東南亞新晉獨(dú)角獸智慧芽的艱辛歷程-ESG跨境

前段時(shí)間新加坡跑出一位新的獨(dú)角獸玩家-專注科技創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的SaaS公司PatSnap。這家公司在今年3月獲得由騰訊和軟銀愿景基金領(lǐng)投的3億美元投資，老股東紅杉中國(guó)、順為資本和祥峰投資也在這一輪融資繼續(xù)加持。

這也是近期Saas領(lǐng)域最大的一筆融資。坊間傳聞孫正義在Zoom視頻會(huì)議上，僅僅與PatSnap創(chuàng)始人張濟(jì)徽、聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)典聊了30分鐘就敲定了這筆投資。不知道大家和當(dāng)年馬老師傳說的6分鐘怎么比較 - 不過忙著孵化鵝蛋的孫老師30分鐘決定一個(gè)項(xiàng)目也沒什么特別的啊。

（左：張濟(jì)徽??右：關(guān)典）

從默默無聞到頭部玩家

創(chuàng)立14年的PatSnap早年有過很多艱辛。早期拿到了新加坡國(guó)立大學(xué)的孵化支持和新加坡政府5.5萬新幣（約合26.6萬人民幣）的補(bǔ)助 - 投資人很長(zhǎng)一段時(shí)間并不看好這樣一個(gè)項(xiàng)目。為了縮減成本，PatSnap在2010年入駐中新兩國(guó)合作的蘇州工業(yè)園，取名 智慧芽。

墨騰的一位同事在2016年初(當(dāng)時(shí)墨騰還沒有成立)在新加坡國(guó)立大學(xué)蘇州研究院看到了PatSnap這樣的介紹 - 當(dāng)時(shí)印象很深的是為了省電沒開取暖，凍得骨頭疼。

隨著近些年SaaS得了資本的重視，從金融科技、教育、醫(yī)療、等行業(yè)切入的玩家也越來越多，但是專注于科技創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的則是少之又少，一方面是專利、知識(shí)產(chǎn)領(lǐng)域權(quán)對(duì)于部分企業(yè)而言是一個(gè)高門檻，低需求的存在，同時(shí)這一領(lǐng)域需要花費(fèi)的漫長(zhǎng)的時(shí)間來積累和建立完善的數(shù)據(jù)體系。

如今PatSnap的1萬多個(gè)客戶遍布40多個(gè)國(guó)家，手握1.5億多個(gè)全球?qū)＠麛?shù)據(jù)。在過去的13年里，智慧芽在研發(fā)方面投入了上億元，才打造出覆蓋生物醫(yī)藥、金融科技、新材料、汽車等行業(yè)的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，并圍繞研發(fā)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)建起豐富而成熟的產(chǎn)品組合，針對(duì)不同行業(yè)的客戶也就延伸出豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。

比如說通過智慧芽系統(tǒng)幫助汽車品牌設(shè)計(jì)座椅等內(nèi)部裝飾，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)體關(guān)聯(lián)、領(lǐng)域關(guān)聯(lián)、特征選擇等方面的數(shù)據(jù)治理完善AI模型，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賦能。針對(duì)高校等學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)和技術(shù)型的初創(chuàng)企業(yè)，可以幫助他們了解到所研究?jī)?nèi)容相類似的專利和文獻(xiàn)，并提供包括交易記錄、價(jià)格、買家等市場(chǎng)信息，這在一定程度上促進(jìn)了研究成果市場(chǎng)化的效率，也可以幫助中小型的技術(shù)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

多數(shù)客戶支付2-3萬美金一年的訂閱費(fèi)用 - 而一些特定場(chǎng)景的客戶一年可以花上百萬美金訂閱PatSnap的服務(wù)。迪士尼、好時(shí)、戴森、喜力、特斯拉、美國(guó)航天局等都是PatSnap的客戶。

創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)對(duì)于一家在創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域深耕了14年的公司而言，對(duì)比起其它熱門賽道的初創(chuàng)企業(yè)，成為獨(dú)角獸的時(shí)間似乎稍微久了一點(diǎn)，不過也從側(cè)面也反應(yīng)了創(chuàng)始人張濟(jì)徽對(duì)于該領(lǐng)域的前瞻性和（更重要的）執(zhí)著。

在度過早期的艱難、業(yè)務(wù)稍微跑順了之后，張濟(jì)徽曾經(jīng)一度力邀大型跨國(guó)公司的高管來加入智慧芽，然而就結(jié)果來看，近90%來自大型公司的高管都不適合當(dāng)時(shí)正處于積累階段的智慧芽。

其實(shí)這也是很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)遇到的問題-大型企業(yè)的高管并不一定適合新興的初創(chuàng)企業(yè)。雖然這些高管們?cè)诖笮凸纠镉稳杏杏啵鞘窃诔墒斓臉I(yè)務(wù)模式和完善的運(yùn)營(yíng)體系的前提下，創(chuàng)業(yè)公司往往缺少這樣的條件，而一部分在大公司條條框框體系下的高管也很難在瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下有擼起袖子的干勁。

不過事后看來道理誰都懂 - 但是創(chuàng)業(yè)者往往必須要自己踏過這樣的坑才能夠知道。這里優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的快速學(xué)習(xí)能力就變得非常重要。

在2019財(cái)年根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，PatSnap的營(yíng)收達(dá)到了6420萬美元，而員工成本達(dá)到了6780萬美元，公司凈虧損2420萬美元。

PatSnap已經(jīng)建立了很高的門檻。張濟(jì)徽對(duì)新加坡本地媒體透露希望公司能夠在幾年后上市。但是他也表示還有很長(zhǎng)的一段路要走。

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