亞馬遜螺旋爆款打造過程中快速獲得Review和流量的解決之道-ESG跨境

螺旋式的打造辦法是源于真實運營經(jīng)驗的一種提煉，而在不同產(chǎn)品的打造進程中，遇到的問題和最后得以驗證的解決計劃也不盡雷同，所以，面對新情形，總有新思考，也會逐步總結(jié)出一些新的經(jīng)驗彌補進來，對于今天我想談的迅速獲得Review和迅速獲得流量的話題，也正是基于最近的一些打造經(jīng)驗的總結(jié)。

螺旋式爆款打造有幾個基本要件：剛需的產(chǎn)品（剛需致勝），Listing優(yōu)化精彩（極致的Listing優(yōu)化），采用FBA發(fā)貨等，在這些要素的基本上，采取低價+廣告的方法來推進，以實現(xiàn)“廣告導(dǎo)入流量，低價帶來轉(zhuǎn)化”的目標(biāo)，往往可以事半功倍的迅速推進Listing的銷量上升和排名上升，從而到達迅速打造爆款的目標(biāo)。

但很多賣家糾結(jié)于兩點：

1. 新品上架沒有Review，直接打造會不會顯得太薄弱？花費者看到?jīng)]有Review，會不會對產(chǎn)品德量有疑慮而不購置？競爭對手會不會因為沒有Review又沖在排名靠前而進行惡意留差評的方法來攻擊？

2. 采取低價推進的方法，后期如果想加入秒殺，只能以最近30天或90天更低價的基本上的85折去報，這樣豈不是價錢更低，更是虧到無法接收了？所以，螺旋式打造和加入運動之間的悖論該如何解決？

針對于新品打造沒有Review的問題，很多賣家會忍不住想去通過刷/單或者測評的方法來解決，但對于這樣的操作，我是持反對看法的。對我們自己的運營團隊，我一貫的請求就是--不準(zhǔn)做任何的刷/單測評。在我的認(rèn)知里，任何灰色的東西都是應(yīng)該遠離的，而測評這些無疑是和平臺規(guī)矩相悖的，所以，雖然我們不能說堅決抵制，但至少的，從自我掩護的角度，應(yīng)該遠離，而不應(yīng)當(dāng)觸碰。

那新品的Review該怎么解決呢？亞馬遜官方恰恰供給了這方面的解決辦法，那就是早期評論人籌劃。

第一、費用是60美元。

第二、只限于產(chǎn)品的Review數(shù)目少于5個時申請。

第三、產(chǎn)品單價15美金以上（關(guān)于產(chǎn)品單價，雖然官方文件中有價錢請求，但依據(jù)實際的經(jīng)驗來看，低于15美金的產(chǎn)品，同樣可以報名參與并收到評論）。

基于以上三點請求，對于一條新上架的Listing，完整可以在啟動螺旋打造的同時，申報加入早期評論人籌劃，這樣一來，當(dāng)產(chǎn)品有了銷量，體系會主動的向買家邀請留評，可以大大進步留評的速度。

有了早期評論人籌劃的推進，再加上客戶的自然留評，一條新品“裸奔”的時段會大大減少，足以化解賣家關(guān)于Review方面的顧慮。

而對于部分賣家斟酌到的想在運營中通過秒殺等促銷手腕來推進的想法，我必需聯(lián)合自己的運營經(jīng)驗實事求是的說，在亞馬遜平臺當(dāng)前的狀態(tài)下，秒殺的后果是不太好的，而如果把秒殺作為自己運營的核心玩法，其成果恐怕也不太樂觀。

秒殺后果不好，但不意味著我們就沒有獲得超預(yù)期流量的可能性。

在亞馬遜“促銷”欄目，有一項" 社交媒體促銷代碼“，如果賣家能夠?qū)⒆约褐攸c打造的產(chǎn)品不定期的設(shè)置此促銷，亞馬遜體系會主動的將其推送到多個站外資源上去，也足認(rèn)為Listing引入不少站外的流量進來，而癥結(jié)的是，如果操作得當(dāng)，這樣的設(shè)置投入不多，產(chǎn)出卻不少。

綜上來說，在螺旋式爆款打造進程中，我們可以通過早期評論人籌劃為自己的Listing迅速的獲取Review，而也可以通過”社交媒體促銷代碼“為自己的Listing導(dǎo)入更多的流量，在這兩方面的加持下，足以加快Listing打造的進程了。

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