amazon賣家培訓(xùn)：如何做好amazon店鋪-ESG跨境

由于疫情的原因，大多數(shù)實(shí)體行業(yè)都受到了不同程度的沖擊，包括跨境電商也受到了很大的沖擊。很多想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的賣不知道亞馬遜怎么做，一個(gè)人可以自己做亞馬遜嗎？以下是成為亞馬遜人所需要的知識(shí)和技能，本文將會(huì)為各位陷入迷茫的賣家進(jìn)行培訓(xùn)。

注冊賬號(hào)：準(zhǔn)備材料包括公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件、支付信用卡、支付賬號(hào)(登記時(shí)注意相關(guān)事項(xiàng))。

亞馬遜的產(chǎn)品選擇：對于看重產(chǎn)品而非店鋪的來說，選擇才是最重要的。判斷產(chǎn)品的市場價(jià)值：競爭對手多少、原材料、技術(shù)稀缺性、需求多少、產(chǎn)品進(jìn)入門檻利潤等，找到最適合自己的產(chǎn)品。

了解產(chǎn)品周期：可分為上市、成長、成熟、衰退階段。每個(gè)階段都要采取不同的，規(guī)劃1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃，估計(jì)產(chǎn)品的情況，控制推廣計(jì)劃。

競爭對手與市場需求與判斷：判斷該市場是否有進(jìn)入的可能。如果在這一領(lǐng)域形成壟斷或相互競爭，則必須謹(jǐn)慎進(jìn)入市場。

產(chǎn)品上傳：后臺(tái)上傳產(chǎn)品，需要根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)撰寫listing，標(biāo)題應(yīng)該注意清晰、簡單的亞馬遜識(shí)別算法，可以更準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，細(xì)節(jié)頁寫，目錄，賣點(diǎn)，產(chǎn)品的使用場景，注意事項(xiàng)。

價(jià)格：定價(jià)時(shí)可以參考同行，同時(shí)要計(jì)算清楚成本，可以選擇走還是選擇做高質(zhì)量的產(chǎn)品。

廣告：分為手動(dòng)和自動(dòng)兩種廣告方式。選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，并根據(jù)關(guān)鍵詞報(bào)告進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，達(dá)到最高的ROI。

review：評價(jià)對亞馬遜的排名和顧客的購買率有很大的影響，所以運(yùn)營應(yīng)該合理的做好產(chǎn)品評價(jià)管理。

社交平臺(tái)：除站內(nèi)引流外，也可以考慮站外引流。運(yùn)營社交平臺(tái)不僅可以讓你的產(chǎn)品通過多種渠道曝光，還可以擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

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