Amazon’s Choice是什么？Amazon's Choice標(biāo)簽全解讀-ESG跨境

Amazon's Choice標(biāo)簽的背景色為石墨色，兩個(gè)詞的字體顏色分別為白色和橙色。這一標(biāo)簽在這家零售商的網(wǎng)站上的出現(xiàn)頻率越來越高。

這是一種讓顧客在數(shù)百萬的listing中挑選的一種更為簡便的方式。

基本上來說，正如亞馬遜所獲得的評論數(shù)據(jù)一樣，一個(gè)標(biāo)有Amazon's Choice的產(chǎn)品即是銷售量很高而且好評如潮的商品。如果你的鼠標(biāo)箭頭懸停在Amazon's Choice圖標(biāo)上，會(huì)看到這樣的描述：“Amazon's Choice推薦的是評分高、價(jià)格合理并且可以立即發(fā)貨的商品。”

什么產(chǎn)品會(huì)有Amazon's Choice標(biāo)簽

帶有Amazon's Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，普遍擁有以下特征：

它很受歡迎，而且在搜索同類產(chǎn)品的顧客中購買率很高

它的review很高

通過Prime快速發(fā)貨

屬于亞馬遜自營產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品

它的顧客退貨率很低

它的價(jià)格具有競爭力

影響Amazon's Choice的因素：

Amazon對于Amazon's Choice的演算方法并沒有披露。但要想快速獲得這個(gè)標(biāo)志，下面6項(xiàng)因素都對Amazon's Choice有一定的影響：

1：銷量和轉(zhuǎn)化率

一般我們衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。

所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時(shí)還不得而知。

2：產(chǎn)品Review

十分重視產(chǎn)品的評價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級需要在4星或以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競爭程度非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

3：關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，且符合邏輯順序

我發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice標(biāo)簽所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞，當(dāng)然并不絕對做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

4：A+頁面

A+頁面是有才能有功能。充分表明亞馬遜對品牌備案的重視，有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。

5：退貨率

眾所周知退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

6：FBA配送

亞馬遜自營產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認(rèn)證，賣家想要獲得該標(biāo)志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

Amazon’s Choice對銷量有什么幫助

擁有Amazon’s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。

賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。小編認(rèn)為，隨著語音智能越來越普及，其對轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)也會(huì)越來越明顯!

搜索購買

在Amazon’s Choice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無疑問，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

Amazon’s Choice與Best Seller 有什么區(qū)別

共同點(diǎn)：

1.都是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的

2.都可以幫助產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化

3.都需要listing處于良好狀態(tài)

4.都是屬于免費(fèi)扶持

不同點(diǎn)：

1.兩個(gè)標(biāo)志的位置不同

Amazon’s Choice標(biāo)志的位置是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的標(biāo)題上方

Best seller標(biāo)志是在圖片的上方

2.點(diǎn)進(jìn)Listing中顯示不同

點(diǎn)進(jìn)Amazon’s Choice的listing并不會(huì)有特別的標(biāo)注

而Best Seller的listing中有best seller的黃色標(biāo)注

3.覆蓋的類目不同

Amazon’s Choice功能覆蓋的類目只有自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車

而Best Seller支持所有類目

4. 獲得標(biāo)注的前提條件不同

要獲得Amazon’s Choice的標(biāo)注，產(chǎn)品必須有品牌備案和發(fā)往FBA倉庫

而Best Seller標(biāo)注是只要在平臺(tái)銷售就有機(jī)會(huì)獲得

5.獲得標(biāo)識(shí)的要求不同

Amazon’s Choice標(biāo)志如何獲得?

Amazon對于Amazon’s Choice的演算方法沒有披露。但是對比獲得這個(gè)標(biāo)志的產(chǎn)品，下面幾項(xiàng)因素都對Amazon’s Choice有一定的影響。

總結(jié)：

看到這里相信大家都知道該從何下手去優(yōu)化產(chǎn)品了吧？Amazon's Choice功能覆蓋類目包括亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車等品類，其實(shí)覆蓋面已經(jīng)算是比較廣的了!

如果你的產(chǎn)品是以上類目的，那么還是會(huì)有希望的！所有產(chǎn)品必須在亞馬遜上注冊產(chǎn)品品牌保護(hù)(Brand Registry)。

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