10個(gè)Facebook營(yíng)銷方法，讓你的產(chǎn)品脫穎而出！-ESG跨境

如果不瀏覽Facebook Feed，我的一天會(huì)過(guò)得很艱難。我也并不是一個(gè)人：據(jù)DMR稱，65％的用戶每天都會(huì)登錄Facebook。作為營(yíng)銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務(wù)的重要性，但我們也知道，在同行中脫穎而出越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。營(yíng)銷人員要更擅長(zhǎng)于通過(guò)Facebook增加受眾和業(yè)務(wù)量。

這很難，但并非不可能！這里有10個(gè)聰明的Facebook營(yíng)銷理念，可以幫助您在擁擠的社交海洋中脫穎而出。

1.? 針對(duì)瘋狂的特定受眾

您知道嗎？您的受眾可以是31-56歲，說(shuō)法語(yǔ)和英語(yǔ)的女性，這些女性居住在離馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)，他們是小學(xué)生的“適合媽媽”。

足夠細(xì)致化的廣告定位是Facebook營(yíng)銷成功的主要原因之一。希望您有專門的時(shí)間和資源來(lái)分析您的客戶群并形成買方的人物角色?;?然后，您可以利用這些角色，追蹤最有可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。

注意！如果您的分析過(guò)于明確，這個(gè)策略可能會(huì)對(duì)您產(chǎn)生負(fù)面影響，所以請(qǐng)密切關(guān)注受眾定義工具，以確保您沒(méi)有對(duì)您做的角色定位過(guò)于細(xì)致，從而會(huì)導(dǎo)致的沒(méi)有人看到您的產(chǎn)品。

【左圖：你的受眾選擇范圍很廣泛，因此預(yù)計(jì)選擇人數(shù)也要很多。這時(shí)受眾人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)到：180，000，000人。你的目標(biāo)人群：居住在美國(guó)的人。右圖：你的受眾選擇已經(jīng)很明確。這時(shí)受眾人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)到：30,000,000人你的目標(biāo)人群：居住在美國(guó)的人、30歲以上、女性、身體健康?！?/p>

2.? 舉辦簡(jiǎn)單的比賽以提高參與度

Facebook的比賽并不是什么新鮮事。您可能已經(jīng)接觸過(guò)很多，甚至有可能參與了一些（我知道我有）。但您真的試過(guò)自己舉辦一個(gè)嗎？

以誘人的激勵(lì)方式舉辦比賽是刺激廣告商進(jìn)入Facebook的最佳方式之一。啤酒愛(ài)好者會(huì)不希望免費(fèi)參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一嗎（參見(jiàn)下面的廣告）？

【“我們問(wèn)了一些喝Harpoon的人：對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，“熱愛(ài)啤酒，熱愛(ài)生活”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)意味著什么?？梢园涯汴P(guān)于“熱愛(ài)啤酒，熱愛(ài)生活”的時(shí)刻分享在www.lovebeerlovelife.com 上。我們會(huì)隨機(jī)選出一位贏家，Harpoon為你和你的三位朋友來(lái)波士頓參加Harpoon啤酒節(jié)提供免費(fèi)機(jī)票?！薄?/p>

舉辦的比賽最好不要過(guò)于復(fù)雜。以Harpoon的例子作為引導(dǎo)，只需要簡(jiǎn)單地讓人們提交包含您產(chǎn)品的照片，然后隨機(jī)地選擇一位獲勝者提供一場(chǎng)有趣的旅行。

3.制作簡(jiǎn)短，吸引人的視頻帖子

您是否曾嘗試在Facebook上通過(guò)視頻來(lái)營(yíng)銷您的公司，但人們似乎并不感興趣？這可能有以下兩個(gè)原因之一：

??您的視頻太長(zhǎng)了

??或者，他們只是沒(méi)有被吸引

Facebook用戶希望得到消遣。他們把時(shí)間花在社交平臺(tái)上，可能是來(lái)打發(fā)時(shí)間或了解他們朋友的動(dòng)態(tài)，所以您需要提供有趣的內(nèi)容迅速地轉(zhuǎn)移他們的注意力。那么，還有比通過(guò)制作視頻更好的方法嗎？

其他一些營(yíng)銷人員正在抓住這一趨勢(shì)。2015年4月到11月之間，F(xiàn)acebook上平均每日視頻瀏覽量從40億的觀看次數(shù)80億，增加了一倍。

像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)找到了推動(dòng)視頻互動(dòng)的秘訣 - 保持簡(jiǎn)短和悅目，同時(shí)用帶有視覺(jué)效果的縮略圖。我花了大約2個(gè)小時(shí)在BuzzFeed Food的Facebook頁(yè)面上觀看這些簡(jiǎn)短的視頻食譜帖子。

這是給營(yíng)銷人員的一個(gè)福利：短視頻更容易拍攝和編輯！

4. 使用圖像中的目光接觸來(lái)引導(dǎo)注意

人們通常會(huì)追尋來(lái)自其他人的視覺(jué)方向線索。如果房間里的每個(gè)人都抬頭，您也會(huì)抬頭看，這是人性。

“人類有一種自然的傾向，會(huì)追隨他人的目光，我們從出生開(kāi)始就被指導(dǎo)跟隨箭頭前往我們應(yīng)該看向或去的地方，”?來(lái)自Help Scout 的Gregory Ciotti說(shuō)道。

利用這一事實(shí)將觀眾的注意力集中在Facebook廣告最重要的部分。例如，如果您有一個(gè)強(qiáng)大的號(hào)召令，您可以展示一張一個(gè)人看著或指向那些文字的圖片。

看看下面Moz的Facebook帖子——圖片顯示了一個(gè)引導(dǎo)你視線方向的清晰的路徑，從蘭德的目光開(kāi)始，然后跟隨紅色箭頭移動(dòng)。

