影響亞馬遜listing轉化的因素主要有哪些?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品listing頁面直接影響著產(chǎn)品的轉化率，很多賣家都清楚，listing的流量大并不意味著銷量就大。只有在流量大的同時，加上較高的轉化率，銷量才能真正的起來。那么影響亞馬遜listing轉化的因素主要有哪些?

一、影響亞馬遜listing轉化的內(nèi)部因素

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是最基礎的因素，也決定了推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場有多大，是處于紅海還是藍海，產(chǎn)品對比競爭對手是否有優(yōu)勢等等。產(chǎn)品本身對于轉化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時間和精力在選品上都不為過。

2、產(chǎn)品圖片

圖片是買家在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的主要參考物之一，因此圖片質量的好壞在一定程度上能夠決定著listing的轉化。由于亞馬遜要求主圖都是統(tǒng)一的白底，那么如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質感和角度，是各位賣家需要研究的重點。而賣家在副圖上可施展的空間就比較大，值得花時間去研究和優(yōu)化。

3、listing文字內(nèi)容

標題、描述等都需要文字，消費者想要了解產(chǎn)品除去看圖，就是文字描述了。我們需要對產(chǎn)品足夠熟悉，也要善于分析、學習競爭對手，通過對比看自己的listing存在的不足，取長補短。

4、Review的數(shù)量和分數(shù)

和國內(nèi)買家一樣，國外買家在購買產(chǎn)品之前也會將評價看做一項重要的參照物。如果產(chǎn)品的review較少或者質量不佳，就會直接影響到買家的購買。高質量的review能夠證明消費者對你產(chǎn)品和服務的認可，新的買家看到之后就會產(chǎn)生更多的信任。如果review數(shù)量和分數(shù)都高于其他競爭對手，那么同等條件下的轉化率自然也會高些。

5、產(chǎn)品價格

不管是在哪個市場，買家對于價格都是非常敏感的。但同時在平臺上信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，那么我們就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購成本、頭程運費、營銷費用等等。

6、listing的頁面停留時間

其實可以簡單的總結為頁面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的權重。

7、流量

二、影響亞馬遜listing轉化的外部因素

提高listing轉化率是一個系統(tǒng)工程，而不是某個單一因素造成的。我們在打造一款listing的時候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個環(huán)節(jié)做到位，這樣才能使listing的飛輪轉動起來，并形成良性循環(huán)。

1、失去購物車

被跟賣或者被其他競爭對手搶走購物車，導致流量流失，產(chǎn)品銷量下降，很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標識

一般來說，這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會給listing帶來直接轉化和流量，相反還會影響listing的銷量。

3、遇季節(jié)性產(chǎn)品

賣家的產(chǎn)品受到季節(jié)的影響，導致出單難。

4、產(chǎn)品過時

賣家所銷售的產(chǎn)品已經(jīng)過時了，或者說這款產(chǎn)品在市場上已經(jīng)出現(xiàn)改良或升級版，市場被搶占，導致產(chǎn)品無法出單。

5、FBA斷貨

FBA斷貨主要問題是出現(xiàn)在賣家忘了及時的補貨，導致listing出現(xiàn)斷貨情況，才開始補貨上架。在補貨期間，產(chǎn)品銷量肯定是會受影響的，出單就更別提了。

不過，值得一提的是，F(xiàn)BA相對風險較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢。其配送快，客戶體驗度更好;在售后服務方面有亞馬遜支持;對于提升listing權重和銷量也有輔助性的作用。

6、產(chǎn)品遭惡意跟賣

跟賣就像是“無頭的蒼蠅”，相信很多賣家會發(fā)現(xiàn)一到凌晨，就有人跑了跟賣，而且令人費解的是，被跟賣還不算，購物車也有可能同時被搶，所以跟賣也是導致賣家產(chǎn)品銷量下降，甚至直接不出單的原因之一。

亞馬遜賣家只要了解和避開這些影響listing轉化的因素，并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發(fā)貨，能提高買家的滿意度;與此同時，及時做好客戶反饋，盡可能讓買家留下評價，提升客戶體驗;可以大大增加出單的機會。

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