2016年Amazon賣家痛點調(diào)查報告-ESG跨境

目前，超過一半的賣家正在亞馬遜銷售（54％），將近四分之一的賣家積極采購第一批產(chǎn)品（26％），并且仍有少部分賣家正在研究學(xué)習(xí)亞馬遜商業(yè)模式。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，進(jìn)一步研究為什么賣家還沒開始上線銷售。

以上幾個選項是大部分賣家還沒開展亞馬遜銷售的原因。將近一半的賣家由于沒有找到合適的產(chǎn)品而停止開展銷售（49%），這是非常值得關(guān)注的。因為產(chǎn)品研究，的確是賣家在亞馬遜成功銷售的重要因素。然而，許多賣家并沒有進(jìn)一步思考找不到合適的產(chǎn)品的原因：利潤率太低？競爭太大？需求不足？非“品牌效應(yīng)”的產(chǎn)品？還是其他原因……

大約有三分之一的受訪者還沒開展銷售是因為對亞馬遜的商業(yè)模式不太了解（32%）。

2016年跨境樂淘幫承諾：在新的一年，會繼續(xù)發(fā)揮本幫精神（開放、分享、責(zé)任、共贏），分享更多資源，幫助更多跨境電商賣家！知識差距再也不是賣家入駐跨境平臺的障礙。一旦賣家掌握掌握亞馬遜商業(yè)模式，有利于引入開發(fā)產(chǎn)品的思路。

了解跨境平臺銷售，是一個不斷汲取經(jīng)驗的過程，賣家需要做好充分的準(zhǔn)備。即使是“大神們”，也需要不斷學(xué)習(xí)，才能應(yīng)變不斷變化的亞馬遜平臺算法和條款、跨境資源以及賣家工具。

仍然有超過一半的實力賣家，發(fā)現(xiàn)和掌握亞馬遜的商業(yè)模式。事實證明，在亞馬遜成功銷售的前提是出售多個SKU，而不是依靠一個或兩個。依靠任何一個渠道或產(chǎn)品，是不明智的。

最大痛點：

1.產(chǎn)品研究

2.采購產(chǎn)品

3. 庫存管理

4.評價競爭

5.運費

6.PPC廣告運營

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