干貨分享：亞馬遜排名規(guī)則-ESG跨境

一 亞馬遜的兩大排名： 搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)和選擇亞馬遜物流配送的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會(huì)優(yōu)先展示，這個(gè)跟亞馬遜買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分買(mǎi)家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA 用戶體驗(yàn)， 鼓勵(lì)第三方賣家入倉(cāng)并使用FBA ， 所以在搜索排名中亞馬遜肯定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

（ 一） 影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo): 銷量，好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)， 三者綜合成績(jī)?cè)礁撸?搜索排名越靠前。

1 . 銷量： 直接影響到亞馬遜的銷售， 銷量越高排名靠前。

2 . 好評(píng)率： 亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑， 而且有自己的評(píng)價(jià)體系。

3 . 績(jī)效： 包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類。這個(gè)包括很多方面， 如買(mǎi)家反饋， 退款率，訂單缺陷率等。

（ 1 ） 類目相關(guān)性： 這個(gè)直接影響類目排名。亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇， 所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)， 填好商品屬性，如果商品品牌， 顏色屬性， 產(chǎn)品特征， 尺碼屬性， 材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)， 新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)， 所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

（ 2 ） 搜索相關(guān)性： 標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞。

（ 3 ） 搜索關(guān)鍵詞： 要充分利用商品的5 個(gè)搜索關(guān)鍵詞， 款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等。這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

（ 二） 跟排名相關(guān)的評(píng)價(jià)體系

1.賣家反饋。這個(gè)是給賣家看的， 對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買(mǎi)家反饋， 買(mǎi)家只有在購(gòu)買(mǎi)此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪?zhàn)釉谒阉髋琶械呐琶?，如果說(shuō)商品評(píng)論影響一個(gè)商品， 那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。

2 . 商品評(píng)論。這個(gè)是給買(mǎi)家看的， 呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。這是有關(guān)人氣的排名， 評(píng)論越多， 評(píng)論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

二 亞馬遜的其他排名

1 . 相關(guān)排名（ 所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配， 曝光率越高）

2 . 折扣（ 折扣力度越大， 排名靠前的幾乎越大）

3 . 上架時(shí)間（ 這個(gè)完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間）

4 . 最（ 高） 低價(jià)排名

三 亞馬遜的特殊排名— 跟賣的Buy Box

跟賣的Buy Box 取得資格與價(jià)格， 賣家信譽(yù)和是否有做FBA 有關(guān)， 優(yōu)先是FBA ＞ 價(jià)格＞ = 信譽(yù)度。選擇F B A 服務(wù)排名無(wú)疑優(yōu)先， 價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊， 只有信譽(yù)度決定停留時(shí)間， 而且要多做促銷活動(dòng)。賣家要充分利用后臺(tái)資源，打開(kāi)賣家后臺(tái)， ADVER TISING 標(biāo)簽， 點(diǎn)擊Manage Promotions 可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷，如買(mǎi)一送一， 買(mǎi)多打折等等。

四 如何提高店鋪搜索排名

1 . Choose the Right URL （domainname） for your Web store

為您的商品網(wǎng)站選擇正確的域名

為您的顧客用心設(shè)計(jì)您的網(wǎng)站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags

運(yùn)用標(biāo)題， 描述， 關(guān)鍵詞和Al t 標(biāo)簽

4 . Identify Relevant Keywords andKey Phrases to Target for your Site

為您的網(wǎng)站確定相關(guān)的關(guān)鍵詞和Al t 標(biāo)簽

5 . Use TextualTags

運(yùn)用文本標(biāo)簽

6 . Create Relevant Content for yourwebsite

為您的網(wǎng)站創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容

7 . Create Good Internal Links

建立良好的內(nèi)部鏈接

8 . Get Good Incoming Links

建立良好的導(dǎo)入鏈接

9 . Get an Analytics Package toMonitor your Site

使用分析軟件包來(lái)監(jiān)控您的網(wǎng)站

總結(jié)：

1.亞馬遜自然搜索排名靠訂單來(lái)支撐， 訂單越多， 排名越靠前， 當(dāng)然跟您賬號(hào)的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

2. 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法， 快速直接， 容易見(jiàn)效果。

3. 充分利用跟賣來(lái)提示排名， 這是亞馬遜獨(dú)有的游戲規(guī)則， 要加以利用。

4. 推薦排名， 搜索關(guān)鍵詞， 亞馬遜會(huì)有相似產(chǎn)品推薦， 跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號(hào)表現(xiàn)有直接關(guān)系TOP100 一般都會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

5. 掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段（ 這是違規(guī)行為不推薦）

6. 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌， 不要觸犯任何的游戲規(guī)則， 持續(xù)保持高分者勝出。

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