亞馬遜站內(nèi)廣告怎么投放才能發(fā)揮最大的作用？-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)廣告一直是亞馬遜賣家們競(jìng)爭(zhēng)流量與銷量的頭號(hào)戰(zhàn)場(chǎng)，站內(nèi)廣告所帶來(lái)的后果也是立竿見(jiàn)影的，只要賣家們的Listing表示不算太差，一旦投放了站內(nèi)廣告，流量與訂單量必定以顯著的趨勢(shì)上漲，反之，一條投放了站內(nèi)廣告的Listing如果突然停滯了廣告，其訂單量也會(huì)一瀉千里。

站內(nèi)廣告對(duì)于亞馬遜賣家們來(lái)說(shuō)是他們征戰(zhàn)亞馬遜必不可少的條件，其作用必定是偉大的，但是后果也要因人而異，精確來(lái)說(shuō)，是因賣家投放的策略而異。就算是月銷百萬(wàn)的大賣也不敢確定的說(shuō)自己對(duì)站內(nèi)廣告投放已經(jīng)了如指掌了，亞馬遜賣家們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告的時(shí)候多多少少都會(huì)遇到一些問(wèn)題，接下來(lái)剖析一下賣家們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告時(shí)遇到的頻率比擬高的幾個(gè)問(wèn)題，也贊助賣家們重新認(rèn)識(shí)和懂得亞馬遜的站內(nèi)廣告。

低價(jià)產(chǎn)品的廣告投放

亞馬遜的發(fā)展越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越劇烈，廣告的競(jìng)價(jià)也在逐步上漲，亞馬遜賣家們壓力倍增，對(duì)于一些薄利的低價(jià)產(chǎn)品，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，投放站內(nèi)廣告很可能會(huì)讓賣家入不敷出，但是優(yōu)勢(shì)為了獲得更多的訂單更快的晉升Listing的排名，投放站內(nèi)廣告又是必經(jīng)階段，如此看來(lái)，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，賣家們到底該不該投放站內(nèi)廣告呢？這就要看賣家們投放站內(nèi)廣告的目標(biāo)是什么了。

如果是為了獲得訂單，晉升Lisiting排名，賣家們可以暫時(shí)放下對(duì)投入產(chǎn)出比的關(guān)注，稍微大批的投放站內(nèi)廣告，這個(gè)時(shí)候賣家們重要關(guān)注的應(yīng)當(dāng)是廣告所帶來(lái)的訂單量以及訂單轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的自然流量是有限的，當(dāng)它達(dá)到了必定的高度就會(huì)觸碰到天花板，很難再有大的晉升，但是如過(guò)這個(gè)時(shí)候Listing的BSR的排名沒(méi)有到達(dá)賣家的心理預(yù)期，這個(gè)時(shí)候賣家們也可以對(duì)Listing進(jìn)行廣告投放，但這個(gè)時(shí)候切忌大批投放甚至過(guò)度投放站內(nèi)廣告，因?yàn)檫@樣很容易造成廣告流量大于自然流量的情況，從而損壞自然流量原有的平衡，而且成本還特殊高，這樣的情形下如果賣家暫停了廣告的投放，那么這一全部Listing的權(quán)重都會(huì)快速且大幅下滑，完整損壞了本來(lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，可謂是賠了夫人又折兵。

幻想的ACOS值

在投放廣告的進(jìn)程中，賣家們總是愿望自己的ACOS值越小越好，但是不斟酌實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的盲目等待不過(guò)是水中花鏡中月，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)ACOS數(shù)值大于/等于/小于產(chǎn)品毛利率的時(shí)候，賣家們?cè)撊绾蝸?lái)判定當(dāng)前情形是否值得持續(xù)投放廣告。

ACOS數(shù)值＞產(chǎn)品毛利率

當(dāng)ACOS的數(shù)值大于產(chǎn)品毛利率時(shí)，賣家們先不要急著否認(rèn)廣告，如果高出的比例并不大，總金額也在可接收的規(guī)模之內(nèi)的話，賣家們是不須要擔(dān)心的，但是如果ACOS值高出太多，而經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的廣告優(yōu)化下降了ACOS數(shù)值，這個(gè)時(shí)候，賣家們就須要先停滯投放廣告，再全方面地剖析并找出真實(shí)原因，只有這樣能力夠制訂針對(duì)性的策略。

ACOS數(shù)值＝產(chǎn)品毛利率

兩個(gè)數(shù)值相等，看上去好像廣告并沒(méi)有為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)任何超額利潤(rùn)，但是賣家們可以比較一下這種情形下自己的廣告訂單、自然訂單、總訂單數(shù)，就會(huì)發(fā)明，在廣告投放之前和投放之后的比較中，總訂單數(shù)目減去廣告訂單數(shù)目所得出的成果極可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)目，這意味著廣告所帶來(lái)的加持作用晉升了自然流量與自然訂單數(shù)，所以，如果賣家的ACOS數(shù)值等于產(chǎn)品毛利率，這個(gè)廣告同樣是值得投放的。

