優(yōu)秀的亞馬遜Listing應(yīng)如何打造？(案例詳細(xì)解析)-ESG跨境

我們知道，一個產(chǎn)品的曝光量跟產(chǎn)品出售情形，review質(zhì)量和排名息息相干。有好的曝光量和轉(zhuǎn)化率，就可以讓出售連續(xù)穩(wěn)固上升。但是對于一個新上架的產(chǎn)品，沒有售出，沒有review，沒有排名。如何帶來曝光量呢？

就是癥結(jié)詞！

80% 亞馬遜客戶都是起源于癥結(jié)詞搜索，他們會搜索他們想要的東西，然后一般只會購置顯示第一頁和第二頁看到的產(chǎn)品！兩頁都找不到想要的產(chǎn)品，持續(xù)換癥結(jié)詞搜索，直到找到為止.

而亞馬遜的listing是不許可堆砌癥結(jié)詞的，這樣對用戶體驗(yàn)很不好。但是我們可以把癥結(jié)詞有技能地嵌入到亞馬遜的listing里---這才是優(yōu)良的listing！

那我們應(yīng)當(dāng)如何做呢？

1. 要會找癥結(jié)詞，剖析癥結(jié)詞

2. 主癥結(jié)詞用于標(biāo)題（Title），簡介明了

3. 五賣點(diǎn)（Bullet Point）要解釋產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也要順勢嵌入其他癥結(jié)詞

4. 癥結(jié)詞（Search Term）填寫要到位

5. 上架要能查到該癥結(jié)詞是可以搜索到listing

我們以一個實(shí)際案例來剖析

榨汁機(jī)（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他們是如何寫出這個listing的？

在案例開端之前，各位要必需知道的是：

1. 在全部listing的搜索權(quán)重中，癥結(jié)詞搜索主要性排序?yàn)椋篢itle(標(biāo)題)＞Bullet Point（五點(diǎn)描寫）＞Search Term（后臺癥結(jié)詞）＞Description（產(chǎn)品描寫）。

也就是說，當(dāng)客戶用癥結(jié)詞搜索產(chǎn)品的時候，體系會優(yōu)先顯示Title里癥結(jié)詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描寫。

2. 亞馬遜更新的Search Term有字符（或字節(jié)）數(shù)限制，更高限額分離為：印度站200字節(jié)，日本站500字節(jié)，其他站250字節(jié)（美國加拿大等，除了中國站）

注：一個英文字母是一個字節(jié)，一個中文漢字是兩個字節(jié)，中文標(biāo)點(diǎn) 兩個字節(jié)，英文標(biāo)點(diǎn) 一個字節(jié)。例如LOVE是四個字節(jié)

好了，我們開端吧！

1. 尋找癥結(jié)詞

癥結(jié)詞建議不要自己想，你要出售到美國，必需要會尋找美國的他們對改產(chǎn)品的稱呼和描寫。要數(shù)據(jù)！ 這里介紹幾個工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付費(fèi)

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免費(fèi)，也有付費(fèi)，要用Chrome閱讀器才可以應(yīng)用

Google AdWords - 免費(fèi)

更多工具可以查看這個網(wǎng)站： https://sellerfaves.com/

以這個Merchantwords為例，我們輸入Juicer 癥結(jié)詞，得出一下成果，搜索量都很高。

然后我們導(dǎo)出表格剖析。

左邊是客戶搜索癥結(jié)詞，右邊是每個月的搜索量，這里加粗了是表現(xiàn)可以用于標(biāo)題或者描寫的詞語。

當(dāng)然不是搜索量越大就用該癥結(jié)詞的，因?yàn)楹茱@著Juicer競爭度很大，一般新產(chǎn)品用這個癥結(jié)詞，很難排名前面的。這個listing就很聰慧，用了這個做為主癥結(jié)詞詞slow masticating juicer（紅色字體）

