如何打造自帶流量的高轉(zhuǎn)化Listing？-ESG跨境

一、美國站入倉政策放寬

4月19日，亞馬遜官宣：“亞馬遜美國站FBA即日起可以允許更多商品創(chuàng)建貨件發(fā)往亞馬遜運營中心?！?/p>

Source：亞馬遜全球開店

這對亞馬遜賣家來說確實是值得慶祝的好消息，不過補貨數(shù)量是有限制的，很多亞馬遜賣家反饋有的商品只能補發(fā)幾十個，新品的發(fā)貨訂單數(shù)量限制也不足以用來前期推廣。

看來想要亞馬遜所有類目恢復正常還是需要一段時間，在持續(xù)關注入倉限制更新的同時，賣家們可以花更多的時間來優(yōu)化isting和廣告這兩個對銷量轉(zhuǎn)化至關重要的版塊。

二、優(yōu)化Listing，提高轉(zhuǎn)化率

亞馬遜Listing優(yōu)化是將流量吸引到產(chǎn)品Listing并獲得銷售的最有效手段。此外，隨著市場在2020年以后變得越來越擁擠，有效優(yōu)化亞馬遜商品信息的能力是一項關鍵技能。

01收集拓展關鍵詞

在決定如何優(yōu)化亞馬遜列表時，相關的關鍵詞是基礎。如果基礎牢固，您的亞馬遜產(chǎn)品Listing將在搜索排名中排名較高，并帶來更大的轉(zhuǎn)化。

亞馬遜的規(guī)則相當簡單。消費者搜索關鍵詞和與這些關鍵詞最匹配的亞馬遜賣家Listing按相關性順序進行填充。為了找到最適合您的Listing的關鍵詞，我們建議使用關鍵詞搜索工具，并創(chuàng)建一個包含買家用來搜索特定產(chǎn)品的有用術(shù)語和短語的表格。

記得要同時包含短尾關鍵詞和長尾關鍵詞，因為每個關鍵詞都有特定的用途。短尾語非常適合在產(chǎn)品標題中使用，而長尾關鍵詞對于包含在產(chǎn)品描述中非常有用。

同時還要研究競品的關鍵詞，通過JS網(wǎng)頁版的關鍵詞工具，反查到競品的關鍵詞，將所有關鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息篩選出最有價值的關鍵詞。

關鍵詞匹配并不是影響Listing排名的唯一直接因素(價格，歷史銷量都起著作用)，但它是最容易改變的因素。

02優(yōu)化產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題是買家最先看到的商品信息。因此，在標題中必須包含該產(chǎn)品的一些主要關鍵詞 。此外，賣家將產(chǎn)品的品牌名稱包括在內(nèi)，因為喜歡該產(chǎn)品并覺得很有價值的消費者將希望了解制造該產(chǎn)品的公司，以便將來可以購買，這也是一個提高客戶忠誠度的好方法。

Amazon標題的通用結(jié)構(gòu)如下： [品牌名稱] – [產(chǎn)品類型] – [功能1] – [功能2] – [尺寸等]

盡管亞馬遜的產(chǎn)品標題字符限制200個，但買家應盡量將標題保持在80個字符以內(nèi)，超過此長度的標題將在移動設備上被切斷，導致糟糕的客戶體驗。

03增強五點描述的吸引力

五點描述的文案對Listing的轉(zhuǎn)化有相當大的影響，因為該區(qū)域比產(chǎn)品標題具有更多的處理空間，賣家可以嵌入一些最相關的長尾關鍵詞。

比起產(chǎn)品功能，消費者關心這些功能所帶來的好處，賣家應該利用此空間突出顯示如何通過購買商品來改善消費者的生活。

五點描述是賣家提供擔保最好的展示機會，消費者在知道產(chǎn)品附帶保修服務時，他們會更有信心購買。

04最大化利用產(chǎn)品描述

與五點描述一樣，產(chǎn)品描述版塊這是集成長尾關鍵詞的理想空間，因為字符數(shù)(2，000)遠大于前兩個部分。

但是，作為所有關鍵詞優(yōu)化工作的一項原則，請勿隨意填充關鍵詞，賣家應該使用產(chǎn)品描述區(qū)域來加入比標語，利用能增加銷售量的誘導詞以及盡可能具有描述性的方式為客戶描繪產(chǎn)品的使用場景。除了展示產(chǎn)品功能，賣家應該說服消費者他們?yōu)槭裁葱枰摦a(chǎn)品。

鑒于產(chǎn)品描述是一個絕佳的講故事機會，賣家可以使用亞馬遜A +頁面將其產(chǎn)品描述提升到一個新的水平。

05提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

無論是在零售商的專用網(wǎng)站還是在亞馬遜市場內(nèi)，圖片都是創(chuàng)建可轉(zhuǎn)換產(chǎn)品頁面的關鍵組成部分。

在亞馬遜上，賣家可以上傳7張產(chǎn)品圖片。在有限的空間內(nèi)，賣方必須提供精美的圖像，以使?jié)撛诘馁I家對產(chǎn)品是什么以及有什么功能更好的了解。為了實現(xiàn)此目標，專業(yè)賣家要想提高銷售速度就必須擁有幾種類型的產(chǎn)品圖片：

產(chǎn)品的多角度展示圖;

產(chǎn)品的使用場景圖;

獨特功能的特寫圖;

競品的對比圖

除了這些圖片之外，賣家還應認真考慮為產(chǎn)品添加視頻。視頻內(nèi)容比以往任何時候都更受歡迎，并且已證明在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化方面非常有效。強烈建議將產(chǎn)品視頻用于亞馬遜列表優(yōu)化，因為這種類型的內(nèi)容不僅更深刻和更具描述性，而且通?？梢砸子谙男问胶喜⑵渌麍D片中包含的所有信息。

此外，還有Q&A和Review的打造，一個完整的Listing的創(chuàng)建是相當耗時的，這期間關鍵詞的搜集就要占很大一部分工作，如何將有價值的關鍵詞無縫嵌入Listing也需要一定的經(jīng)驗和技巧。

三、Listing生成器2.0面市

為了幫助賣家更高效的打造出自帶流量的Listing，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的進階版，可以結(jié)合關鍵詞和listing內(nèi)容，為你的新listing以及已有l(wèi)isting打分，并提出優(yōu)化建議。

01一鍵檢測Listing質(zhì)量

使用Jungle Scout的AI驅(qū)動的Listing優(yōu)化得分(LQS)，檢查listing的排名和轉(zhuǎn)化銷量。實時衡量產(chǎn)品標題，描述，五點，關鍵詞，圖片等元素，即時獲得實時反饋來調(diào)整listing。

02破解競品成功經(jīng)驗

除了分析自己的Listing質(zhì)量，還可以將競品的標題、五點和描述復制粘貼到Listing Builder2.0中，查看競品listing質(zhì)量得分，有助于分析對比競品listing，找到優(yōu)化要點。

03智能嵌入相關關鍵詞

利用熱門關鍵詞創(chuàng)建成功的SEO策略，提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。導入現(xiàn)有的關鍵詞列表，即時創(chuàng)建關鍵詞庫，或使用高級過濾器來識別高排名或中等排名的關鍵詞來打造排名或者調(diào)整廣告支出。

04賣家后臺輕松同步

在賣家中心和Jungle Scout之間輕松移動listing。將新listing拉入Jungle Scout進行測試和優(yōu)化，然后以CSV格式下載并將它們同步上傳到賣家中心，優(yōu)化效果立竿見影。

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