亞馬遜流量來源及站內(nèi)外推廣分析-ESG跨境

弄明白亞馬遜的流量來源是我們做運(yùn)營的大方向，只有知道客戶從哪里來，我們才能有針對性的拓展以及優(yōu)化這些入口，好好迎接客戶。另一方面，流量意味著潛在客戶，所有關(guān)于你產(chǎn)品頁面的流量來源，我們一定要做到心中有數(shù)，有針對性的去加強(qiáng)這些渠道的曝光度。

關(guān)于亞馬遜的流量入口，可分為兩部分：站內(nèi)流量以及站外流量。

站內(nèi)流量細(xì)分主要有以下幾類：

01：搜索流量：直接在亞馬遜前臺搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，客戶通過搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到達(dá)你的產(chǎn)品詳情頁，這是一個(gè)重要的流量入口，也是大家熱衷于關(guān)鍵詞上首頁的重要原因。

02：關(guān)聯(lián)流量：主要是通過營銷購買過A產(chǎn)品的用戶群，達(dá)到另一類互補(bǔ)產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。操作步驟：先去用AMZHelper通過關(guān)鍵詞抓取ASIN，再通過ASIN抓取評論者郵箱，然后進(jìn)行郵件營銷。

03：瀏覽流量：客戶可能根據(jù)類目欄、Best seller榜單以及過濾條件篩選出感興趣的產(chǎn)品。

04：活動推廣流量：比如：優(yōu)惠券、推廣活動。主要為兩類：亞馬遜自己挑選產(chǎn)品的推廣活動;賣家根據(jù)條件自己申請參加的推廣活動。

站外流量細(xì)分主要有以下幾類：

01：站外促銷網(wǎng)站(slickdeals、reddit、kinja等等)。

02：SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)。

03：聯(lián)盟流量(亞馬遜聯(lián)盟)。

04：獨(dú)立站引流(支付端口、折扣碼)。

05：博客、論壇。

06：EDM(郵件營銷)。

07：SEM。

對于亞馬遜流量這一塊，流量占比高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要無視，特別是針對小賣家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會。

站內(nèi)廣告的玩法和技巧很多，從基礎(chǔ)操作來說，亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供了自動和手動兩種設(shè)置方式，在關(guān)鍵詞的匹配方式上，系統(tǒng)也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種。玩轉(zhuǎn)廣告的精髓在于廣告運(yùn)行過程中的優(yōu)化，包括廣告關(guān)鍵詞的刪除與添加、廣告競價(jià)的漲降、日預(yù)算的調(diào)整、以及根據(jù)廣告報(bào)表數(shù)據(jù)對一些轉(zhuǎn)化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小，五臟俱全”，廣告的優(yōu)化細(xì)節(jié)不能輸與此。

站內(nèi)廣告說到底是要以轉(zhuǎn)化效果為目標(biāo)的，當(dāng)賣家計(jì)劃把站內(nèi)廣告納入自己的運(yùn)營中時(shí)，首先要做的是產(chǎn)品的選擇，投放廣告的產(chǎn)品必須是有足夠利潤空間和消費(fèi)者基數(shù)的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品售價(jià)非常低，那么并不適合投放廣告，如果產(chǎn)品屬于偏冷門產(chǎn)品，也不適合投放廣告。

很多賣家在運(yùn)營中還存在這樣一種誤解，認(rèn)為站內(nèi)賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關(guān)注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。

從時(shí)間、精力、財(cái)力多方面來看，站外引流都沒那么容易，而引流效果短時(shí)間內(nèi)還看不到明顯的效果。

對于習(xí)慣了站內(nèi)引流的賣家而言，一般在站內(nèi)，開啟了ppc廣告，可能馬上有訂單，但是站外引流可能短時(shí)間達(dá)不到這種效果，那么大家是沒有這個(gè)耐心去做站外引流。

綜合來看：我覺得面對站內(nèi)站外流量的選擇，對于絕大多數(shù)亞馬遜賣家來說，都應(yīng)該堅(jiān)持以站內(nèi)流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。這也僅是小編自己的觀點(diǎn)。

三：站外推廣基本步驟詳解

如果要做亞馬遜站外引流，要從哪里開始入手?首先告訴大家一個(gè)基本的思路，按照這個(gè)思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個(gè)擊破。

站外引流的思路大致可以分為以下四步：

01：確定引流的渠道：(也是說從哪里引流?到底是促銷網(wǎng)站、社交平臺，還是獨(dú)立站…)：從目前來看，現(xiàn)在效果比較好的渠道是從站外deal網(wǎng)站和社交平臺紅人營銷這兩方面入手來進(jìn)行站外引流。當(dāng)然，其它渠道也可以嘗試，依據(jù)資金、精力來定。

02：尋找優(yōu)質(zhì)的資源：(確定了引流的渠道后，接下來需要我們?nèi)ふ疫@個(gè)渠道上的優(yōu)質(zhì)資源)：這里給大家推薦三種方法：

①google 搜索：品類關(guān)鍵詞+website category。

②similarweb搜索：這個(gè)網(wǎng)站部分?jǐn)?shù)據(jù)查詢功能免費(fèi)，利用similarweb可以尋找同類網(wǎng)站。網(wǎng)站還會給你推薦同類的促銷網(wǎng)站以及搜索排名比較高的平臺。

③借助ahrefs工具搜索：在亞馬遜平臺上，找出競爭對手產(chǎn)品詳情頁的鏈接 》把鏈接放在ahrefs中，分析“backlinks”》從外鏈中，篩選站外促銷平臺。

04：郵件溝通：(確認(rèn)合作意向、合作方案)：要找到聯(lián)系方式，注意溝通要點(diǎn)。

站外促銷的目的：推產(chǎn)品，清倉庫。針對不同的促銷平臺，審核自己的產(chǎn)品和店鋪情況是否適合。

亞馬遜等跨境電商平臺始終是以流量為王，亞馬遜規(guī)則在不斷改變，競爭在日益增強(qiáng)，賣家越來越多，利潤更是不斷縮水。對于賣家來說應(yīng)該要多考慮品牌，考慮如何將用戶沉淀下來，手里要有自己真正核心的東西。做好站內(nèi)和站外流量的相輔相成。

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