難！高庫存、低需求已成為產(chǎn)業(yè)鏈“雙殺”！市場變數(shù)太多，企業(yè)別盲目樂觀，恐怕往后的日子得勒緊褲腰帶了...-ESG跨境

每年的三四月是紡織服裝企業(yè)的銷售旺季，但2022年春天的散發(fā)疫情讓本已回暖的江浙地區(qū)眾多企業(yè)再次陷入困境。

談起三四月份的經(jīng)營情況，浙江百純制衣廠的老板李文博倍感無奈。面輔料也進(jìn)不來、產(chǎn)品送不出去。在給客戶寄付樣衣時，李文博每次都會同時找四五家快遞商“多路突進(jìn)”，只為了保住接下來幾個月的訂單。

紡織業(yè)是我國重要民生產(chǎn)業(yè)，全國有3.4萬家規(guī)模以上紡織工業(yè)企業(yè)，更有為數(shù)眾多的中小企業(yè)，直接帶動就業(yè)超過2000萬人。江蘇、浙江兩省紡織行業(yè)規(guī)模約占全國40%，江浙紡織行業(yè)平穩(wěn)運行，對于全國紡織行業(yè)和民生穩(wěn)定具有重要意義。

目前，有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)正在積極統(tǒng)籌防疫與生產(chǎn)。近日，21世紀(jì)經(jīng)濟報道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，物流受阻、展會取消造成的訂單不足成為紡織行業(yè)后續(xù)回暖的主要難題，當(dāng)前亟需將各類紓困政策落實落細(xì)。隨著物流運輸?shù)闹鸩酵〞?，被壓抑的市場需求有望在下半年出現(xiàn)反彈，原料短缺、運費高企等市場供應(yīng)鏈生產(chǎn)困境也將隨之改善。當(dāng)市場歸于冷靜期，新一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級也在進(jìn)行之中。

弱需求待破局

江蘇勵強紡織品有限公司總經(jīng)理吳志祥告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，今年海外客戶訂單普遍提前了1-2個月，起初預(yù)判今年的海外訂單會有所上漲，本想擼起袖子大干一場。然而，疫情的反彈，給剛剛進(jìn)入復(fù)蘇的行情帶來一場“倒春寒”，前期處在限產(chǎn)封控階段時，有一些海外客戶就因為交付期延長而選擇退訂。

“由于正常的生產(chǎn)周期被打亂，我們在4月份也有意識地減少了接單，接下來一段時間很可能會經(jīng)歷訂單大幅下滑的空窗期。以前可能會分一些訂單給外協(xié)單位，所以 現(xiàn)在更多的還是先保證本企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定?！眳侵鞠楸硎?，目前海外客戶下單之前會提前咨詢交貨期多長或庫存情況，今后更側(cè)重向客戶推薦庫存紗線或者交貨期比較短的產(chǎn)品。

外貿(mào)市場遇阻，企業(yè)會否轉(zhuǎn)內(nèi)銷？吳志祥選擇了堅守。“內(nèi)貿(mào)市場現(xiàn)在的競爭很激烈，要是外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，會加劇市場競爭，而且內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的工作節(jié)奏、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品附加值都不一樣，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的壓力不見得比外貿(mào)的壓力小。”他認(rèn)為，只因為短期疫情沖擊就盲目轉(zhuǎn)向并非明智之舉，需求不足是紡織業(yè)內(nèi)外貿(mào)市場都在面臨的難題。

值得注意的是，春季本是紡織服裝行業(yè)開展會下訂單的旺季，即使是在疫情暴發(fā)的2020年，各類春季展也大多是略有延遲。而今年臨近夏季，仍難以看到人聲鼎沸的線下展會。

在此前召開的“中小企業(yè)促進(jìn)月”工作推進(jìn)會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長端小平表示，大企業(yè)借助自身品牌和影響力，客戶找上門，中小企業(yè)則更多借助展會獲得新客戶和新訂單。中國紡聯(lián)一年有春秋兩季大型展覽會，參展企業(yè)達(dá)6000家，參展面積接近40萬平方米，近90%的展商是中小企業(yè)。

由于疫情原因，今年的春季展已經(jīng)被迫取消，秋季展能否召開也存在很大的變數(shù)。

據(jù)了解，中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會、中國國際紡織紗線(春夏)展覽會、中國國際家用紡織品(春夏)博覽會、中國國際針織(春夏)博覽會已確定將并入“2022中國紡聯(lián)秋季聯(lián)展”，于2022年8月29-31日在國家會展中心(上海)舉辦。此外，還有數(shù)十場地方性展會也在散發(fā)疫情的影響下選擇停辦或延期。

