2020選品思路依據(jù)迎接 “prime day” 爆單之路-ESG跨境

最近亞馬遜上面消毒液、廁紙手紙的賣家很自然是賺了個盤滿缽滿，恨不得發(fā)更多的貨到FBA倉庫。而有些商家被亞馬遜FBA限制補貨，只能眼睜睜看著自己的Listing走向滑坡，銷量直接腰斬。

選品，永遠是商家會關心，想了解的話題。但選品也是非常不確定的，因為即便是同一種新品，用不同的方式進行推廣，結(jié)局也會不一樣。原因顯而易見，賣家們的資金實力、供應鏈實力、運營資源等各方面都有差異。所以，選品甚至可以決定你的開店運營是否成功。

選品是很注重經(jīng)驗積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復制商品的選品思維。在選品時，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來作為參考。但風險高，新手賣家操作不好容易將賬號做死;精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對產(chǎn)品是前景進行市場調(diào)研，供應鏈的細細打磨。

亞馬遜的類目非常多，對第三方賣家開放的是有限的。那么在亞馬遜如何選品呢?那不 妨從亞馬遜BSR排名和亞馬遜選品工具的選擇上開始梳理一些新思路。

一.亞馬遜站內(nèi)選品思路

(1)多觀察亞馬遜BSR排名，根據(jù)自己的愛好或是身邊的供應鏈，選擇自己感興趣的類目。這里的大類目的一級一級的，不必在大類目下停留過久，可以在大類目下的小類目找找擅長的類目。

(2)亞馬遜站內(nèi)的波動趨勢能展示亞馬遜上所有品類ToP100的波動趨勢，能給賣家一些潛力大的產(chǎn)品思路。

(3)亞馬遜最新熱點的這個榜單是亞馬遜的有市場需求趨勢的產(chǎn)品。上架時間短卻排名上升快，相比熱銷榜的競爭激烈的紅海中，這個榜單更適合賣家快速出擊。

(4)亞馬遜愿望清單,愿望清單是挑選未來熱賣的重要依據(jù)。榜單的形成源于客戶的訪問數(shù)據(jù)。當有打折信息時，亞馬遜會自動郵件提醒買家，如果你的產(chǎn)品上榜，稍稍的減價將會帶來更多商機。

二.亞馬遜站外選品思路

(1)Google Trend 谷歌趨勢

谷歌推出的一款基于日志分析的應用產(chǎn)品，通過十億計的搜索結(jié)果，分析被搜索的關鍵詞的頻率。對比不同的關鍵詞的熱度，從而對自己的產(chǎn)品和關鍵詞進行優(yōu)化。

(2) Google Adwords 谷歌規(guī)劃師

谷歌規(guī)劃師提供了搜索歷史數(shù)據(jù)，可以挖掘顧客最喜歡的關鍵詞，也可以作為選品參考。

(3)亞馬遜選品軟件——Jungle Scout

Jungle Scout可以算是亞馬遜網(wǎng)紅工具之一了，其插件(Chrome Extension)和網(wǎng)頁版應用程序(Web App)可以幫助亞馬遜賣家快速獲取準確數(shù)據(jù)、了解競品的銷售情況、分析產(chǎn)品成為爆款的空間，從而提高賣家選品效率以及店鋪整體利潤。Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷量預測系統(tǒng)，該插件的賬戶不與亞馬遜賬戶綁定，但賣家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁面或搜索結(jié)果頁面進行填充，從而實時抓取競品的銷售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫存信息、產(chǎn)品評論等信息，并提供準確的預估數(shù)據(jù)。該插件主要有專業(yè)版和簡化版2個版本，其功能和界面也各不相同。

對新手賣家建議，盲目跟賣瞎撞絕對不是長遠之舉，認真想做好賬號數(shù)據(jù)，要清楚自己定位，踏踏實實從選品開始吧。

亞馬遜其他選品思路

剛需選品

選品的角度來說，“剛需”的定義：用戶對產(chǎn)品的功能性需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在(個性化)內(nèi)容的追求。核心聚焦在用戶需求端，舉例說明：小錘子：消費者在購買時首先想到的是它能錘子的功能和大小，錘子的顏色是并不是主要的考慮條件。而鞋子，每個人的喜好差異化非常大，而且尺碼大小各不相同，所以多個sku是必要的可以讓客戶找到自己喜歡心儀的產(chǎn)品促成單量成交。

剛需還有一個特點：產(chǎn)品能夠解決日常生活中的某個實際問題，而且具有不可替代性。

更簡單的說，用戶對產(chǎn)品的訴求是“我需要”，而非“我喜歡”，這個產(chǎn)品就更偏向剛需產(chǎn)品。所以，作為賣家我們需要學會換位思考，否則也很難清楚的定義“剛需產(chǎn)品”。

功能盡可能單一

很多賣家選品時都偏向選擇功能復雜的產(chǎn)品或者增加新功能。這種產(chǎn)品，表面上看起來實現(xiàn)了差異化，但是往往會把賣家?guī)胍粋€產(chǎn)品成本上升或者新功能有缺陷的誤區(qū)。

功能單一的核心是品質(zhì)容易把控，直指消費者需求，這樣同樣可以緊緊地抓住消費者。

產(chǎn)品豐富多樣

批量銷售，組合銷售，套裝，贈品搭配等。

比如鼠標+鍵盤組合銷售，鼠標贈送鼠標墊，都是給消費者增加想象空間，讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢的方式。

如果我們在剛需的基礎上，將以上幾個細節(jié)融合進去，選品的成功幾率會更大。

提供非常有吸引力的產(chǎn)品圖片

因為選擇了品質(zhì)“剛剛好”的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本不會太高，和競品競爭時價格有優(yōu)勢;有吸引力的圖片會讓消費者在搜索過程中留意到產(chǎn)品，再加上有競爭力的價格，能極大地促進訂單轉(zhuǎn)化，下單后的消費者收到產(chǎn)品達到預期，這就形成了一個完整的閉環(huán)。

亞馬遜選品之路是賣家的命脈，好的產(chǎn)品可以讓你店鋪的產(chǎn)品爆單或者有一個不錯的銷量，選品并不只是幾句話可以講清楚的，主要是靠你對市場的理解以及店鋪的分析，還有經(jīng)驗也存在很重要的因素。做一個眼光長遠的人，眼睛犀利。再加上一點你運營技巧推送會讓你的產(chǎn)品最快速度展現(xiàn)到客戶眼中，搶占市場份額。對于新人剛接觸亞馬遜的話建議還是先了解亞馬遜規(guī)則，以及市場，先跟隨市場產(chǎn)品上傳到店鋪中，后期對亞馬遜市場有一定的了解以后選擇一些自己擅長的類目。

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