2019亞馬遜中小賣家突破銷量瓶頸的7個方法-ESG跨境

2019亞馬遜中小賣家突破銷量瓶頸的7個方法

亞馬遜觀察
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2021-04-27
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2019亞馬遜中小賣家突破銷量瓶頸的7個方法

策略1:有聲勢的產(chǎn)品宣布

賣家在推出新品時,要理解應(yīng)用盡可能多得工具,來為產(chǎn)品打造聲勢,使產(chǎn)品接觸到更多的受眾,例如應(yīng)用Facebook聊天機(jī)器人來介紹你的產(chǎn)品。

為新品獲得有效曝光的有效方法之一就是投放亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)。首先,你可以用準(zhǔn)確匹配癥結(jié)詞創(chuàng)立一個廣告運(yùn)動,為了盡快獲得關(guān)注,你可以先將價錢進(jìn)步到亞馬遜建議價錢的1.5倍以上。此后,依據(jù)你的預(yù)算情形,設(shè)定每日廣告預(yù)算,通常預(yù)算需在每天20美元左右。創(chuàng)立廣告運(yùn)動后,實時跟蹤廣告表示也是非常主要的。在最初7天,你可以不調(diào)劑出價,這一階段以收集數(shù)據(jù)為目標(biāo),此后再依據(jù)具體表示情形進(jìn)行調(diào)劑。注意PPC廣告也是你辨認(rèn)產(chǎn)品相干重要癥結(jié)詞的一個好機(jī)遇。

賣家需留心的是,不要漏掉長尾癥結(jié)詞,這是一個搜索量高但競爭力較低的癥結(jié)詞分類,你可以將這類癥結(jié)詞運(yùn)用于你的listing中。

策略2:網(wǎng)紅營銷

花費(fèi)者更愿意購置自己信賴的人推舉的產(chǎn)品,而這也就是為什么網(wǎng)紅營銷能贊助賣家有效進(jìn)步銷量。對于亞馬遜賣家,積極追求用戶評論和用戶分享,將使你接觸到你以前可能接觸不到的潛在買家群體。此外,你可以依據(jù)出售的品類,在Facebook、Instagram等平臺上找到在該范疇具有影響力的人們,要求他們與你合作推廣你的產(chǎn)品。

選擇與網(wǎng)紅合作,有時你只需向他們供給免費(fèi)試用產(chǎn)品,但也有部分網(wǎng)紅明碼標(biāo)價,賣家需做好心理預(yù)備。這里分享一個免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程——《網(wǎng)紅營銷:90%賣家想不到的玩法》,可以贊助大家迅速找到真實的海外紅人,懂得網(wǎng)紅類型及合作要點(diǎn)。

除了在網(wǎng)站上大海撈針地尋找合適自己的網(wǎng)紅,賣家還可以與Social Bakers這樣的網(wǎng)站合作,這類網(wǎng)站將贊助賣家找到真正符合自己需求的網(wǎng)紅來推廣你的產(chǎn)品。

策略3:巧用Instagram

Instagram占據(jù)了大片的社交世界,成為電商品牌吸引目的客戶群體幻想場合。你可以在Instagram feed或故事廣告宣布你在亞馬遜上更受歡迎的產(chǎn)品,來吸引最有可能購置你產(chǎn)品的客戶群。

如果你有亞馬遜FBA帳戶,你可以進(jìn)入帳戶中,點(diǎn)擊“Advertising ”,進(jìn)入Promotions頁面,創(chuàng)立一個社交媒體促銷代碼,將流量引誘到僅包括你的產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。

如果你有亞馬遜FBA賬戶和Shopify賬戶,你可以標(biāo)志自己宣布在Instagram上的產(chǎn)品,創(chuàng)立一個Instagram出售渠道,將流量導(dǎo)向你的Shopify商店,在那里顧客可以迅速購置心儀商品,而亞馬遜則會為你完成所有的配送義務(wù)。

值得注意的是,為了避免與亞馬遜上的大批賣家競爭,許多亞馬遜Top賣家選擇了投資Instagram廣告,這同時也下降了他們的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)支出。