5.? 發(fā)布狗模仿人類或嬰兒模仿成年人行為的圖片

我知道這個(gè)提示聽(tīng)起來(lái)很奇怪。但它的確有效！為什么？因?yàn)檎l(shuí)不喜歡狗和寶寶？

噢，狗和寶寶與您的品牌無(wú)關(guān)？那又怎樣呢？通過(guò)為他們提供有趣的，與品牌相關(guān)的標(biāo)題，使它們與您的品牌相關(guān)。Bark Box恰巧屬于寵物行業(yè)，但他們真的很擅長(zhǎng)發(fā)布這種帶有擬人標(biāo)題的狗的可愛(ài)圖片。

【圖文：所以我在浴室的時(shí)候你也不打算把電影暫停嗎？】

當(dāng)您進(jìn)行Facebook營(yíng)銷時(shí)，最好不要把自己變得太嚴(yán)肅。在您的帖子中增加一些趣味性會(huì)吸引忙碌、不專心的人。這是完美的公式：嬰兒+耳機(jī)和套裝+成人般的標(biāo)題，總能讓人大笑。

6.瞄準(zhǔn)您已經(jīng)擁有的潛在客戶

您是否知道可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示您的廣告？通過(guò)Facebook的自定義受眾群體功能，您可以瞄準(zhǔn)您從簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)或其他潛在客戶工作中捕獲的潛在客戶，或是您正在嘗試增銷的當(dāng)前客戶群。

除了專注于瘋狂目標(biāo)受眾（參見(jiàn)建議＃1）之外，您也應(yīng)該為已有的聯(lián)系人制作廣告，但需要更加個(gè)性化。例如，假設(shè)您有一份下載了題為“建立您自己的網(wǎng)站簡(jiǎn)介”指南的人員名單。您可以上傳該人員名單，并面向他們發(fā)布涉及該指南的高度針對(duì)性的廣告，后續(xù)要做的就是將他們的網(wǎng)站提升到一個(gè)新的水平。

7. 復(fù)制您的主要收入 – 生成受眾

我們討論過(guò)一些創(chuàng)建相關(guān)受眾的策略;?一旦獲得了足夠的數(shù)據(jù)，您就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾群體。Facebook的Lookalike Audience功能可以讓您通過(guò)查找具有類似屬性的新線索來(lái)吸引您已有的受眾并擴(kuò)大您的覆蓋面。您幾乎可以復(fù)制您最好的客戶。就這么簡(jiǎn)單！

8. 通過(guò)有趣的員工照片實(shí)現(xiàn)品牌人性化

Facebook完全是關(guān)于人的。Facebook最初的目的是與朋友互動(dòng)，而不是為您的業(yè)務(wù)做廣告，但營(yíng)銷人員很容易忘記這一點(diǎn)。問(wèn)題就在于，僅僅推送與產(chǎn)品相關(guān)的消息只會(huì)讓您止步不前。您需要展示品牌背后的人來(lái)與您的受眾群體建立聯(lián)系。

有很多公司做得很好——比如Unbounce。使用他們的Facebook商業(yè)頁(yè)面?以幽默和相關(guān)的方式展現(xiàn)員工。

【圖文：周五我們穿黑色的衣服?！?/p>

9. 只在您的最佳內(nèi)容上付費(fèi)

您可能會(huì)每?jī)芍埽吭禄蛎考径葘?xiě)一次報(bào)告，通過(guò)頁(yè)面瀏覽量，分享，評(píng)論和其他參與度指標(biāo)來(lái)了解哪些內(nèi)容與您的受眾產(chǎn)生共鳴。掌握所有這些知識(shí)后，您應(yīng)該利用這些數(shù)據(jù)來(lái)決定推銷預(yù)算的重點(diǎn)。在最好的內(nèi)容上投多些錢?，?以獲得更多的曝光率。

【圖文：對(duì)推銷垃圾內(nèi)容說(shuō)不。我不會(huì)推銷每一篇推文，但當(dāng)我這樣做了時(shí)，它們的參與率會(huì)提高15%?！?/p>

這似乎是常識(shí)，但是，讓關(guān)于搖滾明星的內(nèi)容逐漸消失并且在角落里落滿灰塵比你想象的更容易。停止這樣做，去通過(guò)經(jīng)營(yíng)Facebook廣告，為您的超級(jí)明星表演者提供第二次生命。如果Evergreen內(nèi)容在最初發(fā)布時(shí)表現(xiàn)良好，它仍會(huì)引起更多觀眾的共鳴。（這對(duì)于在有機(jī)搜尋中排名不佳的內(nèi)容尤其有用。）

10. 在Facebook營(yíng)銷中使用表情符號(hào)

WordStream心愛(ài)的數(shù)據(jù)科學(xué)家Mark Irvine發(fā)現(xiàn)，使用表情符號(hào)的廣告獲得的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于沒(méi)有表情符號(hào)的廣告。不幸的是，谷歌很快就明白，并且不再允許在AdWords廣告文字中使用表情符號(hào)。

根據(jù)AdWeek的調(diào)查?，92％的在線用戶使用表情符號(hào)，經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號(hào)比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。表情符號(hào)有點(diǎn)像狗和嬰兒，人們就是喜歡它們。舉這個(gè)例子的目的在于說(shuō)明，通過(guò)在您的Facebook營(yíng)銷帖子中使用表情符號(hào)為您的文本增添個(gè)性和情感。

【經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號(hào)比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。女性：84% ?男性：75%】

就這么簡(jiǎn)單。你也許還不知道，F(xiàn)acebook廣告可能會(huì)成為你增長(zhǎng)最快的營(yíng)銷渠道！

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