做eBay電商如何選品？-ESG跨境

做eBay跨境電商想要盈利，選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)乎到店鋪的發(fā)展壯大。甚至夸張點(diǎn)來來說，想要做成，選品成則店鋪成。如果沒有好的產(chǎn)品，即便是再好的運(yùn)營(yíng)都沒辦法留住客戶。那么做eBay電商如何選品呢？下面就我們就來聊聊這個(gè)話題。

1、確定目標(biāo)人群。賣家需要知道自己的產(chǎn)品要賣給誰，要明確自己的目標(biāo)受眾是哪些人群，他們的性別、年齡、社會(huì)階層和消費(fèi)能力是怎樣的，根據(jù)不同的受眾群體要有不同的，這樣才能讓確保自己的店鋪有足夠的產(chǎn)品覆蓋面積。

2、確定消費(fèi)需求。賣家經(jīng)營(yíng)電商的目的是為了賣東西給用戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以用戶為中心的，賣家要明確知道買家和消費(fèi)者有哪些消費(fèi)需求，他們喜歡什么樣的產(chǎn)品。賣家不能想當(dāng)然的賣自己喜歡的產(chǎn)品，因?yàn)橘I家喜歡的東西并不一定是賣家認(rèn)為好賣的。

3、商品是否有其他的附加價(jià)值。賣家如果想要，那就要給產(chǎn)品賦予更多的附加價(jià)值，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，賣家要在能夠滿足消費(fèi)者基本需求以外，給他們提供更多具有附加價(jià)值的特色產(chǎn)品。只有這樣才能吸引和留住客戶，贏得消費(fèi)者的信任，不光能促進(jìn)店鋪業(yè)務(wù)的發(fā)展，還能收取很多額外的費(fèi)用，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為更好的服務(wù)買單。

4、分析行業(yè)趨勢(shì)。賣家在經(jīng)營(yíng)eBay店鋪的過程中應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和買家的需求變化，了解買家的產(chǎn)品搜索情況，以及市場(chǎng)上那些產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎和關(guān)注。如網(wǎng)絡(luò)上能夠找到豐富的資源幫助賣家進(jìn)行調(diào)研。

雖然很重要，但賣家也應(yīng)清楚市場(chǎng)上沒有十全十美的產(chǎn)品，無論商家選擇銷售什么樣的產(chǎn)品，都要牢記給產(chǎn)品賦予額外的附加價(jià)值，讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同，這樣才能吸引關(guān)注和促使消費(fèi)者買單。

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