策略4:創(chuàng)立Shopify商店

隨著亞馬遜的發(fā)展,賣家要學(xué)會應(yīng)用亞馬遜為自己謀發(fā)展的同時不過度依附它,拓展除亞馬遜以外的出售渠道就是辦法之一,Shopify就是一個不錯可拓展渠道,你可以在24小時內(nèi)就創(chuàng)立一個Shopify商店。最主要的是Shopify與亞馬遜集成,這意味著你可以通過Shopify向客戶出售商品,然后由亞馬遜負(fù)責(zé)你的產(chǎn)品配送。此外,通過在Shopify,你將接觸到更多的除亞馬遜用戶以外的買家。

策略5:人們在視頻上的投入時光最多

人們1/3在線時光都花在視頻觀看上,亞馬遜用戶也無法招架好視頻的誘惑。如果你剛好擁有自己的品牌,并且已經(jīng)注冊亞馬遜品牌備案,那么為什么不應(yīng)用亞馬遜品牌加強(qiáng)內(nèi)容(EBC)里的視頻功效呢?

亞馬遜上的許多品牌都沒有應(yīng)用這個功效,如果你能合理應(yīng)用該功效,將有利于你的產(chǎn)品從中脫穎而出。例如,你可以制造一個產(chǎn)品開包視頻,向客戶展現(xiàn)打開你寄出的包裹是何種體驗,以下降客戶心中對未知的忐忑。

策略6:優(yōu)化移動端

2018年,超過60%的亞馬遜用戶通過智能手機(jī)或平板電腦網(wǎng)購商品。這意味著如果你想在2019年收獲更多的客戶訂單,優(yōu)化移動端產(chǎn)品listing是勢在必行的。

以下是一些優(yōu)化移動端產(chǎn)品listing訣竅:

(1)圖片永遠(yuǎn)是第一位。為了確保用戶在手機(jī)或平板電腦上能夠查看到清楚的產(chǎn)品圖片,賣家必定要應(yīng)用高分辯率的產(chǎn)品圖片。

(2)如果你有一個注冊商標(biāo),那么別忘了注冊亞馬遜品牌備案,這不僅能掩護(hù)的產(chǎn)品,還使你獲得了拜訪亞馬遜加強(qiáng)品牌內(nèi)容(EBC)的資歷。在你應(yīng)用該功效后,用戶從移動裝備上查看你的listing時,第一眼看到的將是優(yōu)質(zhì)的EBC內(nèi)容,這有利于推進(jìn)買家做出購置決議。

此外,注冊亞馬遜品牌備案還意味著你可以應(yīng)用其他非品牌賣家無法應(yīng)用的亞馬遜工具,比如在你的產(chǎn)品listing中添加視頻內(nèi)容。你可以在listing中添加一個視頻,向客戶說明你的產(chǎn)品是如何運(yùn)作的,這也是一個很好的方法來告知亞馬遜客戶為什么你的產(chǎn)品比你的競爭對手更好。

(3)如果你沒有創(chuàng)立自己的品牌,也無法注冊亞馬遜品牌備案,那么你更應(yīng)當(dāng)注意listing在移動端的出現(xiàn)后果。產(chǎn)品特點(diǎn)(bullets points)是手機(jī)用戶看到你產(chǎn)品照片后看到的第一個內(nèi)容,好的產(chǎn)品特點(diǎn)將幫你更好說服買家購置。鑒于移動端裝備的屏幕較小,賣家在撰寫產(chǎn)品特點(diǎn)時,務(wù)必要做到簡短,且具有可讀性。建議你在激活listing前,先在亞馬遜App查看listing的出現(xiàn)后果。

設(shè)身處地為你的潛在客戶著想。通過手機(jī)查看你的listing,問問自己:有什么須要添加或更改?產(chǎn)品特點(diǎn)描寫是否過長?是否清晰地向買家轉(zhuǎn)達(dá)了產(chǎn)品的利益?視頻能否讓客戶懂得你的產(chǎn)品所能供給的服務(wù)?等等。

2019年,移動端的優(yōu)化是勢在必行的,賣家需謹(jǐn)記在心。

策略7:學(xué)會外包

你不可能精通所有的亞馬遜業(yè)務(wù),學(xué)會將不同的業(yè)務(wù)交給專業(yè)人馬完成,能確保你有足夠的時光和精神專注于自己善于的范疇,更有利于你的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如亞馬遜產(chǎn)品文案、產(chǎn)品圖片等,你就可以雇傭自由職業(yè)者來完成。

到這里,你是否已經(jīng)對這些策略有了大概的懂得。話不多說,行為才是最主要的,愿望這些策略能夠幫你在2019年發(fā)明不一樣的銷量紀(jì)錄。

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