eBay如何提高銷售額和利潤-ESG跨境

自成立24年以來，成長為擁有2500萬賣方和11億買方的電商行業(yè)巨頭，并且這個數(shù)字還在持續(xù)上升中。

要是想成為成功的eBay賣家，必須在1億6800萬活躍的買家中引起潛在顧客的關(guān)注。

在這篇文章中，我們將分享九個技巧來幫助eBay的銷售商增加銷售額和提高利潤。

01

搜尋相似的產(chǎn)品listing

您可以在中搜索與產(chǎn)品相對應的關(guān)鍵字，以了解其他供應商提供的類似產(chǎn)品。這有助于在設(shè)計、屬性和定價方面優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

或者，您可以使用產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)工具在全球范圍內(nèi)查看產(chǎn)品列表，并為未來的可開發(fā)產(chǎn)品提供靈感。

產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)是分析listing的有效方法，最重要的是可以查看多個站點特定類型產(chǎn)品的價格水平。

為潛在的購買者提供高質(zhì)量的listing，對產(chǎn)品進行合理定價，有助于確保競爭力，最終提高利潤率。

02

不斷上傳新listing（每天最多一次）

定期更新產(chǎn)品不僅強調(diào)你的專業(yè)性，還可以使你的產(chǎn)品被更多潛在的購買者看到。

這是因為ebay的算法根據(jù)連續(xù)上傳的速度優(yōu)先列出搜索結(jié)果。

換句話說，如果連續(xù)五天每天更新一個產(chǎn)品，而不是在一天內(nèi)發(fā)布五個產(chǎn)品，那么你得到的結(jié)果會更好。

03

保持潛在對購買者的透明度

從買方的角度來看。

買方更可能會向看起來值得信賴的賣方購買產(chǎn)品。

為了提高透明度，建議增加更詳細和更廣泛的產(chǎn)品信息以及多個相關(guān)產(chǎn)品圖片。

04

上傳產(chǎn)品之前先分析研究

利用預測分析得到競爭對手的優(yōu)勢。

產(chǎn)品研究為特定市場的一些產(chǎn)品提供了需求水平、銷售評估和產(chǎn)品價格的信息觀測。

此外，進行產(chǎn)品研究不僅有助于確保你在最有利可圖的eBay市場上提供產(chǎn)品，從而增加你的銷售額，而且還可以給你靈感，讓你進入新的產(chǎn)品類別或利基市場機會。

05

以最快的速度回應買方的反饋和評論

大多數(shù)買家買東西時，他們都會看看賣家的概況，看看最近的買家的評論和顧客滿意度的總體水平。

當然，全部都是好評是最為理想的情況，但是也不能忽視客戶的負面評價。

06

提供快速免費配送和友善的退貨條件。

對于大多數(shù)購買者來說，速度快并且免費的配送服務是區(qū)分提供類似產(chǎn)品的店鋪的重要因素。

另外，如果購買者不滿意，可以給他們提供友好的，提高他們的信賴度，對你的產(chǎn)品質(zhì)量增加信心。

07

提供高品質(zhì)的產(chǎn)品的圖片

產(chǎn)品listing中包含吸引人的產(chǎn)品圖片，更容易吸引賣家的興趣。

特別是當你提供的貨物同時被許多賣家出售時，這些細節(jié)是決定買方是否購買的重要因素。

08

將產(chǎn)品UPC代碼添加到eBaylisting中

加入upc代碼不僅可以幫助潛在買家在ebay上更快更容易地找到你的產(chǎn)品，而且還可以在google搜索結(jié)果上獲得更好的展示區(qū)。

要是你不確定哪個upc代碼對應于你的產(chǎn)品，請試試看在外部listing中搜索，或使用標識符轉(zhuǎn)換工具。

09

選擇適合你的產(chǎn)品的市場

市場選擇仍然是賣方銷售額偏低的重要因素。

替自己地產(chǎn)品選擇合適的市場，不能只靠猜測或者本能

成功的eBay銷售商通過使用產(chǎn)品市場研究工具進行分析研究，幫助他們根據(jù)需求水平和銷售預測做出可靠地決策，由此獲得更高的利潤率。

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