亞馬遜賣家不得不看的9大廣告推廣技巧!-ESG跨境

近期有不少初創(chuàng)型的亞馬遜賣家，咨詢小編為什么一直出單不穩(wěn)定，有什么辦法可以穩(wěn)定流量和轉化率?如果你是一個急需引流的亞馬遜小賣家，在亞馬遜上建立“品牌”體驗可以成為你通往成功的重要途徑。

小編給大家分享以下9個技巧可以幫你制定一個強大有效的亞馬遜廣告策略：

1、探索自動投放和手動投放兩種選擇

第一：自動投放

如果說你對自己即將要投放的產品不是十分的了解，亦或是不確定哪個關鍵詞對你的產品是最有效率的，你大可以嘗試一下這個方法。將競爭出價控制低一些就行，這里不需要過多的砸錢。你可以把這個看作是一個篩子，把有效率的詞篩選出來。

自動投放廣告可以一個星期左右去后臺下載一份報告，總結一下關鍵詞，但是請不要很快停止，可以繼續(xù)觀察，關鍵詞熱度，針對你的產品，哪一個關鍵詞更加適用，這些都是需要通過長期觀察出來的。

第二：手動投放

這一塊值得研究的問題真的很多，做手動廣告最重要的就是選對關鍵詞。熱詞、核心關鍵詞不一定是合適的關鍵詞。不要一開始手動投放就一股腦的那產品相關的核心關鍵詞全放上去。這樣的話未必有優(yōu)勢，反而增加了無畏的花銷，可以多嘗試一下長尾，競爭不是很激烈的關鍵詞。

在此，需要說的是，做廣告的話最好是在產品有了幾個review后再做。分組的話，我推薦將自己的主推款單獨開，那個廣告組就集中針對這一個產品進行推廣。防止多余的產品分散流量。

2、做到亞馬遜廣告的一致性

你需要確保，你所有運行的廣告?zhèn)鬟f出去的信息都是一致的，比如產品類別、品牌或最暢銷的產品。如果你把它們弄混，你可能會錯誤地重復廣告。

3、從小預算開始

4、收集并挖掘數據

亞馬遜廣告可以讓你收集數據，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。針對Sponsored Products的搜索詞報告(Search Term Report)能為你提供你所需的一切信息。專家建議讓廣告數據積累7天以上再去看它，這時候數據會比較精確。

5、越長、越具體的標題對你越有利

在寫標題時，不要忘記最基本的東西。越長、越具體的標題越能把你與較短、通用類的標題區(qū)分開。更長的標題包含了更多的搜索關鍵詞，這意味著它被顧客發(fā)現的機會也更多。

少即是多。你不需要覆蓋所有的關鍵詞。你應該非常明確地選擇你的關鍵詞，越接近實際產品的listing越好，并確保它們與你的產品保持相關。

7、使用標題搜索廣告(Headline Search Ads)

這是使用亞馬遜廣告最好的選擇之一，因為標題搜索廣告將品牌搜索和產品類別搜索結合在了一起。廣告頂部會有一個定制的文字標題，下面會列出幾個產品，以增加廣告的效果。使用該廣告的另一個優(yōu)勢是，你可以將你的廣告鏈接到四種url類型。

8、測試發(fā)送郵件的最佳時間點

郵件營銷對亞馬遜的任何廣告策略都很重要。在合適的時間發(fā)送郵件可以讓你的投資回報率達到頂點。據2016年的一份研究報告顯示，每封營銷郵件中都能為廣告商增加10美分的收入。因此，回到你的搜索詞報告，收集你需要的數據并決定發(fā)送測試郵件的最佳時間點。

9、充分利用亞馬遜的評級和評論

即使是在網絡世界里，也沒有什么比口碑的力量要來的強大。長期以來，亞馬遜一直把顧客評論看作是重中之重。小企業(yè)需要利用這一點，并將其作為一種廣告策略。

亞馬遜廣告推廣技巧是什么？關注亞馬遜廣告投放效果，分析廣告投放數據是很重要的，而廣告推廣的技巧也需要在以上推廣獲得的數據分析中去調整去獲取哦。

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