分享國貨美妝品牌完美日記的TikTok營銷策略-ESG跨境

如今，TikTok短視頻平臺擁有著巨大流量，是目前各大資本追逐的風口，越來越多品牌賣家已將目光投向了這片藍海。許多品牌賣家也已經淌入了這邊大藍海中。

小嘎發(fā)現，TikTok上面有很多的女性用戶，對做女性相關產品的（美妝護膚品、珠寶等）品牌賣家非常友好，是一個很大的流量入口！

國貨彩妝品牌通過新媒體營銷強勢崛起

隨著國內市場的拓展、消費人群的新增，國貨美妝品牌迎來增長的黃金時代，聲量與銷量齊飛，大有趕超國際品牌之勢。花西子、完美日記、珂拉琪等國貨彩妝品牌市場強勢崛起，與新媒體營銷這一渠道息息相關。并且它們也正在進軍海外市場。在2019直播帶貨這個新風口，花西子品牌通過李佳琦直播帶貨迅速出圈，快、狠、準地獲取新流量。這也印證了一個事實：誰能搶占新渠道，即有可能成為新國貨贏家。

那么國貨品牌想要成功出海，也必須尋找海外當下最流行的營銷渠道和營銷模式，通過快速搶占新渠道才能建立起海外用戶對國貨品牌的認知和忠誠度。而作為在全球風靡的短視頻社交平臺TikTok，必定是國貨美妝品牌不可錯過的出海媒介。

國貨美妝如何通過TikTok快速出海？

01

建立品牌陣地。（開通TikTok官媒賬號）

品牌出海TikTok，打造品牌陣地是必不可少的重要第一步。打造官媒賬號不僅可以幫助品牌與用戶建立真實的聯系，還能建立品牌忠誠度。并且有了官媒賬號才會有源源不斷的免費流量涌入，在提高品牌曝光的同時也提高了轉化。

比如，完美日記也在TikTok上建立了自己的賬號，也有了六萬的粉絲基礎。

02

進行紅人社媒營銷。

打造品牌陣地后，品牌商家推出的新品就可以通過與TikTok紅人合作，做一波種草推薦，試色、美妝教程、變裝都是彩妝類可以拍的視頻玩法。因為紅人是幫助品牌與用戶建立真實聯系的重要工具。只要選擇與產品/品牌匹配度高且具有粉絲粘性的網紅，那么品牌的目標受眾人群也會更加精準。

小嘎在TikTok通過完美日記的標簽頁發(fā)現，播放量達到3500萬+，這個數據對于國貨彩妝出海來說，是非常高的，達到了很好的曝光效果。

（完美日記與紅人妝教合作）

03

進行多元廣告投放。

廣告投放是實現商業(yè)變現必不可少的路徑。越來越多的品牌賣家都利用TikTok ADS的低成本高流量獲取品牌曝光，最后引導用戶購買。該玩法一般都會與網紅整合營銷，比如Ads信息流廣告+網紅話題推廣，TikTok挑戰(zhàn)賽+網紅參與推廣，以此來擴大品牌對TikTok用戶的觸達，吸引更多的潛在消費者。

小嘎認為，中國美妝品牌的出海已經是大勢所趨，未來也會有國貨美妝成為海外的主流品牌。目前，TikTok平臺的高效營銷推廣就是一個可靠路徑，首先建設一個穩(wěn)定的品牌價值體系，厚積薄發(fā)，才能通過TikTok贏得海外Z世代的市場。

END

4.17閉門茶話會

吃鯨MCN非常感謝42章經（創(chuàng)投服務平臺）團隊小伙伴的邀請！吃鯨MCN非常期待能跟各位品牌大佬們分享交流短視頻出海領域與經驗！

想參與此次杭州跨境品牌閉門茶會的童鞋可以掃碼咨詢啦！

《T i k T o k 晚 報》

?TikTok最近委托Kantar進行了一項新的研究，有72％的受訪者在TikTok上發(fā)現了“鼓舞人心”的廣告，高于其他所有平臺。

?TikTok創(chuàng)新的廣告形式領先21％，十分之七的人同意這一說法。例如Branded Hashtag Challenge，TikTok上的品牌借助工具，使聽眾能夠根據品牌的聲音，動作，效果或與品牌相關的故事情節(jié)創(chuàng)造趨勢，這些趨勢可以在TikTok社區(qū)及其他地區(qū)自由傳播。

?TikTok上的廣告與其他經過測試的平臺相比平均顯示出10％的廣告接受能力。

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