“以往此時舉行的換季展會大概占全年銷售的40%，充滿不確定性的預(yù)期也讓客戶下單變得越來越謹(jǐn)慎，現(xiàn)在上下游結(jié)款都是現(xiàn)金交易。”李文博表示，隨著春季氣溫轉(zhuǎn)暖，本應(yīng)是外來客商赴各地采購的好時機，疫情使江浙多地實施管控，道路封閉，快遞也只能發(fā)到有限的地區(qū)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品交付，目前銷售基本靠線上訂單來進(jìn)行維持，失去的消費只能寄希望于后期彌補上來。

下游中小企業(yè)的產(chǎn)需波動也不可避免地傳導(dǎo)至上游的大型企業(yè)。一家從事化纖生產(chǎn)的大型企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，其產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)多為生產(chǎn)滌綸面料的中小型私企，主要終端用途為紡織品服裝、家紡類面料，但3、4月份部分下游織機的開機率不足六成。進(jìn)入5月后情況雖有所改善，但同比情況依舊不佳。

“旺季不旺，從現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存積壓情況來看，下游需求量至少下降了3成左右?！痹撠?fù)責(zé)人說。

為應(yīng)對當(dāng)前困境，不少企業(yè)開始想盡辦法拓銷路。李文博表示，早在疫情的前兩年，自己就開始進(jìn)行線上布局，嘗試通過組建團隊在抖音、小紅書等多個平臺開拓業(yè)務(wù)，定期直播推介，來獲取新訂單。今年疫情更是再度加快了自己轉(zhuǎn)型的步伐。身邊也有很多企業(yè)也在準(zhǔn)備參加云端展會，以新渠道、新模式開拓新商機，滿足防疫要求的同時，也打破了區(qū)域市場局限。

21世紀(jì)經(jīng)濟報道了解到，5月份以來，“2022首屆中國輕紡城·孔雀云展（輕薄熱銷面料專場）”已成功舉辦，還將陸續(xù)針對窗簾家紡、毛呢毛紡等面料推出更多“云展會”。2022中國紹興柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）也將在近期線下線上同步展開。

主營時尚女裝面料的浙江大樹紡織科技有限公司便是積極參展的一員。該公司營銷部副總經(jīng)理趙曉曉告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，在參加孔雀云展期間，大樹紡織開啟了直播間，由業(yè)務(wù)員擔(dān)任主播不間斷向采購商推介產(chǎn)品，3天直播收獲不少意向客戶，并已經(jīng)成功為多個采購商寄出樣品。同時，大樹紡織也在經(jīng)營和管理模式上作了相應(yīng)調(diào)整，走與電商更匹配的“小單快返”路線。公司共200多款醋酸產(chǎn)品，全部能實現(xiàn)7至10天內(nèi)快返。

端小平表示，紡織工業(yè)聯(lián)合會計劃于5月份舉辦云展及線上展覽會，與江浙地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的地方政府合作，雙方在資金技術(shù)和資源上形成合力，從小型云展會起步，覆蓋大約500家左右的中小紡織企業(yè)，為后續(xù)舉辦大規(guī)模的云展奠定基礎(chǔ)。同時為了穩(wěn)定外貿(mào)，還計劃在5月份啟動FDA紡織行業(yè)應(yīng)用指南數(shù)字服務(wù)平臺建設(shè)和完善中國紡織國際產(chǎn)能合作海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立海外聯(lián)絡(luò)服務(wù)站，前期為中小企業(yè)海外投資提供政策咨詢、政府關(guān)系服務(wù)，后續(xù)力爭開展海外客戶售后服務(wù)和感情聯(lián)絡(luò)工作，避免疫情后海外客戶大量流失。

多方合力穩(wěn)生產(chǎn)

暢通物流體系是穩(wěn)定生產(chǎn)的前提。在江蘇省服裝協(xié)會4月25日發(fā)布《調(diào)查報告|疫情對江蘇紡織服裝企業(yè)的影響與對策建議》中，“保障物流暢通”成為企業(yè)希望政府采取的首要幫扶措施，占比高達(dá)90.95%。

工業(yè)和信息化部副部長徐曉蘭在4月下旬赴江蘇、浙江兩省實地調(diào)研紡織行業(yè)時便已強調(diào)，要加強區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，著力打通物流堵點，探索在長三角地區(qū)率先建立通行證統(tǒng)一發(fā)放制度，依托龍頭企業(yè)梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，建立白名單制度，支持企業(yè)暢通物流循環(huán)，推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

