揭秘亞馬遜賣家中心銷售數(shù)據(jù)背后的秘密-ESG跨境

不是所有的生意都是賺錢的。要學(xué)會如何剖析自己的數(shù)據(jù)然后盤算自己的利潤，確保把一切數(shù)據(jù)控制在自己手中。

在今天的這篇文章里，將率領(lǐng)大家進(jìn)入個(gè)人賣家中心帳戶，懂得一些你不為所知的數(shù)據(jù)，并為你揭開盈利背后的神秘面紗。

出售事跡指標(biāo)剖析

亞馬遜賣家中心會以各種情勢顯示出售情形，我們須要從一堆數(shù)據(jù)中找出有用的。關(guān)于數(shù)據(jù)，先總覽，然后再慢慢深刻到各個(gè)細(xì)節(jié)。

從Amazon Sales Dashboard開端，可以迅速懂得你的出售事跡總覽。

首先我們看的信息是訂單出售額（Ordered Product Sales）。在一段時(shí)光內(nèi)，該產(chǎn)品的收入約為2,900美元。

接下來，看看出售趨勢。 可以看出，這個(gè)產(chǎn)品在本周早些時(shí)候賣得更好，然后我們可以再查看前一段時(shí)光的出售數(shù)據(jù)，就能發(fā)明在更普遍的日期規(guī)模內(nèi)，該產(chǎn)品的出售和轉(zhuǎn)化率在周一和周三之間比周末期間高出近15％。

對數(shù)據(jù)的迅速剖析表明，買家更偏向于在工作日（周一至周五）剛開端時(shí)搜索和購置此產(chǎn)品。

這僅是剖析數(shù)據(jù)的一個(gè)簡略示例，但我們可以依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來調(diào)劑和推進(jìn)有效的出售戰(zhàn)略。

亞馬遜平臺賬單剖析

訂單

在迅速查看出售數(shù)據(jù)主頁后，我們下一個(gè)要看的是付款報(bào)告，以便更好地懂得自己的亞馬遜費(fèi)用如何影響收入，最終影響利潤。

大家可以依照上圖自行查看自己的Amazon費(fèi)用，看看須要交多少，是否在預(yù)期之內(nèi)。

從這我們可以對亞馬遜的費(fèi)用迅速檢討，以確保一切符合期望。對于每一個(gè)產(chǎn)品預(yù)設(shè)一個(gè)績效值，比如該產(chǎn)品的亞馬遜的費(fèi)用要低于總收入的40％。

用亞馬遜費(fèi)用除以總收入，得到的值就可以知道是不是滿足你的預(yù)期，有沒有利潤可講。

績效值

將上一點(diǎn)中講到的績效值作為一條警惕線。只要亞馬遜的費(fèi)用堅(jiān)持在總收入的40％以下，就不算超標(biāo)，也不須要采用任何辦法。但如果超過警惕線，則須要進(jìn)行調(diào)查并做出相對應(yīng)的出售決策。

假設(shè)我們發(fā)明亞馬遜的費(fèi)用占總收入的42％了，此時(shí)就該拉響警報(bào)了。在這種情形下，我們可以調(diào)劑目的或采用必要的行為讓出售回到正軌，確保我們還有利潤可賺。

由此可知，進(jìn)步價(jià)錢或下降PPC費(fèi)用支出是迅速的解決計(jì)劃，但須要注意的是這些行為可能會發(fā)生蝴蝶效應(yīng)。

有人可能會困惑為什么不試著下降亞馬遜費(fèi)用呢？我們確切可以掌握亞馬遜的費(fèi)用，把持FBA費(fèi)用對我們是有利的，也算是一個(gè)很好的舉動，但這就須要我們深刻懂得FBA費(fèi)用到底如何運(yùn)作以及它們與庫存周轉(zhuǎn)的關(guān)系了。

退款

查看每個(gè)月的退款賬單報(bào)表可以迅速盤算退貨率。所有的退款費(fèi)用中有一項(xiàng)產(chǎn)品費(fèi)用（product charge），通過這個(gè)數(shù)據(jù)的大小可以推斷產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，買家們是否滿意。

大多數(shù)亞馬遜賣家都重視在如何進(jìn)步銷量，所有沒有太多時(shí)光去調(diào)查每一筆退款。但是退款是我們亞馬遜開店中的主要組成部分。

怎么說呢，亞馬遜就是一個(gè)以客戶為導(dǎo)向的平臺，而不是賣家。亞馬遜許可客戶在一次交易中購置同一個(gè)賣家的好多產(chǎn)品，然后客戶可以把這所有產(chǎn)品都體驗(yàn)過后，然后選擇保存還是退回產(chǎn)品，30天無理由退貨。

