干貨!亞馬遜合并拆分變體實(shí)操-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中拆分和合并變體是每位賣家都會(huì)遇到的一般來說，你合并和拆分子體，對(duì)你listing的權(quán)重影響不大，合并只是為了方便你管理，他們展示還是獨(dú)立的，亞馬遜產(chǎn)品的不同listing可以通過一個(gè)父體作為連接，拼成一個(gè)全新的listing。父體就像一個(gè)繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。下面小編帶大家了解下亞馬遜合并拆分變體的操作。

亞馬遜變體是什么?

亞馬遜變體(又稱為父/子關(guān)系)是彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。不同的子體lising通過一個(gè)父體連接在一起，拼成一個(gè)新的listing。例如一件T恤有不同的顏色、尺寸，如果我們把每一個(gè)規(guī)格都放在一個(gè)鏈接里，會(huì)變得雜亂無章，如果我們將這些規(guī)格都放在一個(gè)鏈接中，客戶自己選擇所需要的顏色尺碼，這樣大大提高了買家的購物體驗(yàn)。

亞馬遜合并變體操作詳解

1、登陸亞馬遜后臺(tái)，下載庫存模板Download an Inventory File

Inventory(庫存)——Add Products via Upload(批量上傳商品)——Download an Inventory File(下載庫存文件)

2、A.在Add Products via Upload(亞馬遜批量上傳商品)的界面找到STEP 1: SELECT THE TYPES OF PRODUCTS YOU WANT TO SELL (第1步：選擇您要銷售的商品的類型)，在搜索框中輸入關(guān)鍵字找到想要合并的listing所屬的品類，也可以直接在列表中選擇，找到之后點(diǎn)擊Select(選擇)。

B.選擇好品類后，下方Summary of your selected products (已選商品一覽)會(huì)出現(xiàn)所選類目模板的節(jié)點(diǎn)3、選擇“Advanced(高 級(jí))”——“Generate Template生成模板”4、打開模板，在下方找到“Template”這個(gè)表格這就是我們所需要的表格，不同站點(diǎn)不同類目的表格內(nèi)容不太一樣，但要填寫的基本上都差不太多。

1、填寫表格，一般我們把表格填寫的第 一行作為父體，下面的為子體，父體是一個(gè)虛擬商品，而需要合并的listing就為子體。

一般在亞馬遜變體合并拆分中會(huì)遇到以下兩種情況

一、將變體合并到一個(gè)新父體(合并前沒有父體)。

1、feed_product_type(產(chǎn)品類型)：直接點(diǎn)擊選擇就可以，第一個(gè)作為父體，剩下有幾個(gè)子體就選擇幾個(gè)

2、item_sku：每個(gè)listing都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的sku，可以后臺(tái)管理庫存界面查看，因?yàn)槭切陆ǜ阁w，所以父體需要自己自定義一個(gè)sku，和子體的能區(qū)別開就可以;子體的sku直接復(fù)制粘貼過來

1、brand_name(品牌名字)：父體填寫和子體一樣的品牌名

2、item_name(標(biāo)題)：父體的標(biāo)題可以直接復(fù)制子體的標(biāo)題，然后去掉顏色大小等規(guī)格詞

3、manufacturer(生廠廠家)：父體和子體填寫一樣的

4、external_product_id_type：意思就是要用來合并字體的一種方式，選擇一種碼來對(duì)應(yīng)。比如常用的UPC、ASIN，因?yàn)楦阁w是新創(chuàng)建的，所以可以不用填寫。

5、external_product_id：第F條所選類型相對(duì)應(yīng)的碼

6、variation_theme(變體主題)：例如顏色、尺寸

7、parent_child:確定父體(parent)和子體(child)

8、parent_sku:父體可以不用填寫，子體填寫和第B條和父一樣的sku就行

9、relationship_type:父體不填，子體填variation，如圖

1、update_delete:三個(gè)選項(xiàng)分別為：Update(更新)、 PartialUpdate(部分更新)、delete(刪除)。父體填寫Update，因?yàn)槭切聞?chuàng)建的;子體填寫PartialUpdate，因?yàn)槭侵耙呀?jīng)存在的。

2、product_description(產(chǎn)品描述)、Bullet Point(五點(diǎn)描述):這兩部分父體可以不填，也可以直接復(fù)制子體的內(nèi)容。子體直接從后臺(tái)復(fù)制粘貼就可以。

3、Size_name、color_name:按照之前variation_theme(變體主題)選擇的內(nèi)容填寫，如果選擇的是size，就填寫Size_name，選擇的是color，就填寫color_name

