亞馬遜FBA、FBM發(fā)貨模式具體是什么?如何選擇？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜新手來講，萬事開頭難，能不能做好一件事，開門能不能“紅”，是需要慎重對(duì)待的，有些細(xì)節(jié)是得上點(diǎn)心。就比如除了了解亞馬遜市場(chǎng)的大概情況，對(duì)于亞馬遜物流發(fā)貨模式又可以增進(jìn)哪些了解呢?成大事者，從來都是打有準(zhǔn)備之仗，不斷學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗(yàn)是必須的。

亞馬遜FBA發(fā)貨模式

這個(gè)模式是大家都比較熟悉的，簡(jiǎn)單的解釋就是，店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的選擇與上傳，經(jīng)過亞馬遜后臺(tái)，運(yùn)營(yíng)人員幫助店家找出要出單的產(chǎn)品和倉(cāng)庫(kù)對(duì)接，然后對(duì)商品進(jìn)行包裝，直接配送給買家，亞馬遜平臺(tái)只收取一些服務(wù)費(fèi)用的模式，讓很多的商家更加輕松和放心的去運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。

所以對(duì)于商家來說，像個(gè)甩手掌柜。把大多的流程交給亞馬遜平臺(tái)去做了，但是如果出現(xiàn)客戶對(duì)貨品有疑問和不滿或者交易出現(xiàn)不和諧時(shí)，處理起來會(huì)有點(diǎn)棘手，但是這事情發(fā)生的幾率影響不太大。

亞馬遜FBM發(fā)貨模式

同上解釋的方式，F(xiàn)BM是你要出單的商品是和海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)端聯(lián)系的，只要發(fā)出貨品信息，對(duì)接海外倉(cāng)就可。

這模式的好處是，極大程度地節(jié)省了物品在路上的時(shí)間，能以最短的時(shí)長(zhǎng)把物品寄到顧客填寫地址處。不過海外倉(cāng)容易發(fā)生出現(xiàn)問題找不到負(fù)責(zé)人的情況，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)在目前來說，可信度高、穩(wěn)定的倉(cāng)數(shù)量不多，安全系數(shù)是沒有那么好的。

亞馬遜FBA與FBM的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

FBA更適合：

1. 高容量的賣家

2. 零售商準(zhǔn)備將成本降低至有可能的最低利潤(rùn)點(diǎn)

FBA的優(yōu)勢(shì)：

Amazon Prime徽章：使用FBA的賣家可以訪問Prime。這意味著他們的產(chǎn)品有資格享受一日免費(fèi)的Prime送貨服務(wù)。憑借超過100萬人次的總理，這使你的產(chǎn)品在一個(gè)更大的觀眾面前。

增強(qiáng)“購(gòu)買力”：賣家一直試圖找出如何贏得“亞馬遜購(gòu)買力”以增加市場(chǎng)銷量的方法。亞馬遜物流商人更有可能出現(xiàn)在“購(gòu)買框”中，即使它們的價(jià)格高于其他賣方。

較高的客戶服務(wù)評(píng)級(jí)：您可以利用Amazon廣泛而有效的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。任何與客戶服務(wù)或履行相關(guān)的負(fù)面反饋將被Amazon淘汰。

對(duì)于銷售大型，重型或低價(jià)商品的零售商而言，F(xiàn)BA更適合他們。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型，而且獨(dú)立的運(yùn)輸成本可能令人望而卻步。

FBM更適合：

1. 獨(dú)家產(chǎn)品

2. 小體積或一次性產(chǎn)品

3. 想要使用賣家配送機(jī)制的賣家

FBM的優(yōu)勢(shì)：

更好的控制：您可以控制和訪問庫(kù)存，處理退貨并直接提供客戶服務(wù)，從而使您的品牌以一致的方式吸引客戶。

談判運(yùn)費(fèi)的能力：大批量零售商可以獲得優(yōu)惠折扣

電子商務(wù) 營(yíng)銷機(jī)會(huì)：將產(chǎn)品包裝在品牌包裝中，并在其中包括營(yíng)銷材料。

減少意外成本：不會(huì)因亞馬遜價(jià)格變化而不可避免地遭受損失。

一個(gè)庫(kù)存：如果您在多個(gè)市場(chǎng)和平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，則很有用FBA的劣勢(shì)：

發(fā)往海外倉(cāng)庫(kù)的成本，亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、配送費(fèi)用，賣貨壓力大，賣不出去就會(huì)積壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，總之就是花錢多。

FBM的劣勢(shì)：

發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，配送、服務(wù)、售后繁瑣費(fèi)心

亞馬遜FBA和FBM兩種模式該如何選擇?

亞馬遜FBA適合那些沒有能力有效存儲(chǔ)，處理，運(yùn)送和提供客戶服務(wù)的企業(yè)。在您將時(shí)間投入到其他領(lǐng)域(例如電子商務(wù)營(yíng)銷和采購(gòu))時(shí)，Amazon將負(fù)責(zé)所有這些工作?！≠u家評(píng)分對(duì)于在Amazon Marketplace上取得成功至關(guān)重要，因此，如果您不能自己有效地提供這些服務(wù)，請(qǐng)選擇FBA。

亞馬遜FBM適用于利潤(rùn)微薄的大型重型物品(超過20磅)。還建議一次性使用或獨(dú)家產(chǎn)品。如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)緩慢，F(xiàn)BM也將避免亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。　　通過多種渠道銷售的老牌企業(yè)很可能已經(jīng)具備了運(yùn)輸和客戶服務(wù)。如果他們想提高效率，則只需投資購(gòu)買專門的支持軟件。想要建立自己的獨(dú)立品牌的初創(chuàng)企業(yè)也可以選擇Amazon FBM選項(xiàng)。

亞馬遜賣家首先要了解的就是FBA和FBM物流方面的知識(shí)，您想做亞馬遜的賣家，一個(gè)最重要的決策就是你要做 FBA 還是 FBM 模式，相信看完上面的介紹您已經(jīng)知道了該如何選擇FBA改善FBM。

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