ACOS數(shù)值＜產(chǎn)品毛利率

合適投放站內(nèi)廣告的產(chǎn)品

站內(nèi)廣告的投放對(duì)賣家們的運(yùn)營(yíng)會(huì)很有贊助，但并不是每一個(gè)產(chǎn)品都值得去投放廣告，所以賣家們?cè)谕斗艔V告之前先要選擇有價(jià)值的產(chǎn)品，再針對(duì)性的對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，在產(chǎn)品的選擇上，賣家要注意一下幾點(diǎn)：

1、單價(jià)太低的產(chǎn)品需謹(jǐn)嚴(yán)投放；

2、不要對(duì)所有產(chǎn)品均勻的投放廣告，要把廣告預(yù)算集中放在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品上；

3、對(duì)于同系列有多款產(chǎn)品的情形，賣家們須要精選出更符合民眾審美的SKU進(jìn)行投放，如果是有多子體的變體Listing，也要從中選出更符合民眾審美的子體進(jìn)行投放；

4、對(duì)于長(zhǎng)期投入產(chǎn)出比不劃算的Listing，如果經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的優(yōu)化之后還是無(wú)法到達(dá)自己的預(yù)期，那么賣家們就要停滯廣告的投放，在判定不了造成喪失的原因的時(shí)候，及時(shí)止損也是一個(gè)好方法。

投放了廣告卻不出單的原因：

賣家們投放廣告目標(biāo)就是為了發(fā)生除自然流量之外的訂單，但是有個(gè)時(shí)候Listing明明投放了站內(nèi)廣告，卻還是不出單，賣家們可以從以下幾個(gè)方面思考原因：

1、廣告數(shù)據(jù)太小，并且投放時(shí)光太短。如果廣告才剛開(kāi)啟，那么就算廣告的點(diǎn)擊次數(shù)少，沒(méi)有發(fā)生訂單，也在情理之中，賣家們無(wú)須太煩躁，夠大的數(shù)據(jù)量是發(fā)生訂單的根本條件，因此賣家們可以先耐煩視察，也可以以進(jìn)步廣告競(jìng)價(jià)等方法來(lái)增長(zhǎng)廣告點(diǎn)擊次數(shù)再進(jìn)行視察；

2、Listing的優(yōu)化不夠到位，可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法被體系辨認(rèn)，或者體系的判定不精準(zhǔn)，從而匹配不到適合的展現(xiàn)地位，這樣造成的廣告后果一定很差，因此，賣家們?cè)谟龅竭@種情形時(shí)要好好優(yōu)化自己Listing的類目選擇、題目中的癥結(jié)詞、主圖等內(nèi)容；

3、Listing售價(jià)高、Review數(shù)目少、星級(jí)差，這種時(shí)候，賣家們要學(xué)會(huì)橫向比較思維，也就是把自己的Listing與競(jìng)爭(zhēng)同行作比較，如果Listing的表示同樣精彩，那么只有產(chǎn)品價(jià)錢更吸引人，產(chǎn)品Review足夠好，能力夠使廣告的轉(zhuǎn)化率變得高一些。

廣告運(yùn)行中防備惡意點(diǎn)擊

對(duì)于大量量的惡意點(diǎn)擊，亞馬遜有自己的糾錯(cuò)機(jī)制，賣家們不須要太擔(dān)憂，平臺(tái)會(huì)把這些點(diǎn)擊所發(fā)生的費(fèi)用返還給賣家，但是也有一些并不會(huì)被體系檢測(cè)到，例如來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)同行做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)候的點(diǎn)擊，非惡意但也確確切實(shí)不能帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化量，這個(gè)時(shí)候，賣家們就可以通過(guò)火時(shí)段調(diào)劑廣告競(jìng)價(jià)這一方法來(lái)預(yù)防這種情形，也就是在非出售高峰的時(shí)光段，將廣告的競(jìng)價(jià)下降，這樣一來(lái)廣告地位就會(huì)隨之后移，可以有效的減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的點(diǎn)擊，在花費(fèi)高峰時(shí)段再把廣告競(jìng)價(jià)調(diào)回來(lái)，保證Listing在花費(fèi)者面前的曝光度，獲得更多的訂單。

總而言之，賣家們千萬(wàn)不要以為廣告投放了就可以高枕無(wú)憂，在廣告投放的進(jìn)程中，賣家們還須要不斷地對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)劑和優(yōu)化，這樣能力夠保證廣告施展出更大的后果。

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