利益有二：

1. 競爭度就沒有那么高，有機(jī)遇排前面

2. 更準(zhǔn)確地描寫此產(chǎn)品，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率

2. 創(chuàng)立含有主癥結(jié)詞標(biāo)題（Title）

如果主癥結(jié)詞肯定了，那么標(biāo)題就容易出來了。

標(biāo)題的格局一般是 品牌+主癥結(jié)詞+扼要描寫/形容詞等，

關(guān)于標(biāo)題，要知道一下幾點(diǎn)：

如果一個標(biāo)題寫vegetable juicer，另外一個標(biāo)題寫juicer for vegetable, 客戶搜的是“vegetable juicer”，而含有有“vegetable juicer”癥結(jié)詞的標(biāo)題會優(yōu)先顯示，而不是含有“juicer for vegetable”的標(biāo)題

2. 題目簡短更容易被抓?。ǜ鼉?yōu)狀況50—80個字符），具體類目具體剖析。

亞馬遜體系比擬愛好簡明的題目，會優(yōu)先抓取供給給客戶搜索

3. 題目的前面幾個字符在搜索排名中占很大比重

因?yàn)槭謾C(jī)端手機(jī)最多顯示50個字符左右，只有把主癥結(jié)詞都包括在前面的五十個字符里，容易被搜索到。

（手機(jī)端顯示的字符并不多）

要知道，移動端下單客戶，會慢慢比電腦端的要多，請務(wù)必看重移動端的產(chǎn)品顯示！

注意以上幾點(diǎn)，然后這個產(chǎn)品標(biāo)題就出來了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包括了除了主癥結(jié)詞 Slow Masticating Juicer，還有包括了幾個癥結(jié)詞（紅色字）

3. 創(chuàng)立有次要癥結(jié)的五點(diǎn)描寫（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把產(chǎn)品歸結(jié)為五個吸引客戶的賣點(diǎn)，然后再五個賣點(diǎn)里恰當(dāng)參加次要癥結(jié)詞--其實(shí)就是用詞造句

格局一般是：總結(jié)性詞匯+具體描寫

這個例子的五點(diǎn)這樣寫：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其實(shí)應(yīng)當(dāng)還要加lemon，因?yàn)閘emon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結(jié)性詞語，具體描寫要恰當(dāng)參加癥結(jié)詞（要恰當(dāng)，不要為了加而加，必定要以賣點(diǎn)為主），當(dāng)有些詞語無法參加，就直接參加到后臺的癥結(jié)詞里吧。

4. 癥結(jié)詞（Search Term）的填寫

現(xiàn)在亞馬遜后臺癥結(jié)詞每行限制是250個字符，而不是像我們之前以為的5000個。癥結(jié)詞填寫須知：

1.通用癥結(jié)詞將會規(guī)范化，所有的全大寫或全小寫癥結(jié)詞，同一個癥結(jié)詞的單復(fù)數(shù)情勢都不會被添加；

2.賣家不須要添加已經(jīng)在題目，產(chǎn)品描寫和類目癥結(jié)詞里添加過的癥結(jié)詞（反復(fù)添加不會帶來更好的排名，只是糟蹋字符）；

3.亞馬遜的體系疏忽所有類目里超過250個字符的通用癥結(jié)詞；

4.亞馬遜不會持續(xù)通用癥結(jié)詞方面的部分匹配，因?yàn)樗詾槿魏稳硕疾惶赡芩阉鞒啥蔚陌Y結(jié)詞；

5.亞馬遜對我們在產(chǎn)品詳情頁里應(yīng)用的癥結(jié)詞非常懂得。250個字符是大概在40個單詞，并不是很多。因此未來癥結(jié)詞搜索和優(yōu)化對于在自然搜索里脫穎而出要比現(xiàn)在更加主要。

后臺癥結(jié)詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無法嵌入五點(diǎn)或者標(biāo)題的癥結(jié)詞，這樣可以單單增長被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學(xué)會檢討自己的填寫的癥結(jié)詞是否起作用

當(dāng)你勝利上傳一個產(chǎn)品，亞馬遜就會生產(chǎn)一個ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個榨汁機(jī)為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現(xiàn)在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個“+”，然后后面加上任何你想要查找的癥結(jié)詞。

如果想知道榨汁機(jī)機(jī)是否能通過癥結(jié)詞“l(fā)ove”來查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點(diǎn)擊回車。如果ASIN可以通過這個癥結(jié)詞查找到，它將會在搜索成果頁顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索成果頁會顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點(diǎn)擊回車。就看到一下成果。就解釋Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點(diǎn)，那么你離勝利的listing已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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