自建站、社交電商，誰(shuí)能撼動(dòng)亞馬遜？-ESG跨境

技巧上的突破，讓自建站在跨境電商行業(yè)迎來(lái)“第二春”，而社交電商在國(guó)內(nèi)的興起，似乎也讓越來(lái)越多的跨境賣家看到了突破的方向。沒(méi)有一種模式是可以亙古不變，但新模式、新玩法的興起，是否會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)主流的跨境電商平臺(tái)模式？

自建站和社交電商是當(dāng)下比擬火的出售新模式，但在跨境電商范疇這兩者仍然無(wú)法撼動(dòng)亞馬遜等主流電商平臺(tái)的位置，當(dāng)前也只能是用來(lái)作為主流渠道的彌補(bǔ)?！?/p>

自建站為賣家?guī)?lái)一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息

自建站為什么能在近兩年迅速的“火”起來(lái)？或許你能總結(jié)出一大堆的原因，但不可否定，最基本的還是因?yàn)榧记蓪用娴耐黄?，下降了建站門檻，自建站不再只是大賣的專屬。

跨境電商賣家在第三方平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)跨境生意，通常是人在屋檐下，不得不低頭，受限于平臺(tái)的規(guī)矩和玩法，平臺(tái)政策的變動(dòng)也會(huì)對(duì)賣家造成比擬大的影響。這可能也是大部分賣家選擇自建站的重要原因之一。但對(duì)我們而言，自建站更大的意義還在于‘?dāng)?shù)據(jù)的獲取’。

在跨境電商行業(yè)日趨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，跨境賣家必需更加精準(zhǔn)的懂得自己目的花費(fèi)群體的愛(ài)好、習(xí)慣等信息，而這一切都樹(shù)立在大數(shù)據(jù)的積聚和盤算之上。

我們的目的花費(fèi)群體是誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮克麄兊男枨蠛蛺?ài)好是什么？他們?cè)谖磥?lái)可能會(huì)涌現(xiàn)什么樣的變動(dòng)？跨境電商賣家只有精確的控制這些一手的數(shù)據(jù)和信息，能力有一個(gè)明白的方向，適時(shí)的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)劑經(jīng)營(yíng)策略，晉升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但從平臺(tái)的角度來(lái)講，它們是不可能把這些數(shù)據(jù)向賣家開(kāi)放的，或是賣家只能被動(dòng)的接收平臺(tái)的一些回饋。但通過(guò)自建站，跨境賣家便可自動(dòng)的收集數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，并迅速的做出響應(yīng)。

“賣家在電商平臺(tái)上的客戶，多是基于對(duì)平臺(tái)的信賴而找到賣家的店鋪或產(chǎn)品的，但在自建站有了自有品牌的積淀、品牌形象的輸出，更多的花費(fèi)者是基于對(duì)其品牌本身的認(rèn)知，而做出的購(gòu)置行動(dòng)。自建站可以增長(zhǎng)花費(fèi)者對(duì)其品牌的依附度，且這些花費(fèi)者也是其更為精準(zhǔn)的目的客戶”。

盡管現(xiàn)在自建站的建站門檻大大下降了，但想做好自建站卻沒(méi)那么簡(jiǎn)略。開(kāi)店容易，但后期的引流和運(yùn)營(yíng)才是最癥結(jié)的。

國(guó)外花費(fèi)者接收新模式周期或會(huì)更長(zhǎng)

除了自建站外，社交電商也被越來(lái)越多的跨境電商賣家所關(guān)注。

“國(guó)內(nèi)電商向來(lái)就比跨境電商發(fā)展的快，若問(wèn)跨境電商未來(lái)可能會(huì)涌現(xiàn)哪些新的模式，看一看當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商模式就可知一二了。但因?yàn)椴煌瑖?guó)度和地域花費(fèi)者興致點(diǎn)的差別，以及花費(fèi)者自身花費(fèi)習(xí)慣的不同，直接將國(guó)內(nèi)的模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，或會(huì)涌現(xiàn)水土不服的情形?！?/p>

比如，海外花費(fèi)者比擬慢熱，他們接收一個(gè)新穎事物的周期會(huì)比擬長(zhǎng)；此外，海外花費(fèi)者也會(huì)比擬重視個(gè)人隱私的問(wèn)題，可能未必愛(ài)好和親戚朋友湊在一起。所以國(guó)內(nèi)一些社交電商模式可能并不能完整照搬到海外市場(chǎng)。

當(dāng)然，社交電商也是一個(gè)很寬的領(lǐng)域，像當(dāng)前比擬火的好友砍價(jià)、抖音這種短視頻的營(yíng)銷，也只是其中之一。

目前來(lái)看，無(wú)論是自建站還是社交電商，都還無(wú)法撼動(dòng)類亞馬遜這些傳統(tǒng)主流電商模式。亞馬遜們還會(huì)有一個(gè)久長(zhǎng)高速的發(fā)展。

第三方電商平臺(tái)渠道仍是遨森出售起源的大頭，但若想長(zhǎng)遠(yuǎn)的在跨境電商行業(yè)做下去，確定是要長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃、提前布局，在行業(yè)里做到更專業(yè)、更深刻。比如，現(xiàn)在我們也在打造一個(gè)平臺(tái)，模式相似亞馬遜VC、VE，是將官方自營(yíng)、第三方開(kāi)店、代銷等多種模式整合在一起，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

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