外貿(mào)獨立站產(chǎn)品案例分享之GPS追蹤器！-ESG跨境

追蹤器，很多人都以為是偏門的產(chǎn)品，但是其實大多數(shù)是正規(guī)使用的場景，例如小孩子，寵物，車輛等等的使用。

Gps定位的產(chǎn)品有很多，速賣通上面有很多賣的，而且五花八門，價格也大不相同。

我們可以分析gps tracking這個關(guān)鍵詞，谷歌月均搜索量是7-10萬之間，而且一直都是比較穩(wěn)定的。

但是我們實際去做這類的產(chǎn)品，肯定還是需要更進一步的細分一下，如下，我找了幾個細分關(guān)鍵詞，搜索量都很不錯。

gps tracking for car：月均搜索量80000

gps tracking for dog：月均搜索量18000

gps tracking for cat：月均搜索量8100

你看，老外連狗和貓都要跟蹤一下，害怕走丟嗎？上面說的是追蹤狗，貓，車，有很多更加灰色一點的，大家自行去搜索！

我們都知道上面說的這幾個大詞比較難做谷歌自然搜索流量的，為啥，競爭大唄！

下面分析幾個網(wǎng)站，我們來看下它們是如何在這個行業(yè)來引流的。

網(wǎng)站1：https://gpstrackerreviews.net/

這個網(wǎng)站主要是寫gps tracker的產(chǎn)品測評的，上個月從谷歌獲取了2.5萬的訪客人次，平均每天800訪客人次左右。

我們可以看到主要是通過blog文章進行引流的，引流最多的一篇文章上個月訪客人次過萬。

很多人會不會知道blog文章到底應(yīng)該怎么寫或者寫什么，看到網(wǎng)上的review文章都會后怕，為啥后怕！

因為別人都寫的那么的好，那么的詳細，圖文并茂，感覺自己腦細胞都死光，也寫不出呀！

我們再仔細看下這個網(wǎng)站并沒有通過很多product review的關(guān)鍵詞獲取流量，而是通過很多what，how to，when等常見問題型來獲取流量！

這里就涉及到，寫文章，哪些類型的文章是轉(zhuǎn)化率比較高的問題了！

通常而言，best，top，review這類的文章里面推薦的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是最好的，其次how to，when，what這類的文章轉(zhuǎn)化會差一點，因為很多搜索的用戶其實并沒有購買的意愿。

但是對我們新手來說，這類的關(guān)鍵詞可不能嫌棄呀！不能大的做不了，小的又看不上吧！

看下圖：這些關(guān)鍵詞雖然搜索量低，但是seo難度也低呀，11-34的都有，一般上哪找去！

說完了，靠寫文章引流！那么有沒有直接做產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的呢？當然有，而且太多了！

我在谷歌上面搜索：dog gps tracker，可以看到首頁的網(wǎng)站，電商網(wǎng)4個（amazon等老牌網(wǎng)站），Best類型的文章網(wǎng)站5個（nytimes等老牌網(wǎng)站），這個首頁競爭程度還是非常激烈的。

還有，不要想著我把網(wǎng)頁做成排名谷歌第2頁也不錯，告訴你，第2頁，很少有人去點擊的。

同樣的，我們需要做長尾關(guān)鍵詞，我們都知道文章分為how to，what等類型，其實產(chǎn)品關(guān)鍵詞也可以分為很多類型，顏色+產(chǎn)品關(guān)鍵詞，功能+產(chǎn)品關(guān)鍵詞，使用場景+產(chǎn)品關(guān)鍵詞等等，來讓關(guān)鍵詞進行擴展，減小seo競爭難度！

很多人會說，做谷歌自然太慢了，見效慢，沒有那么多的時間！

那么建議去跑谷歌廣告，因為廣告會馬上來流量，但是很多新手跑廣告又很容易白花花的浪費錢！

同樣的道理，寫博客文章，寫產(chǎn)品頁面都需要找長尾關(guān)鍵詞，跑廣告同樣也要找到好的長尾關(guān)鍵詞，你才可以盈利，大的關(guān)鍵詞一般都不建議大家硬上，為啥！自身條件不夠，硬上很容易受傷的，錢包和心靈都很傷！

跑廣告的，同樣我這里以“gps tracker for dog”來在谷歌進行搜索，結(jié)果如下：

網(wǎng)站1：https://shop.trak-4.com/collections/frontpage/products/trak-4-12v-gps-tracker-with-wiring-harness-for-tracking-equipment-vehicles-and-assets

可以看到廣告標題和描述度沒有出現(xiàn)for dog的關(guān)鍵信息，除了廣告寫的也一點都不吸引人，產(chǎn)品頁面優(yōu)化的也非常的一般，一看就是炮灰型的廣告投放。

這個網(wǎng)站投放了10個關(guān)鍵詞，基本都是品牌關(guān)鍵詞為主（有自知之明），但是關(guān)鍵詞選擇了廣泛匹配，導(dǎo)致了大量的用戶搜索不是很相關(guān)的關(guān)鍵詞也觸發(fā)了廣告的展示，白白每天浪費大把廣告費。

網(wǎng)站2：https://hunterstracker.com/

這個網(wǎng)站也是專門跑廣告來賺錢的，seo流量為0，廣告標題和描述都寫的很有針對性，廣告落地頁也制作的很好，能夠吻合用戶的搜索心理和購買心理。

但是產(chǎn)品顯示已經(jīng)賣光了，不知道賣家這是什么騷操作，賣光了你還投放個什么廣告，預(yù)算太多了？這款產(chǎn)品我在速賣通和亞馬遜都沒有找到，但是在阿里國際站找到了。

網(wǎng)站3，https://mrpetusa.com/

這個網(wǎng)站也是搞笑來的，廣告標題和描述并沒有搜索的關(guān)鍵詞，打開的落地頁也根本沒有g(shù)ps tracker產(chǎn)品，網(wǎng)站倒是有賣各種寵物狗的服裝，飾品，包包等等五花八門的產(chǎn)品，一看就是速賣通搬運過來的。

其實谷歌廣告雖然競爭對手也很多，通常一個關(guān)鍵詞有3-15個競爭對手網(wǎng)站，但是你真正去分析下競爭對手的網(wǎng)站，你可以發(fā)現(xiàn)很多都是炮灰，陪跑的，而且從這點上面，我們也可以判斷一個產(chǎn)品或者說一個關(guān)鍵詞能不能去做，只要看競爭對手強不強，再配合一些工具，就基本上有比較大的把握了！

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