GMV瓶頸如何打破？亞馬遜賣家提升銷量的8個策略-ESG跨境

你是否注意到，那些能把電商生意做得風(fēng)生水起的亞馬遜賣家都能做到靈巧變換，出售策略總能追隨市場以及亞馬遜的調(diào)劑而及時作出調(diào)劑，你是否也想?yún)⒓铀麄兊男辛校?/p>

為此本文列出了一份業(yè)內(nèi)人士分享的具有超強(qiáng)可操作性的策略清單，愿望能贊助你在2019年提振銷量，再創(chuàng)佳績：

策略1：如何在競爭中脫穎而出？

擁有自己的“優(yōu)點”是賣家差別于競爭對手的癥結(jié)。為此，賣家需清晰懂得其它賣家產(chǎn)品未能解決的客戶“痛點”，并以此來改良你的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的特別性。你或許會問，“我如何懂得其他賣家未能解決的客戶‘痛點’”，最簡略的辦法就是認(rèn)真研討競爭對手的產(chǎn)品reviews，并關(guān)注以下幾點：

（1）客戶對競爭對手產(chǎn)品的意見；

（2）客戶愛好競爭對手產(chǎn)品的3個重要原因；

（3）客戶不愛好競爭對手產(chǎn)品的3個重要原因；

如果你能妥當(dāng)應(yīng)用客戶“痛點”，并在listing中出現(xiàn)出來，信任你就能博得客戶的青睞。究竟，現(xiàn)在大批亞馬遜賣家出售同一款產(chǎn)品的日子已經(jīng)過去，賣家搶占市場份額的更佳方法就是和別人與眾不同。

除了改良產(chǎn)品，你還能為客戶供給一些競爭對手所沒有供給的福利，如買一送一等，你可以選擇贈送客戶電子書、店鋪折扣券、視頻點播券等等。注意將贈送給客戶的福利展現(xiàn)在你的listing中，讓有購置意向的客戶懂得。

策略2：注冊自己的品牌

注冊自己的品牌雖然耗時，但擁有自己的合法品牌將清除人們對你品牌產(chǎn)品真實性的疑慮，堅定人們的購置信念。對于有足夠預(yù)算的賣家來世，這是一個高性價比的投入。此外，注冊自己的品牌對于亞馬遜賣家還有一個利益，它將使你擁有應(yīng)用亞馬遜加強(qiáng)品牌內(nèi)容(簡稱“EBC”)功效的資歷。EBC是一個贊助亞馬遜賣家實現(xiàn)銷量增加的應(yīng)用工具，因為它將使你的listing更具吸引力和說服力。

策略3：郵件營銷仍然不可疏忽

現(xiàn)在，許多亞馬遜賣家執(zhí)著于通過社交媒體樹立自己的存在，卻疏忽了傳統(tǒng)的電子郵件營銷在品牌樹立客戶關(guān)系和推進(jìn)產(chǎn)品出售方面的主要作用。

賣家需知道，并非所有客戶都會沉浸于社交媒體，電子郵件將贊助你接觸更全面的客戶群體。當(dāng)你宣布新產(chǎn)品時，就可以借助電子郵件告知他們新品宣布的資訊，只要你的郵件具有針對性，他們會很樂意接收到這樣的信息。

此外節(jié)假日的祝愿郵件也能讓客戶感受到你的誠意，注意你可以在祝愿郵件中為客戶供給折扣優(yōu)惠券來“誘引”有需求的買家進(jìn)入你的店鋪。

策略4：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流法

策略5：奇特的定價技能

具有競爭力的定價是賣家在亞馬遜上取得勝利的癥結(jié)。許多賣家常常在產(chǎn)品刊登時設(shè)定了一個價錢后便不在做出調(diào)劑，而事實上，產(chǎn)品的價錢是須要隨著市場的變更而變更的。這方面賣家可以追求多種主動定價工具的贊助，應(yīng)用定價工具中的市場數(shù)據(jù)來做出明智的決議，更大化你的收入。

策略6：妥當(dāng)管理庫存

與定價同樣主要的是庫存管理，良好的庫存管理是賣家盈利的癥結(jié)，它將確保你在旺季時有充分的貨源，在淡季時又不會囤貨過多。

在處置庫存方面，亞馬遜尤為善于，有庫存管理方面困擾的賣家不妨嘗試參加亞馬遜FBA，并應(yīng)用亞馬遜供給的工具和信息。倘若你不愿參加亞馬遜FBA，也可斟酌投資其它的第三方庫存管理工具，來盡量減少人為毛病，贊助自己做好庫存管理。

策略7：選品時留心多癥結(jié)詞產(chǎn)品

不論大小賣家，都須要依據(jù)人們的需求變更時不時推出一些高質(zhì)量的新產(chǎn)品。但隨著市場競爭的加劇，對于亞馬遜賣家來說，要找到完善的產(chǎn)品并始終堅持良好排名變得越來越艱苦。那么到底選擇什么樣的產(chǎn)品對于賣家來說更有利？除了依據(jù)產(chǎn)品的功效、外形和成原來決定，賣家還需注意自己選擇的產(chǎn)品是否擁有足夠多的相干癥結(jié)詞，因為癥結(jié)詞越多，你的應(yīng)用癥結(jié)詞獲得曝光的機(jī)遇也就越多。

倘若你看中的某個產(chǎn)品僅僅有幾個癥結(jié)詞，那么財力雄厚的賣家就極有可能為了占領(lǐng)這一產(chǎn)品，而斥資“承包”所有癥結(jié)詞，而你則將失去所有的機(jī)遇。

那么賣家具體應(yīng)當(dāng)怎么做呢？當(dāng)你看中某個產(chǎn)品時，可以應(yīng)用Keyword Scout這類癥結(jié)詞工具，對出售這類產(chǎn)品的競爭對手采用反向“偵察”，懂得競爭對手排名的所有癥結(jié)詞，并將數(shù)據(jù)聚集在一起。

有了清晰競爭對手排名癥結(jié)詞數(shù)據(jù)列表，你可以：

（1）決議是否出售某一產(chǎn)品；

（2）肯定你的競爭對手的大部分出售來自哪里；

（3）應(yīng)當(dāng)采購多少商品；

（4）預(yù)估自己點擊付費廣告（PPC)和題目搜索廣告（HSA)成本。

策略8：打造品牌著名度

如果你有注意，你會發(fā)明亞馬遜越來越看重品牌打造，并給予了品牌賣家更多的關(guān)注，2019年的電商市場注定將上演一場“品牌為王”的游戲。

那么要如何打造自己的品牌呢？除了擁有奇特的品牌名稱和品牌商標(biāo)，客戶服務(wù)和產(chǎn)品的包裝也是至關(guān)主要的。好的包裝將增長買家對產(chǎn)品的好感，讓買家認(rèn)為你的產(chǎn)品是高端優(yōu)質(zhì)的。倘若你不善于包裝設(shè)計，不妨請專業(yè)人員與你一同參詳。

客戶服務(wù)方面，你須要從客戶的購物閱讀體驗、咨詢體驗等方面入手，連續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

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