亞馬遜評估測評如何安全高效“過關(guān)”！亞馬遜測評干貨分享！-ESG跨境

從事亞馬遜業(yè)務(wù)的商家恐怕不知道測量的重要性吧。如何在確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、價格低廉和實惠的前提下，贏得更多五星好評，可能已經(jīng)成為亞馬遜商家深思熟慮的問題。

在這里，亞馬遜測評之家論壇向大家分享亞馬遜測評經(jīng)驗！

01

怎樣評價亞馬遜呢？

首先，利用郵件功能。

賣家和買家達(dá)成交易后，亞馬遜會給買家提供一個郵箱，讓買賣家通過郵件進(jìn)行溝通，我們可以利用這個機(jī)會，通過盡心盡力的服務(wù)和精心設(shè)計的語言，把review留在我們的listing上，或者讓買家留下。那又如何？通過郵件與客戶溝通是非常重要的！但別以為郵件服務(wù)只是讓客戶使用review的一種方式哦。在郵件服務(wù)中，讓客戶留下review只是它的一個用途而已！

例如，通過郵件，詢問買家最近使用商品的情況，應(yīng)該注意哪些事項？哪些需要改善？

也能告訴買家一些商品的用法，或小竅門什么的！這可以改善買家對我們的印象，促使客戶成為我們的回頭客，甚至是宣傳者！

02

獲得亞馬遜好評的最佳方式

對賣主的測評重要性不言而喻，一旦賣主商品上的評論數(shù)達(dá)到一定程度，就會形成口碑效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率和銷售量！

因此，銷售者應(yīng)該把重點放在關(guān)鍵字和產(chǎn)品評價上。關(guān)鍵字引流，評論提升轉(zhuǎn)化率。評語盡管不是唯一的要素，但卻能幫助銷售者評估其競爭對手！比如說，假設(shè)搜索首頁有一個產(chǎn)品的好評數(shù)是1000，你就可以在review上超越他。所以您要做的就是，參與一些促銷活動，幫助增加review的數(shù)量，然后利用郵件來改善review的質(zhì)量，以及最大限度地提高客戶的好評！

對于賣家來說，你應(yīng)該更多的關(guān)注你的商家信息如何在巨大的流量和曝光下得到有效的轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)變的核心是：產(chǎn)品評審。

所以，通常推薦在廣告和促銷前，“列表”頁面上的“評論”數(shù)量達(dá)到15個，星級為4.8以上。意思是：售前測評。

01、

送測

“送測”，即社交平臺上的所有人，比如Facebook團(tuán)隊，都會發(fā)現(xiàn)一些真正的買家愿意給你留言。他們會買產(chǎn)品，你會付全款。對于提升列表本身的BSR，這種方法是相對安全的，但也要小心。

采用折扣碼的低折扣法，獲得評估結(jié)果。

用打折的方法增加購買者的費用。但從2018年起，亞馬遜開始警告說，異地促銷方式中的折扣低于70%，所以使用這種方式的賣家必須更加小心。

03、

直接評價

直評即不購買產(chǎn)品而直接對產(chǎn)品進(jìn)行評價。這一辦法可用性相對很有限，因為直接評論對Review的評論值沒有影響，并且有很高的風(fēng)險。賣方一般都認(rèn)為自己的Listing流量大，曝光下就能有很高的銷量，其實不然，單靠流量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要注重轉(zhuǎn)化率。而且瀏覽者怎么會愿意把它從分母轉(zhuǎn)換成分子，最重要的是產(chǎn)品評論Review。亞馬遜測評之家論壇，是亞馬遜測評行業(yè)人的交流空間，持續(xù)輸出行業(yè)內(nèi)幕及價值干貨！

03

在測試階段需要注意哪些事項呢？

01、

注意那個時間戳。

找到一個可靠的人來做測評。找了一個可靠的評測機(jī)構(gòu)后，很多賣家都會發(fā)一個統(tǒng)一的鏈接給他們。站點監(jiān)控不嚴(yán)格也算算，但亞馬遜嚴(yán)格的檢查讓大家深有感觸，這就會出現(xiàn)時間戳的專業(yè)性問題。

Timestamp是一種能夠表示在某一特定時間前已存在的數(shù)據(jù)的完整的、可驗證的數(shù)據(jù)，通常是字符序列，它只標(biāo)識某一時刻的時間。

這里我要強(qiáng)調(diào)一下，上面的定義意味著，時間戳都是唯一的。通常，用戶每次打開該頁面時，都會刷新一個新的時間戳。但使用相同的鏈接，會有幾個甚至十幾個用戶在幾乎相同的時間前后，同時點擊相同的鏈接下訂單購買。如果銷售量數(shù)萬，而且還是有可能的話，但總共就是幾十個Review，這樣一堆堆的訂單怎么能不引起官方懷疑，無異于找死。

02、

購買者不能分享帳號review鏈接給銷售者

在確定評測合作前，難免雙方要相互了解一下賬號情況，很多買家會直接復(fù)制賬號鏈接給賣家查看。這樣的操作很平常，但如今亞馬遜監(jiān)控越來越細(xì)致，如果買家的賬戶經(jīng)常在站外產(chǎn)生流量，比如從Facebook，微信，郵箱等渠道進(jìn)入。那么亞馬遜官方就會非常懷疑測試者是否有購買和操縱review的嫌疑。我建議以后如果需要交流的話，買家最好是截屏自己的review鏈接。要保持好，包括歷史記錄和預(yù)覽鏈接。

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簡而言之，用戶只要看到真實的品質(zhì)評估，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，就會下定決心下訂單購買。商界為了獲得高質(zhì)量的評價經(jīng)常會在做推廣之前先找人測評，刷幾個好評，再做推廣。

盡管如此，無論是測評、直評、點贊、加購物車，還是這里建議大家綜合考慮，做綜合測評相對來說會更安全，更持久。例如做部分測評留評，做部分測評不留評，然后直評，點贊，加購物車，綜合去做。總之，術(shù)業(yè)有專攻，做到專業(yè)，相信一定會有很好的效果。

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