更好進(jìn)行一下AB測(cè)試，試試看哪種辦法最有效。

3、站外營(yíng)銷

通過(guò)應(yīng)用亞馬遜以外的其他營(yíng)銷方法，也可以將買家吸引到你的店鋪，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推廣方法以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣網(wǎng)站促銷引流方法都可以到達(dá)必定的后果。

4、產(chǎn)品捆綁出售

將兩款產(chǎn)品搭配銷售，然后供給一個(gè)折扣，以此增進(jìn)兩款產(chǎn)品的銷量。比如將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B進(jìn)行捆綁出售，規(guī)定如果原價(jià)購(gòu)置了產(chǎn)品A，再購(gòu)置產(chǎn)品B可以享受8折的優(yōu)惠。

注意：具有折扣優(yōu)惠的是產(chǎn)品B，而不是產(chǎn)品A，且產(chǎn)品B有且只能有1個(gè)。

5、求評(píng)

評(píng)論的力氣顯然是偉大的，它能為你帶來(lái)更多的潛在買家。當(dāng)然，亞馬遜制止直接的催評(píng)行動(dòng)，但是你可以通過(guò)向客戶發(fā)送跟進(jìn)電子郵件來(lái)一個(gè)暗示，讓他們能想起你的產(chǎn)品。

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