如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

為了制造爆款，必須利用好eBay的站內。許多人抱怨ebay的店鋪流量不佳，站內推廣方式太少，推廣效果不好。這也許是你在 eBay網站上沒有好好宣傳。運用這些促銷手段，讓您打造爆款事半功倍。

ebay在站內的宣傳主要是在站內的廣告和促銷工具(Promoted Listing)。首先我們談的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， 大賣家都應該有一個收到 eBay官方邀請的 PL廣告補貼活動，鼓勵賣家使用 PL廣告。從側面可以看出， eBay的流量調整方向，從自然流量向付費流量傾斜，目前電腦端首頁的自然排名是默認的48位，另外還有9-14位 SPONSORED排名，也就是通過廣告獲得的排名。估計在主頁上的 SPONSOREDlisting占了大約16%-21%的份額。這就是說，有近1/5的主頁 listing是通過廣告形式排出來的。

PL listing庫最主要的顯示位置

search result page

2. view item page

pl廣告算法

打開廣告的 listing非常多，但廣告位的資源是有限的，要想自己的 listing能夠曝光，首先要了解 PL的廣告算法。易趣推廣告的目的，其實就是可以為你賺取廣告費用。需要轉化的流量才會帶來成交，進而產生廣告費用。

廣告費用=曝光*轉化率*銷售*廣告費用率

根據(jù)這一公式，我們可以得出：若轉換率相同， 將優(yōu)先推出高價產品，因此低價產品應調高廣告費用率；

在轉化率非常低的情況下，即使大幅提高廣告費用，也不會增加廣告費用。

根據(jù)這一公式，我們能得到什么結論？低價位產品不容易通過廣告達到促銷的目的，要利用低價位產品的優(yōu)勢提高產品的轉化率；

別妄想用廣告來推動一個低轉換率的廣告，廣告可以讓你的爆款變得更有爆發(fā)力，但不能讓你的 dead listing死而復生。

假如廣告費已經很高了，仍然沒有太多的曝光，那么就先去優(yōu)化你的網站，提高產品的轉化率。

如何進行 PL廣告

哪種廣告形式合適

New listing

連續(xù)出單，轉化率高的單品

以前出單不錯，轉換高，流量驟降的 listing

2.何時進行

最好選擇在你的 listing曝光率最高的時候來投放廣告。通常在美國時間晚上8點左右。您可以查看您的 listing當天的流量變動情況，選擇在流量值最高時投放。

3.怎樣做

這里就不贅述了，主要提醒一下廣告費率的設定，一般平臺會推薦廣告費率，但要考慮您的產品的價位，如果您的產品在同類產品中，價格偏高，則費率可以稍低一些。若您的產品價格偏低，則費率可設定較高。

在廣告期內，一定不要設置為 continuous，這樣 eBay就不知道什么時候幫你推了。您可以設定一天或兩、三天。在結束后重新開始。

4.觀察廣告效果和調整

廣告牌設置成功后，并沒有結束，務必返回查看您的活動報告。該平臺將給出活動報告，曝光數(shù)、點擊數(shù)、購買數(shù)。

假如曝光次數(shù)過少，可能是因為廣告費用過低，也可能是因為你的核心關鍵字有問題，恰當?shù)靥嶙鰪V告費用或優(yōu)化關鍵字；如果曝光次數(shù)過多，點擊次數(shù)過少，則要考慮是首圖還是價格；如果點擊次數(shù)過少，出單次數(shù)過少，則要考慮優(yōu)化你的產品描述資料。

我們先談一下。下面我們來介紹站內推廣的方法，主要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

這是最直接的促銷方法，使用最廣泛，直接在原價基礎上進行降價。在首頁搜索時，該折扣可以看到原價和折扣價。有助于改善 listing的轉化率。

在設置此活動時，要小心你設置的折扣或減價金額，如果你一款60美元的產品，打50%折扣，不小心設置成減價50美元，那就虧大了。

Order discount

這也是一個打折活動，不過和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣活動在搜索結果頁上看不到，只有進入產品詳細信息中才能看到該活動。此活動最大的作用是綁定不同的產品，如用爆款產品帶動新產品銷售或清倉，另外在一些促銷節(jié)日，如 Black, Black, Black, Black也可以設置此活動進行促銷。

order discount有更多形式的折扣，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方式是相似的，但捆綁在一起的產品有一定的邏輯。最好的相關產品，比如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最終的效果與 markdown相似，但搜索頁面顯示的價格仍然是原價。只有進入 listing才能看到打折優(yōu)惠信息。所以不推薦使用這種方法，對產品轉化率沒有幫助。

Shipping discount

多種產品運費減免。這項活動的前提是建立了合并訂單規(guī)則，這樣這項活動才能起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

這是一種較少使用的活動方式，由于產品總價格相同，免運費的 listing排名優(yōu)先于有運費的排名，所以大多數(shù)賣家會把運費直接計入產品銷售價格中，設置免郵。

Volume pricing

這次打折活動剛剛在18年底才開始，與 order discount類似，都是購買多件打折商品，不同之處在于：僅適用于單個 SKU，僅適用于當前的 listing，無法在多個產品間享受此折扣；產品數(shù)量大于1

單屬性庫顯示如下：

按以下方式顯示多屬性庫設置：

多屬性的活動顯示類似于 order disount，但它只在購買一個 SKU的情況下才有效，所以多屬性不推薦進行此活動，多屬性推薦進行 order discount.

此項活動適用于新產品提高銷量，或小批量，合并發(fā)貨，節(jié)省運費，或清庫存等。

注意：此活動與 orderdiscount相同，并且不在搜索頁中顯示。

Codeless coupon

該活動將設置專屬虛擬折扣券。主要用于站外促銷，或給老客戶發(fā)放促銷券。

此活動必須通過專屬 URL鏈接進入，才能查看此折扣，其他賣家不能查看此折扣。

除這些活動外， eBay還提供了一種非常重要的促銷方式，即應用非常廣泛的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折活動，它和 auction一樣，擁有一個專屬的流量入口，所以 listing和 best offer一樣，也是在 上快速增長的購物方式。但 best offer也有缺點，使購買過程延長，可能會失去一些希望立即購買，但不愿以原價購買的顧客。

為避免錯過購買者的討價還價，或縮短購買過程，可設置自動接受和自動拒絕。

拿到 best offer也是有技巧的，對于出價較低的 offer，不要為了銷售，一開始就接受，這樣的買家會認為自己出價很高，而不愿意支付；可以稍微跟客戶砍價，這樣也不至于過低，造成虧損。

設定好 best offer后，一定要打開賬戶的 unpaid case助手，這樣如果買家不付款，你可以自動打開 unpaid case，然后返回付款頁面。買主也可以接受一個大大小小。

注意： best offer僅對單屬性 listing有效。對高價值的新產品可以利用此功能迅速積累銷量。若產品價格低，銷售穩(wěn)定，不推薦使用此功能。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。