二、將變體合并到一個(gè)舊變體(合并前已經(jīng)有父體)，填寫方法和第 一種情況基本相同，但需要注意一下幾點(diǎn)：

1、item_sku：因?yàn)楹笈_(tái)有對(duì)應(yīng)的listing，所以父體要填寫相對(duì)應(yīng)的sku

2、item_name：將父體的標(biāo)題復(fù)制過來

3、external_product_id_type：將父體對(duì)應(yīng)的碼復(fù)制過來

4、update_delete:選擇PartialUpdate

A、填寫完畢后，保存表格，可以保存 xlsm格式或者(制表符分隔)txt文檔

B、進(jìn)入后臺(tái)檢查文件

Inventory(庫存)——Add Products via Upload(批量上傳商品)——Checkand Upload your Inventory File(上傳您的庫存文件)——STEP 1-CHECK YOUR FILE(第1部檢查您的文件)——選擇文件——Check my file(檢查庫存文件)，如下圖

C、點(diǎn)擊檢查庫存文件后，跳到Monitor Upload Status(監(jiān)控上傳狀態(tài))：D、上傳完成后，可以看一下Upload Status(上傳狀態(tài))，如果有警告記錄或者錯(cuò)誤記錄，點(diǎn)擊“下載檢查文件報(bào)告”查看錯(cuò)誤，修改表格，重新上傳。1、上傳庫存文件

Inventory(庫存)——Add Products via Upload(批量上傳商品)——Checkand Upload your Inventory File(上傳您的庫存文件)——STEP 2 UPLOAD FILE(第2步上傳文件)——選擇文件——格式——Upload(上傳)

2、上傳成功后，可以再在Inventory(庫存)——Manage Inventory(庫存管理頁面)界面進(jìn)行查看。

無論是在上傳圖片還是上傳文件，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)卡頓是令人崩潰的事情，同時(shí)也影響到了工作效率。

亞馬遜變體合并的優(yōu)點(diǎn)好處

1、打造review和QA的種子庫。

簡(jiǎn)單來說就是增加產(chǎn)品評(píng)論的review和QA的數(shù)量(所有子體里面有的)，在產(chǎn)品推廣的前期，我們會(huì)為單個(gè)的listing想方設(shè)法的創(chuàng)造review和QA，為后期的推廣做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)我們把如果把單獨(dú)的listing合并到一個(gè)變體，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，包括review和QA數(shù)量。 這樣您的新品就不是零review和QA了。

2、增加Listing點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高排名。

合并變體不僅可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，更重要的是可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時(shí)間，增加對(duì)這個(gè)Listing信賴感，提高轉(zhuǎn)化率!

亞馬遜變體合并的缺點(diǎn)

凡事都是雙刃劍，具有兩面性，所以再談?wù)剚嗰R遜合并變體的壞處。

有時(shí)候賣家會(huì)收到亞馬遜的郵件告知自己的listing和別人的合并了，賣家心中當(dāng)然是有一萬個(gè)不愿意，自己辛苦打造的listing沒了還要跟別人搶曝光搶流量，主圖描述根本不是在說自己的產(chǎn)品。

亞馬遜對(duì)于合并變體，目前管理比較松。合并最好是同樣產(chǎn)品的合并，差距過大容易被亞馬遜追查。很多賣家也在嘗試合并變體，但是要注意亞馬遜政策和合并后的反饋。

針對(duì)變體合并有一種是自愿式的，如果單個(gè)listing表現(xiàn)不好影響了整體，可以選擇變體拆分，在下面會(huì)教大家如果操作，如果要解除被亞馬遜合并的listing是需要聯(lián)系亞馬遜的 Seller Support去解決的。

亞馬遜變體對(duì)產(chǎn)品的影響

1、帶來流量和轉(zhuǎn)化

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時(shí)，有更多的機(jī)會(huì)買到適合自己的款式。多變體屬性的listing，在搜索結(jié)果展示頁面會(huì)在標(biāo)題下自動(dòng)顯示一行，提示買家這個(gè)listing 有更多選項(xiàng)。變體讓消費(fèi)著有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。同時(shí)，變體也可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時(shí)間，每增加一秒的停留時(shí)間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2、亞馬遜規(guī)則影響因素之一

亞馬遜規(guī)則會(huì)涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項(xiàng)。

標(biāo)題Title+短描述Bullet Points+長(zhǎng)描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價(jià)+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時(shí)間+跳出率+庫存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒流量，可以通過和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對(duì)listing流量影響不會(huì)特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來更高轉(zhuǎn)化率。

5，增加產(chǎn)品評(píng)論

如果你的Listing上有3個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。

同時(shí)，變體可以將你產(chǎn)品的所有評(píng)論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費(fèi)者買了3款顏色重的任意一個(gè)顏色，其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁面上顯示。

亞馬遜變體也不是一直存在的，如果其中某些產(chǎn)品后期銷量不好或者出現(xiàn)很多差評(píng)，這時(shí)候就要拆分了，以免影響其他產(chǎn)品的銷量。

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