ebay如何快速讓新品快速出單-ESG跨境

很多的新手eBay賣家入駐時(shí)都會(huì)想一個(gè)問題如何快速讓新品快速出單?針對(duì)這個(gè)問題，下面給大家整理了一個(gè)小妙招。

雖然大部分買家都會(huì)選擇最便捷的方法-搜索關(guān)鍵詞從默認(rèn)最佳匹配Best Match頁(yè)面選擇產(chǎn)品，但還是有那么一小部分是以價(jià)格優(yōu)先的，也就是他們會(huì)把Best Match變成Lowest First。

利用價(jià)格排序來確保我們的產(chǎn)品有足夠的曝光量(沒能力設(shè)置到第一名請(qǐng)至少在第一頁(yè)里)。

雖然這通常意味著要虧本銷售，或者微利，但幾乎可以在當(dāng)天完成第一單，而這個(gè)行為也會(huì)提高產(chǎn)品的Best Match排名。當(dāng)然我們需要時(shí)刻監(jiān)控最佳匹配的產(chǎn)品排名，當(dāng)產(chǎn)品排名不錯(cuò)了，我們就可以提高價(jià)格了。

注意：價(jià)格提升到行業(yè)水平即可，如果價(jià)格太高會(huì)導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化率低，排名無(wú)法保持很久。

通過這種方法能讓算法快速確定我們的物品和買家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而變向提高了最佳匹配的搜索排名。

大家可能很想知道我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)通過這種低價(jià)獲取排名帶來的損失。

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，視其為一種廣告營(yíng)銷策略。

為什么你愿意在速賣通上一天開幾百塊甚至幾千塊的直通車不愿意用這種低價(jià)策略來帶動(dòng)排名呢?

虧本銷售意味著沒單都會(huì)虧個(gè)幾美金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，收益是大于虧損的。

這里有個(gè)實(shí)操案例：我的一個(gè)服裝配飾類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)不小也不大，前期每單虧本大約3美金，大概出了30單以后，產(chǎn)品在Best Match搜索頁(yè)面排到了前三。后來提高價(jià)格到均價(jià)水平，排名保持了3個(gè)多月(季節(jié)性產(chǎn)品)。如果是你，你愿意花90美金排到主關(guān)鍵詞前三嗎?我想大部分是愿意的。

　關(guān)于最佳匹配算法的額外說明

上面所講到的方法必須要滿足所有除“近期銷售”外的四個(gè)條件才能達(dá)到最好效果。

1.賬號(hào)績(jī)效是前提，所以盡可能的不要讓買家給差評(píng)

2.標(biāo)題中包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，另外我們需要避免標(biāo)題的常見錯(cuò)誤

3.具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格(不一定要最低)

4.提供Free Shipping或者本土發(fā)貨，電商以后應(yīng)該是由海外倉(cāng)主導(dǎo)了。

如果你的產(chǎn)品不符合這幾個(gè)參數(shù)或者無(wú)法為客戶提供價(jià)值，那么你只能從低價(jià)中獲得快速出單，如果產(chǎn)品沒選好一旦我們提高銷售價(jià)格以后，無(wú)法保證持續(xù)出單，那么產(chǎn)品排名就開始在搜索結(jié)果下降。

所以在這里建議大家，首先需要解決的是選品問題，只有好的產(chǎn)品才能驅(qū)動(dòng)持續(xù)銷售。

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