提高eBay動(dòng)銷(xiāo)率，除了降價(jià)還能怎么做？-ESG跨境

全球化經(jīng)濟(jì)的今天，已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，市場(chǎng)也早已不是賣(mài)啥啥都能賣(mài)出去了。的中國(guó)賣(mài)家占據(jù)了一席之地，越來(lái)越多一樣的產(chǎn)品讓市場(chǎng)趨于飽和，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。但產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致商家們玩起價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果只會(huì)是兩敗俱傷。

動(dòng)銷(xiāo)率是什么呢？就比如你有100件商品，賣(mài)出去80件，那你的動(dòng)銷(xiāo)率就是80%。

動(dòng)銷(xiāo)率和許多因素息息相關(guān)，比如店鋪指標(biāo)達(dá)不到平臺(tái)要求，產(chǎn)品過(guò)季，流量被砍，還有平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整等。

要想提高動(dòng)銷(xiāo)率，最重要的是從流量和產(chǎn)品入手。

首先是流量，店鋪的流量來(lái)源由平臺(tái)內(nèi)流量和平臺(tái)外流量構(gòu)成。平臺(tái)內(nèi)流量，是平臺(tái)根據(jù)你的賬號(hào)各項(xiàng)指標(biāo)，銷(xiāo)量以及店鋪的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)衡量。你可以為平臺(tái)創(chuàng)造多少價(jià)值，平臺(tái)就會(huì)在你身上投入多少流量。平臺(tái)和商家是相互成就，所以只要養(yǎng)好自己的賬號(hào)，提升自己賬號(hào)價(jià)值，自然就會(huì)得到更多平臺(tái)的流量。

那么怎么提升賬號(hào)的價(jià)值呢？其實(shí)就是提升自己的、產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷(xiāo)售額、降低退貨退款。如果價(jià)格低的產(chǎn)品，一般都是走平郵，這樣就幾乎沒(méi)有物流時(shí)效。而產(chǎn)品質(zhì)量，一份價(jià)格一分貨，低價(jià)商品自然比不過(guò)高價(jià)商品的質(zhì)量，由此導(dǎo)致必然的高退貨率。而當(dāng)你的退貨率提升，平臺(tái)便會(huì)給你限流，減少你的單子。為什么呢？近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占據(jù)了很大一片市場(chǎng)，eBay再也不是一家獨(dú)大的老大了，于是為了留住客戶(hù)，便要提升用戶(hù)體驗(yàn)。如果你的店鋪指標(biāo)不合規(guī)，可以想辦法增加單量和好評(píng)，把指標(biāo)拉上去，認(rèn)真完成每個(gè)周期的銷(xiāo)售指標(biāo)。做電商就像做品牌一樣，你把自己的招牌砸了，還怎么賺錢(qián)？

然后是站外流量，平臺(tái)外的流量就需要你去推廣。去國(guó)外的社交媒體和流量平臺(tái)去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，通過(guò)軟文或者廣告來(lái)引流。流量時(shí)代，流量為王。

但是比起流量，最重要的還是選品。俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深。好的產(chǎn)品才是一個(gè)電商能笑著走到最后的砝碼。

第一種，如果你有資源，可以和優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)合作。選擇質(zhì)量好、市場(chǎng)廣、市場(chǎng)還未飽和的產(chǎn)品去做。如果你具有一定的談判能力和人格魅力，賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

第二種，跟賣(mài)。就是看別人什么賣(mài)的好就也賣(mài)什么。但是當(dāng)你找到同款商品，需要計(jì)算自己的成本和利潤(rùn)，是否可以做到比別人價(jià)格低。因?yàn)槟闶悄７抡撸氤^(guò)別人，只能做到比別人好。

第三種，分銷(xiāo)。這也是現(xiàn)在各大平臺(tái)都在主推的一種方式。找一些國(guó)內(nèi)成熟的分銷(xiāo)網(wǎng)站和工廠(chǎng)，有的還可以一件代發(fā)，甚至現(xiàn)在有的還有專(zhuān)門(mén)的可以分銷(xiāo)代理。這適用于沒(méi)有多少啟動(dòng)資金，但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

第四種，如果自己有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，或是本身就是工廠(chǎng)，就投入精力去研發(fā)產(chǎn)品。還是那句話(huà)，好的產(chǎn)品不怕賣(mài)不出去，酒香不怕巷子深。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。