亞馬遜新品如何快速出單?亞馬遜新品廣告技巧-ESG跨境

亞馬遜新品上架后我們?cè)撊绾芜M(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣?廣告、流量、曝光…..都是我們需要關(guān)注的宣傳關(guān)鍵詞。如果前期缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷推廣方案，沒有完全掌控關(guān)鍵性的宣傳點(diǎn)以及時(shí)間，后期的運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)非常吃力了。

大家都知道，一個(gè)新品上架亞馬遜后，接下來(lái)就是推廣的問(wèn)題，而推廣的方式有很多種，選擇合適的推廣方式才有利于產(chǎn)品的曝光、轉(zhuǎn)化。通過(guò)廣告的投放獲取流量也是行業(yè)內(nèi)中較為直接且快速的推廣方式，今天我們將從不同的角度探索亞馬遜新品的廣告打法。

亞馬遜新品如何打廣告?

一款新品上線，我們可以劃分不同的階段進(jìn)行有效的廣告營(yíng)銷：

一、前期：創(chuàng)建并優(yōu)化產(chǎn)品Listing

確定一款新品要上架后，不僅需要做質(zhì)量和價(jià)格對(duì)比分析，最重要的一步工作就是產(chǎn)品頁(yè)面的創(chuàng)建與優(yōu)化。這項(xiàng)工作之前也有分享過(guò)詳細(xì)的優(yōu)化思路與步驟，主要圍繞產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞創(chuàng)建、圖片處理和評(píng)價(jià)這五大內(nèi)容進(jìn)行延展和升級(jí)。

一些賣家為了商品快速銷售發(fā)貨，對(duì)產(chǎn)品的Listing只是做了初步的操作，然而這恰恰卻不利于產(chǎn)品達(dá)到有效的推廣。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化也是非?？粗氐?，上傳的Listing內(nèi)容完整性越高，被亞馬遜收錄且曝光的機(jī)率也就越大，隨即轉(zhuǎn)化率也越大，這是三者成正比的規(guī)律，免費(fèi)就能達(dá)到廣告效益的結(jié)果，何樂(lè)而不為呢?

二、穩(wěn)定期：開啟手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告

新品運(yùn)營(yíng)的兩到三個(gè)月之內(nèi)，我們最為注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，讓用戶了解產(chǎn)品并且認(rèn)可該產(chǎn)品，從而產(chǎn)生知名度。如何提升產(chǎn)品知名度?在亞馬遜后臺(tái)可以開啟手動(dòng)廣告，這種方式適用于商品的促銷活動(dòng)。亞馬遜平臺(tái)有專門的促銷專區(qū)，只要開啟手動(dòng)廣告，一旦產(chǎn)品有促銷活動(dòng)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)將你的產(chǎn)品展現(xiàn)在上面。

在這個(gè)階段也可以同時(shí)開啟自動(dòng)廣告，為后期積累有效的關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告我們可以以Listing優(yōu)化的方式去做，當(dāng)有客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的Listng足夠優(yōu)秀，亞馬遜就會(huì)啟動(dòng)平臺(tái)特有的A9規(guī)則，將你的產(chǎn)品優(yōu)先展示在搜索頁(yè)面，用戶點(diǎn)開瀏覽的次數(shù)越多，你的產(chǎn)品也會(huì)獲得更大的流量，從而刺激轉(zhuǎn)化。

三、成熟期：利用搜索引擎進(jìn)行廣告投放

在搜索引擎上經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就是大家的需求，有需求才會(huì)產(chǎn)生搜索的動(dòng)作，也就說(shuō)明用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，搜索引擎的廣告收費(fèi)模式一般是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，例如谷歌瀏覽器，用戶在網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就會(huì)展現(xiàn)你所投放的廣告，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，即算一次收費(fèi)。

亞馬遜廣告投放多少費(fèi)用?

除了亞馬遜廣告投放的方式，人們也關(guān)心投放的相關(guān)費(fèi)用。據(jù)某項(xiàng)報(bào)告數(shù)據(jù)，49%的賣家表示他們每月花費(fèi)超過(guò)4萬(wàn)美元實(shí)現(xiàn)廣告效益，38%的賣家則每月在亞馬遜廣告上花費(fèi)超過(guò)6萬(wàn)美元。而具體的金額由于每個(gè)賣家的情況不同，自然會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用。

同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)也表明廣告投放的費(fèi)用比其他行業(yè)要高得多，玩具、游戲、藝術(shù)品、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容等類別的產(chǎn)品廣告投放顯著高于其他產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用。寵物用品的廣告預(yù)算非常高，寵物用品品牌每月通常在廣告上的花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)美元，玩具和游戲類別的平均花費(fèi)在每月6-8萬(wàn)美元之間。跨境電商的賣家可以根據(jù)產(chǎn)品種類、每月的銷量、收入等因素進(jìn)行預(yù)判自身產(chǎn)品的投放費(fèi)用。

盡管亞馬遜廣告投放方式多樣，賣家也不能局限在廣告的營(yíng)銷與推廣，高品質(zhì)的產(chǎn)品、極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、與客戶及時(shí)、有效的溝通對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)發(fā)揮的作用功不可沒，全方位考慮才有利于賣家產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，擁有穩(wěn)定且持續(xù)的客戶資源。

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