亞馬遜上把一款產(chǎn)品做起來的完整步驟有哪些？-ESG跨境

2019年已經(jīng)過了十幾天了，賣家小伙伴們是時(shí)候理清思路安排新的一年的選品和上新工作了。今天的文章，包括的都是適用的選品思路、癥結(jié)詞工具及做起來一款產(chǎn)品的完全思路，可操作性還是非常強(qiáng)的。

一、構(gòu)建幻想中的產(chǎn)品

開端選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“幻想中的產(chǎn)品”的樣子，環(huán)繞這些思路去選品目的才會(huì)更清楚。幻想產(chǎn)品包含以下7個(gè)共同特色：

1. 便利運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效力。

2. 易破壞水平：不易破壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題破壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價(jià)：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議出售價(jià)錢規(guī)模在15-75美金之間。價(jià)錢太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)錢太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變更影響的商品能夠長(zhǎng)期出售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能出售一小段時(shí)光。

5. 法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里重要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6. 品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒有請(qǐng)求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多斟酌品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒有那么的關(guān)注。

7. 市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求量必需大，能力夠保證有足夠的購置者，下降庫存風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特色，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)遇不是每個(gè)人都能碰上，而且賭注太大，不合適新手賣家和普通賣家。

二、迅速挖掘潛在爆款產(chǎn)品的渠道

如何獲得新產(chǎn)品的idea，是選品進(jìn)程中最難的也是最主要的一步，很多選品類文章根本直接跳過了這部分。這里給大家簡(jiǎn)略介紹幾個(gè)獲得思路的渠道：

1. Best Seller Rank

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟習(xí)的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在應(yīng)用的辦法。由于亞馬遜有科學(xué)而詳細(xì)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)明你感興致細(xì)分范疇的產(chǎn)品。

2. 行業(yè)雜志和媒體

3. Youtube, Twitter,?Instagram等社交媒體

留意視察你所感興致的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以發(fā)掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

三、收集高相干度的產(chǎn)品癥結(jié)詞

初步收集好自己感興致的產(chǎn)品、營銷思路和表達(dá)詞之后，須要借助一些工具進(jìn)一步剖析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的癥結(jié)詞。

通常的做法是用收集的癥結(jié)詞一一進(jìn)行搜索驗(yàn)證，并整頓一個(gè)高相干度的癥結(jié)詞列表。收集癥結(jié)詞時(shí)，常用的一些免費(fèi)的癥結(jié)詞工具包含：Asinseed, ubersuggest，keywordtool.io，等等。

四、市場(chǎng)遠(yuǎn)景及競(jìng)爭(zhēng)度剖析

肯定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品癥結(jié)詞后，下一步就是剖析產(chǎn)品市場(chǎng)遠(yuǎn)景及競(jìng)爭(zhēng)劇烈水平。重要須要收集以下幾點(diǎn)信息：

1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)錢程度，通過懂得同類產(chǎn)品的歷史價(jià)錢情形，可以幫助斷定未來價(jià)錢走勢(shì)。

2. 產(chǎn)品的銷量情形，知道全部市場(chǎng)大概每個(gè)月有多少的出售，可以預(yù)估能夠獲得的市場(chǎng)份額，懂得全部市場(chǎng)的需求是情形。

3. 產(chǎn)品的出售排名情形，某個(gè)競(jìng)品，排名越高意味著出售越好，當(dāng)然也意味著競(jìng)爭(zhēng)越劇烈。

4. 產(chǎn)品的review數(shù)目，一個(gè)銷量好價(jià)錢高的產(chǎn)品，review數(shù)目越少，競(jìng)爭(zhēng)越小，機(jī)遇越大！一般如果高于1000個(gè)review的產(chǎn)品，不建議參與競(jìng)爭(zhēng)。

5. 賣家數(shù)目及庫存情形，懂得亞馬遜官方是否有出售雷同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)目，懂得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目和實(shí)力，斟酌是否與其競(jìng)爭(zhēng)。最簡(jiǎn)略的統(tǒng)計(jì)辦法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。

五、市場(chǎng)需求年度走勢(shì)剖析

進(jìn)一步的通過谷歌癥結(jié)詞工具，和谷歌趨勢(shì)去斷定這款產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)容量走勢(shì)，懂得該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的斷定。

【相干推舉】谷歌大數(shù)據(jù)剖析：一鍵洞悉2019高潛力品類+下一個(gè)跨境電商藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)

六、迅速改良升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品

由于以上步驟是通過存量市場(chǎng)的情形挖掘的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)用的辦法和工具也是很多人知道的，那么必定會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期下來，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)?。為懂得決這一問題，下一步要做的就是把我們挖掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，進(jìn)步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

更佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)明一些客戶埋怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品，而此時(shí)，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)小很多。

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