亞馬遜站內(nèi)廣告計劃的架構(gòu)設(shè)置，可以這么玩！-ESG跨境

一條Listing創(chuàng)立多少個廣告籌劃適合呢？

答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉(zhuǎn)化率都OK的話。但顯然的，我們既沒有精神去創(chuàng)立100條，也沒有方法保證創(chuàng)立出來的每一個廣告籌劃都劃算。所以，一條Listing自然也不須要創(chuàng)立100個廣告籌劃。

那么，畢竟一條Listing創(chuàng)立多少個廣告籌劃適合呢？

聯(lián)合日常運營的經(jīng)驗，在廣告啟動階段，以三個廣告籌劃的構(gòu)架，已經(jīng)可以籠罩到更高效、更大量的流量起源了。

三個廣告籌劃的構(gòu)架可以設(shè)置為：主動型、手動型（癥結(jié)詞定位）和手動型（產(chǎn)品定位）。

主動型廣告籌劃在很大水平上承擔(dān)著測試Listing表示和收集廣告癥結(jié)詞（客戶搜索詞）的重任，所以，建議賣家在廣告開啟時，能夠在做好Listing優(yōu)化的基本上，優(yōu)先開啟主動型廣告，借助于亞馬遜體系主動辨認(rèn)的力氣，將自己的Listing、能夠帶來有效轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞和潛在的花費者匹配起來，既有利于直接發(fā)生訂單，還可以依據(jù)花費者的行動收集到一些自己之前所未能采集到的癥結(jié)詞，同時還可以晉升Listing在體系內(nèi)的權(quán)重。

當(dāng)然，主動型廣告的作用還不止于此，除了測試Listing的表示和收集廣告癥結(jié)詞之外，主動型廣告的投放相對來說和亞馬遜體系越來越智能化的A9算法匹配度高，對于投放主動型廣告的Listing，體系會將其精準(zhǔn)的展現(xiàn)在潛在花費者面前，從轉(zhuǎn)化率的角度來看，只要自己的Listing優(yōu)化到位，Listing整體表示不錯，主動型廣告的轉(zhuǎn)化率也往往較高，ACOS數(shù)值往往較低。

在最新版的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置中，對于手動型的廣告，體系供給了兩種設(shè)置方法，一種是和以往雷同的以癥結(jié)詞為定位的設(shè)置，另一種則是新添加的以類目和Listing為定位的設(shè)置。

以癥結(jié)詞為定位的手動型廣告，設(shè)置方法和之前一樣，依照體系建議詞表選擇、自己手工添加和表單上傳三種方法來添加詞匯，在癥結(jié)詞的選擇上，建議是以賣家要本著對每個癥結(jié)詞負(fù)責(zé)的態(tài)度，精選精準(zhǔn)癥結(jié)詞和長尾癥結(jié)詞，要謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用寬泛癥結(jié)詞（大詞）。每個產(chǎn)品都有特定的癥結(jié)詞，但都不可能有無窮多的癥結(jié)詞，所以，賣家要從產(chǎn)品和花費者這兩個角度去權(quán)衡，選擇出真正有效的癥結(jié)詞。

對于習(xí)慣性的抱著“大數(shù)據(jù)選詞”思維的賣家，數(shù)據(jù)剖析只是參考，缺乏了對產(chǎn)品、對花費者行動的思考，數(shù)據(jù)就顯得薄弱，甚至?xí)衅H。

而當(dāng)你選擇并為自己的廣告籌劃添加了精準(zhǔn)癥結(jié)詞（以及部分籠罩規(guī)模稍大的長尾癥結(jié)詞），在癥結(jié)詞匹配類型的選擇上，建議是，選擇普遍匹配（Broad Match)即可，簡而言之，癥結(jié)詞定位的手動型廣告，可以設(shè)置為“精準(zhǔn)癥結(jié)詞+普遍匹配”的情勢。這樣的設(shè)置，既可以籠罩到盡可能多的流量起源，又在很大水平上避免了無效流量的過多發(fā)生。關(guān)于癥結(jié)詞匹配類型的規(guī)矩，建議大家可以認(rèn)真瀏覽亞馬遜后臺的官方解釋和舉例。

產(chǎn)品（類目）定位型的手動廣告是亞馬遜廣告體系的一個全新的設(shè)置，在這一類型廣告的設(shè)置上，建議是，類目定位以自己宣布產(chǎn)品時的類目做首選，而如果你的Listing可以針對向多個類目節(jié)點，那也不妨將對應(yīng)的類目節(jié)點都添加進廣告定位中去。而在Listing定位上，建議賣家可以通過BSR排名清單、熱賣Listing的產(chǎn)品詳情頁面中的關(guān)聯(lián)Listing以及自己產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞搜索下自然搜索成果頁所展現(xiàn)的Listing等頁面，對這些Listing和自己的產(chǎn)品做比較，挑選出那些和自己的產(chǎn)品的目的受眾群體雷同的Listing，作為自己廣告定位的Listing，添加到廣告定位列表中去。

如果你能夠依照上述的思路，一條重點打造的產(chǎn)品，設(shè)置三個廣告籌劃，三個廣告籌劃分離針對于不同的方向，但卻都緊緊環(huán)繞獲取精準(zhǔn)流量這一目標(biāo)，足可以在很大水平上推進自己的Listing表示的迅速上升，流量、訂單和轉(zhuǎn)化率，三個要素齊頭并進，為自己的運營助力。

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