是不是認(rèn)為很無奈很賴皮？哪怕是產(chǎn)品在應(yīng)用進(jìn)程中有了什么（人為）破壞，只要還在時(shí)光內(nèi)，買家都可以退回來，然后賣家承擔(dān)。這意味著亞馬遜線上賣家有著比實(shí)體店更高的退貨率，所以，想要保證利潤，我們就得下降退款率。

我們要學(xué)會充足應(yīng)用這些退款報(bào)表中的數(shù)據(jù)來發(fā)明問題，改良問題。特殊是當(dāng)一個(gè)新品退款率過高，買家反響廣泛不行的時(shí)光，更好趕緊采用辦法，改良產(chǎn)品或者直接下架，不然的話就是在持續(xù)糟蹋自己的精神和資金。

結(jié)算余額

在亞馬遜的退款費(fèi)用報(bào)表那里，有一個(gè)結(jié)算余額（Closing Balance），你要查看這個(gè)數(shù)據(jù)是否和你的銀行賬單中的數(shù)據(jù)一致。

每次亞馬遜平臺上對賣家賬號進(jìn)行賬單結(jié)算后，你都可以應(yīng)用以上的所有數(shù)據(jù)來剖析你的產(chǎn)品。

其他費(fèi)用詳情剖析

這一級別的剖析會更加深刻，所以，我們須要搜素和剖析亞馬遜平臺上的原始數(shù)據(jù)報(bào)告。

以下是三種重要數(shù)據(jù)報(bào)告：

1）付款報(bào)告

關(guān)于付款報(bào)告，可能有些亞馬遜賣家都不知道這份報(bào)告的存在和意義，那就和大家說說如何查看這個(gè)報(bào)告。

首先登錄你的亞馬遜賣家后臺，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的REPORTS> Payments>All Statements，然后你就可以下載導(dǎo)出這個(gè)列表查看詳情了。

打開下載的文件，我們可以看到所選日期規(guī)模內(nèi)產(chǎn)生的每一筆訂單交易的完全記載。一般亞馬遜顯示的賬單都只是一個(gè)總數(shù)，查看此報(bào)告我們就可以迅速確認(rèn)那些總的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。

做生意的，當(dāng)然要對好自己的每一筆賬，是賺是虧。在Excel表格中數(shù)據(jù)透視表來整頓數(shù)據(jù)，就可以獲得一目了然的費(fèi)用和收入細(xì)目。

2）交易報(bào)告

交易報(bào)告（Transaction Report）可以在這里找到：導(dǎo)航欄REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。

你可以清楚地查看所選日期規(guī)模內(nèi)的每筆交易，包含促銷運(yùn)動詳情。原始數(shù)據(jù)文件可能比擬難以查看和剖析，同樣地，你可以用數(shù)據(jù)透視表整頓數(shù)據(jù)，就會得到你想要的數(shù)據(jù)。

這一開端可能會消費(fèi)一些時(shí)光，但至少我們可以精確地懂得了自己資金具體流向及賬單詳情，不管是我們欠亞馬遜未還請的費(fèi)用，亦或是亞馬遜返還我們的費(fèi)用都一一懂得清晰。

3）亞馬遜按點(diǎn)擊付費(fèi)報(bào)告

依照一些路徑找到你的PPC廣告費(fèi)用報(bào)告：Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一個(gè)小按鈕) > Request Report > Download

這個(gè)報(bào)告可以精確地反應(yīng)自己的產(chǎn)品的PPC廣告支出費(fèi)用和出售情形，所以我們應(yīng)當(dāng)對報(bào)告中的數(shù)據(jù)定期進(jìn)行剖析，懂得自己的廣告費(fèi)用支出和廣告后果是否成正比。

除此之外，為了精確盤算產(chǎn)品的盈利才能，我們還須要將收集的所有數(shù)據(jù)報(bào)告解析，混雜上出售成本，并添加一些其他費(fèi)用，這樣能力真正的盤算出凈利潤。

想一想以下問題：

如果想每天跟蹤盈利情形怎么辦？

如果想將此產(chǎn)品與其他亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)行比擬，該怎么辦？

如果想比擬每一個(gè)報(bào)告周期以查看我的表示，該怎么辦？

這些問題剖析可能會花很多時(shí)光，所以你須要有很好的數(shù)據(jù)剖析才能和邏輯思維才能，這將是一項(xiàng)不輕松的工作。 因此，為了省事，推舉大家還是應(yīng)用一些智能的利潤盤算器吧。

市面上已有一些工具可以對接你的所有數(shù)據(jù)并進(jìn)行剖析，或者你也可以應(yīng)用亞馬遜賣家后臺和利潤盤算器。這些就須要大家自己體驗(yàn)一下，更好是你能知道每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的主要性和它背后代表的含義。

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