吳志祥表示，目前物流運輸已有了明顯的緩解。自己的企業(yè)已在5月初被列入了當(dāng)?shù)匚锪鞅场鞍酌麊巍?，企業(yè)在做好防疫措施后就可順利接貨，不過由于各地疫情管控政策尺度不一，遠(yuǎn)程跨省運輸?shù)男嗜杂写嵘?/p>

浙江恒逸集團負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，集團旗下滌錦板塊涉及千萬噸級產(chǎn)能的原料供應(yīng)，對于穩(wěn)定下游紡織企業(yè)生產(chǎn)的作用不可忽視，面對此次嚴(yán)峻的疫情形勢，集團已指導(dǎo)各下屬子公司提前制定應(yīng)急預(yù)案，充分利用配套物流體系進(jìn)行穩(wěn)產(chǎn)保供。在生產(chǎn)運行方面，制定產(chǎn)銷協(xié)調(diào)周例會機制，產(chǎn)銷雙方通過及時溝通交流，篩選有經(jīng)濟效益的、庫存較低的產(chǎn)線優(yōu)先生產(chǎn)，同時對人員進(jìn)行靈活調(diào)配。在物資調(diào)配方面，建立了物資調(diào)度調(diào)劑平臺，在子公司之間統(tǒng)籌調(diào)配必需物資，最大程度保證了生產(chǎn)穩(wěn)定。同時，建立物資臨時轉(zhuǎn)運基地，當(dāng)個別子公司出現(xiàn)因疫情被封閉管理、原輔料和成品無法進(jìn)出廠的情況時，就近建立原輔料臨時轉(zhuǎn)運基地，提升復(fù)工復(fù)產(chǎn)的效率。

“一系列物流暢通保供措施已經(jīng)發(fā)揮效果，恒逸物流基本恢復(fù)正常，也緩解了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)緊張?，F(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸恢復(fù)，我們各個子公司也在穩(wěn)步生產(chǎn)中，為接下來疫情穩(wěn)定后的需求回暖做好準(zhǔn)備?！痹撠?fù)責(zé)人說。

與此同時，新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也在顯效。服裝產(chǎn)業(yè)一直是杭州市臨平區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，占杭派女裝產(chǎn)能的80%。近年來，為應(yīng)對受新冠肺炎疫情影響，解決中小微服裝企業(yè)生產(chǎn)協(xié)同度低的難點，臨平區(qū)通過組建浙江省服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，搭建“時尚E家”應(yīng)用場景，完成中小微傳統(tǒng)服裝加工企業(yè)的數(shù)字化改造，并由服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合體統(tǒng)一運營，推動產(chǎn)品設(shè)計、面料、制版、生產(chǎn)、造型、倉儲等資源共享，將中小微企業(yè)的設(shè)計、加工、銷售等環(huán)節(jié)串珠成鏈，實現(xiàn)從低小散作坊的“各自為戰(zhàn)”走向數(shù)字化園區(qū)的“抱團發(fā)展”。

“目前全國已有近一萬家企業(yè)入駐這個平臺，無數(shù)中小微企業(yè)緊密聯(lián)系，形成了具有特色且充滿活力的產(chǎn)業(yè)集群?！焙贾輧|尚智能科技有限公司負(fù)責(zé)人狄彪告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道，正是得益于這種“抱團取暖”的模式，本次疫情中不少因故停產(chǎn)的中小企業(yè)能夠及時把訂單轉(zhuǎn)接給周邊產(chǎn)能充足的企業(yè)，按時交付訂單的同時，也留住了客戶的信心。

對于后市的預(yù)期，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會問卷調(diào)查的企業(yè)中，70%的企業(yè)選擇二季度行業(yè)運行“樂觀”或“一般”。據(jù)測算，二季度紡織行業(yè)預(yù)期景氣指數(shù)為51.0，景氣指數(shù)或?qū)⒅鼗匕l(fā)展區(qū)間。不少企業(yè)表示，被壓抑的市場需求如果在后市能有所反彈，肯定會努力搶抓生產(chǎn)保供補損。

吳志祥表示，這次疫情讓自己企業(yè)以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱暴露了出來，在穩(wěn)定生產(chǎn)的冷靜期中，也在考慮從精益管理、設(shè)備升級以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等諸多方面苦練內(nèi)功，而且還是要想辦法將員工留住。

“現(xiàn)在訂單少，用工需求比較弱，有的企業(yè)為了節(jié)省成本就給員工放長假了，一些外地員工在這個階段走掉，以后可能就難回來了。如果訂單回暖之后再經(jīng)歷一波‘用工荒’，那可就太難受了。”他這樣說。

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