亞馬遜如何做市場(chǎng)調(diào)研?亞馬遜產(chǎn)品市場(chǎng)容量分析!-ESG跨境

亞馬遜新手賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)后，其實(shí)都不知道自己要做什么產(chǎn)品,對(duì)于亞馬遜賣(mài)家尤其是新賣(mài)家來(lái)說(shuō)選品絕對(duì)是一個(gè)復(fù)雜的工程，所以，賣(mài)家朋友們?cè)谏袭a(chǎn)品前必須做的事情——了解產(chǎn)品并且分析市場(chǎng),就是產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，做為最終確定銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要參考數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)容量是什么?

市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格的前提下，市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或者勞務(wù)的單位數(shù)目，市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量?jī)纱笠蛩貥?gòu)成的。

做為賣(mài)家，選擇產(chǎn)品時(shí)，若經(jīng)過(guò)分析，該產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)容量，就會(huì)給予帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)量的原動(dòng)力，反之，則會(huì)一定程度上造成店鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈。

一、產(chǎn)品需求及定位

我們?cè)谧瞿骋粯赢a(chǎn)品之前，就要先知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)被哪一類(lèi)的客戶(hù)所需要。大部分的客戶(hù)在選擇這類(lèi)產(chǎn)品之前，會(huì)更注重哪些方面，什么樣的點(diǎn)能打動(dòng)客戶(hù)。如果是自身產(chǎn)品已經(jīng)有銷(xiāo)量的賣(mài)家可以去收集客戶(hù)反饋，然后以此進(jìn)行優(yōu)化。

如果是尚未銷(xiāo)售的賣(mài)家可以參考同類(lèi)產(chǎn)品的鏈接，從別的賣(mài)家的Listing里找到突出的點(diǎn)，或者從無(wú)論一星或者五星的評(píng)價(jià)里找到買(mǎi)家關(guān)于產(chǎn)品的描述。我們還可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)面中查看該類(lèi)產(chǎn)品普遍的銷(xiāo)售價(jià)格，了解客戶(hù)一般能夠接受的價(jià)位和產(chǎn)品定位。再根據(jù)收集的信息，去找合適的產(chǎn)品。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，如果該產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間已經(jīng)到達(dá)了飽和狀態(tài)，即供應(yīng)數(shù)>需求量，那么就意味著該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大。也意味著如果你不能在產(chǎn)品或者服務(wù)上做出特點(diǎn)，你就已經(jīng)輸在了起跑線(xiàn)上。

我們可以從產(chǎn)品頁(yè)面的上架時(shí)間、產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量等各個(gè)方面去考量，如果有用一些插件工具的朋友也可以去看該產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及銷(xiāo)售周期。不少賣(mài)家都會(huì)通過(guò)亞馬遜官方的Best sellers里面尋找選品思路。在Best seller里面，那些review數(shù)量多的產(chǎn)品總是會(huì)排名靠前，成為不少賣(mài)家的優(yōu)先選擇。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎?其實(shí)不然。

評(píng)論數(shù)量多的產(chǎn)品可能市場(chǎng)容量會(huì)比較大，客戶(hù)群體會(huì)比較多，但競(jìng)爭(zhēng)也同樣相對(duì)會(huì)更加激烈，小賣(mài)家或者新手賣(mài)家如果不能在這品類(lèi)中有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或是服務(wù)差異化，能夠分到一杯羹的概率相當(dāng)之小。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并非是最好的選擇，反而還有可能會(huì)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中被大賣(mài)碾壓，在你小荷才露尖尖角的時(shí)候就被一槍爆頭，最后狼狽收?qǐng)觥?/p>

三、了解購(gòu)買(mǎi)偏好

就像歐洲人看不起水果披薩和美洲人不愛(ài)瑪格麗特披薩一樣，各國(guó)人民有相差甚遠(yuǎn)的文化與背景，各位賣(mài)家朋友們要根據(jù)自己需要面對(duì)的站點(diǎn)去搜尋數(shù)據(jù)。有些產(chǎn)品在A地不暢銷(xiāo)，但是可能在B地就有新機(jī)遇，所以在做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，要了解當(dāng)?shù)氐钠靡约百?gòu)物習(xí)慣。

舉個(gè)例子，近幾年來(lái)人氣較高的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾。在運(yùn)動(dòng)服飾的面料方面，歐美普遍對(duì)棉質(zhì)面料表示認(rèn)可，得益于棉具有的諸多優(yōu)點(diǎn)，如質(zhì)量上乘、手感柔軟、透氣性佳。而日本消費(fèi)者對(duì)面料的偏好更多是基于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)性上的需求，因此更喜歡功能型纖維的服飾。

在這其中，由于歐洲消費(fèi)者有不少喜歡喜愛(ài)遠(yuǎn)足戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，因此，歐洲消費(fèi)者普遍希望戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾能夠具有抗皺、抗污功能，方便攜帶。除此之外，英國(guó)和德國(guó)人還更偏好具有防水性能的服裝。

而且由于服裝生產(chǎn)對(duì)環(huán)境生態(tài)具有一定的污染性，環(huán)保面料的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)也可以成為電商頁(yè)面吸引客流的籌碼。將環(huán)保面料加入標(biāo)簽，在成品介紹頁(yè)面加入詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)的原材料介紹，并配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式，可以使熱愛(ài)環(huán)保面料和不了解環(huán)保面料的消費(fèi)者都能快速、有效地找到自己心儀的產(chǎn)品。

四、物流偏好

在這里，我們需要注意的是，在歐美站點(diǎn)，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度等都有很高的要求的。這意味著FBM賣(mài)家在北美站想要玩得風(fēng)生水起是有一定難度的，除非我們租用海外倉(cāng)，但海外倉(cāng)的租用也需要賣(mài)家朋友們計(jì)算單量，做囤貨準(zhǔn)備，這對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)不小的考驗(yàn)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家尤其是新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品絕對(duì)是一個(gè)復(fù)雜的工程，總是需要同時(shí)權(quán)衡奪多個(gè)維度。的確，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)平臺(tái)，選擇合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售是成功的關(guān)鍵因素之一。都說(shuō)亞馬遜3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品，90分靠買(mǎi)家爸爸，90分的買(mǎi)家爸爸也得靠那3分運(yùn)營(yíng)和7分選品才會(huì)看過(guò)來(lái)。

以上就是亞馬遜賣(mài)家在選品時(shí)怎么判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)容量分析，新手賣(mài)家在選品時(shí)，還是要選擇不侵權(quán)，有利潤(rùn)，稍微藍(lán)海一點(diǎn)的產(chǎn)品。

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