市場(chǎng)環(huán)境萎靡！多類(lèi)目銷(xiāo)量暴跌90%！-ESG跨境

今年以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的流量和銷(xiāo)量一直不太樂(lè)觀。產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷下滑似乎成了賣(mài)家們每天的常態(tài)，部分類(lèi)目甚至還出現(xiàn)了斷崖式下跌。

2022 SUMMER

亞馬遜多個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量斷崖式下跌

近日，一位賣(mài)家在跨境電商論壇上發(fā)帖表示：簡(jiǎn)單看了幾個(gè)類(lèi)目，銷(xiāo)量直接降到了巔峰期時(shí)的10%。

并附上了用插件查看到的亞馬遜上5個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售變化：

類(lèi)目一：charcuterie boards

高峰期月銷(xiāo)30萬(wàn)，今年5月暴跌至2.6萬(wàn)，斷崖式下跌

類(lèi)目二：key holder

高峰期月銷(xiāo)10萬(wàn)，5月降至至1.8萬(wàn)

類(lèi)目三：picnic basket

高峰期月銷(xiāo)5萬(wàn)，5月降至1.1萬(wàn)

類(lèi)目四：wall decor

高峰期月銷(xiāo)17月，5月份降至至2.9萬(wàn)

類(lèi)目五：corner shelf

高峰期月銷(xiāo)8.8萬(wàn)，5月降至2萬(wàn)

從賣(mài)家提供的曲線圖可以看出，今年前幾個(gè)月的銷(xiāo)量都比較穩(wěn)定，甚至有所回升，5月份開(kāi)始則出現(xiàn)顯著下滑趨勢(shì)。

雖說(shuō)用淡季和旺季高峰期對(duì)比不客觀，但和去年同期比較，也可發(fā)現(xiàn)在同一階段，這些類(lèi)目的銷(xiāo)量在去年5月呈上升狀。

與此同時(shí)，賣(mài)家們?yōu)榱藸?zhēng)取更多流量和銷(xiāo)量，也在不斷壓縮自己的產(chǎn)品利潤(rùn)。不少listing都開(kāi)啟了限時(shí)促銷(xiāo)，并且折扣力度十分可觀，大部分給到了20%左右的折扣優(yōu)惠，最高折扣甚至給到了近50%。

為此有其他同行表示：

“銷(xiāo)量跌了，排名沒(méi)變，廣告費(fèi)漲了。”

“歐洲站更是蕭條，小類(lèi)前十都是10單左右，之前在13、14名都有20幾單。”

“廣告費(fèi)用和ACOS上漲，銷(xiāo)量和利潤(rùn)往下跌?！?/p>

“訪問(wèn)量3月：9.5W，4月：7.5W，5月：5.2w ，流量一路下降，廣告花費(fèi)沒(méi)變，轉(zhuǎn)化卻變差很多，真的太難了。”

從賣(mài)家們的反饋中可以感受到，廣告貴、流量少、銷(xiāo)量低、利潤(rùn)低，是大部分人都在面臨的難題。類(lèi)目排名上升、曝光點(diǎn)擊增加，然而卻很難轉(zhuǎn)化成實(shí)際訂單，相較去年同期不可謂不慘淡。

而不僅如此，退貨率也持續(xù)飆升，有賣(mài)家反映同一款產(chǎn)品退貨率較去年上漲了8%。更有許多買(mǎi)家以產(chǎn)品損壞之由白嫖，甚至暗中上差評(píng)“勒索”。

2022 SUMMER

美國(guó)人真的沒(méi)錢(qián)了嗎？

面對(duì)當(dāng)前萎靡的市場(chǎng)環(huán)境，有賣(mài)家直言：美國(guó)人真的都沒(méi)錢(qián)了嗎？

近幾個(gè)月來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)的漲幅維持在高位，不斷刷新紀(jì)錄。

據(jù)美國(guó)勞工部公布的最新數(shù)據(jù)顯示，5月美國(guó)消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)（CPI）環(huán)比上漲1.0%，同比上漲8.6%，同比漲幅創(chuàng)40年來(lái)新高。

由于美國(guó)通貨膨脹的持續(xù)白熱化，全美各地的家庭預(yù)算都處于緊張狀態(tài)。穆迪分析公司（Moody 's Analytics）高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家瑞安·斯威特（Ryan Sweet）表示：“家庭在8.5%的通脹率下的每月多花460.42美元?！?/p>

其中，汽油價(jià)格環(huán)比上漲4.1%，同比猛漲48.7%；食品價(jià)格環(huán)比上漲1.2%，同比上漲10.1%，這是美國(guó)食品價(jià)格同比漲幅自1981年3月以來(lái)首次超過(guò)10%。

與此同時(shí)，根據(jù)勞工部公布的數(shù)據(jù)顯示，剔除通脹因素后，美國(guó)5月實(shí)際員工平均時(shí)薪環(huán)比下降0.6%，同比更大幅減少3%。這意味著物價(jià)上漲連續(xù)第14個(gè)月超過(guò)了工資漲幅。

鑒于此，美聯(lián)儲(chǔ)將持續(xù)加息縮表，通過(guò)減少美元的流通、抑制消費(fèi)來(lái)降低通貨膨脹。

有賣(mài)家表示，在這樣的政策前提下，加上俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的全球大宗商品價(jià)格上漲，美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)趨于疲軟。以目前的趨勢(shì)分析，下半年的消費(fèi)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，市場(chǎng)情緒悲觀。預(yù)計(jì)下半年的旺季可能會(huì)出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象。

此外，隨著疫情緩解，美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始回歸線下購(gòu)物，線上消費(fèi)的需求也有相應(yīng)的減少。

為此，賣(mài)家們?cè)谛缕烽_(kāi)發(fā)、庫(kù)存?zhèn)湄浄矫嫘韪又?jǐn)慎，控制發(fā)展速度。而另一方面，相比一昧悲觀，賣(mài)家更應(yīng)該精心沉淀下來(lái)，培養(yǎng)打磨鏈接，以迎戰(zhàn)接下來(lái)的旺季。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。