亞馬遜廣告模式的類型有哪些?如何優(yōu)化亞馬遜廣告投放技巧?-ESG跨境

亞馬遜推廣新品的賣家和提高銷量的賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)行亞馬遜廣告投放是打開(kāi)流量的重要入口。對(duì)于新手賣家而言，一切投入的前提，當(dāng)然是要了解亞馬遜廣告的主要類型、創(chuàng)建方式，以及廣告的匹配方式，只有在充分了解了亞馬遜廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能之后，我們才能更好的去優(yōu)化利用它，所以現(xiàn)在就先從亞馬遜廣告模式談起吧。

亞馬遜廣告模式的類型：

首先，我們先來(lái)說(shuō)下迄今為止，亞馬遜平臺(tái)上的廣告模式可以劃分哪幾種類型。亞馬遜廣告當(dāng)中包含了頭部廣告、右側(cè)欄廣告、CPC廣告、單品展示廣告以及第三方展示型廣告，這五種類型的廣告模式又分別是什么樣的呢?接下來(lái)我們逐一發(fā)現(xiàn)每個(gè)廣告模式當(dāng)中的魅力吧。

-頭部廣告?

頭部廣告可以說(shuō)是這個(gè)廣告模式當(dāng)中扮演著老大的位置，也被很多人稱之為“黃金廣告位”。頭部廣告的流量大，轉(zhuǎn)化率高，在2017年的8月份亞馬遜對(duì)進(jìn)行了品牌備案的第三方賣家也開(kāi)放了頭部版塊的權(quán)限，這個(gè)廣告位給賣家?guī)?lái)大量的流量和轉(zhuǎn)化，也讓很多人想方設(shè)法進(jìn)入這個(gè)廣告位。

右側(cè)欄廣告?

右側(cè)欄的廣告位之前也受到了不少賣家們的喜歡，雖然右側(cè)欄廣告沒(méi)有頭部廣告位優(yōu)勢(shì)大，但是也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而在2017年10月底，位由于用戶在手機(jī)端看不到這個(gè)廣告位，為了迎合大家的瀏覽習(xí)慣，亞馬遜被迫取消右側(cè)欄廣告。右側(cè)欄廣告位的取消，使投放廣告的賣家們少了一個(gè)很好的產(chǎn)品展示位，那么就需要花更多的錢去爭(zhēng)取剩余的位置，隨之而來(lái)的便是廣告成本的上漲。

CPC廣告?

亞馬遜賣家很多時(shí)候因?yàn)橘Y金問(wèn)題，無(wú)法搶奪頭條的展示位置，那么CPC廣告作為另一種廣告模式的類型就顯得尤為重要。事實(shí)也是如此，CPC廣告作為中小賣家可以承擔(dān)的廣告位，為賣家?guī)?lái)了關(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)買家搜索賣家們投放的相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)展現(xiàn)賣家產(chǎn)品的listing，這就是CPC廣告為賣家?guī)?lái)的好處。

單品展示廣告?

單品展示廣告擁有眾多的展示區(qū)域，可以展示在ASIN頁(yè)面的側(cè)面、底部、買家評(píng)論頁(yè)、優(yōu)惠信息頁(yè)等。更重要的是它可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，非常適合利用競(jìng)品進(jìn)行針對(duì)性投放。目前單品展示廣告只有供應(yīng)商可以開(kāi)通，后續(xù)我們也會(huì)涉及到相關(guān)內(nèi)容做詳細(xì)分析。

第三方展示型廣告

第三方展示型廣告是亞馬遜去年針對(duì)第三方平臺(tái)推出的一種新的廣告模式。這款廣告選擇在站外的第三方合作網(wǎng)站進(jìn)行投放，PC和移動(dòng)都會(huì)展示，這無(wú)疑對(duì)產(chǎn)品的流量具有極大的提升。盡管能有效提升流量，但由于該廣告是由賣家選擇投放人群類型和價(jià)格，再通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)自行甄別并選擇推送廣告，所以無(wú)法準(zhǔn)確控制其帶來(lái)的效果。

未來(lái)的亞馬遜將會(huì)有更加多元化、更完善的廣告體系，讓更多賣家通過(guò)這樣的方式獲取更多的流量和曝光。而具體什么樣的廣告類型適合自己，還需要賣家嘗試后根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

亞馬遜廣告投放技巧

明白了以上幾種亞馬遜廣告模式的類型，很多賣家也許會(huì)問(wèn)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們?cè)撊绾蝺?yōu)化亞馬遜廣告投放技巧，從而獲取更大機(jī)會(huì)的曝光呢?廣告雖然有難點(diǎn)，但我們從以下幾點(diǎn)層層展開(kāi)攻破，你也能迅速提升廣告投放技巧。

1、投放預(yù)算難以把控的問(wèn)題

廣告會(huì)失衡基本是投放預(yù)算會(huì)出問(wèn)題，投入和產(chǎn)出不成正比。這個(gè)時(shí)候需要用精細(xì)化投放來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)單品SKU可以產(chǎn)生多少銷售額，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比。例如一個(gè)產(chǎn)品的銷售額是300美金，若想投放5%的營(yíng)銷費(fèi)用，就投放15美金放到這個(gè)單品，而不是做總預(yù)算調(diào)控，所以單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。

2、廣告產(chǎn)品投放混亂

產(chǎn)品款式過(guò)多，預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個(gè)問(wèn)題。需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁。有賣家會(huì)有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦?這個(gè)時(shí)候需要給新品或者潛力品廣告做好頁(yè)面的優(yōu)化，給一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算;穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。

3、不經(jīng)?？磸V告位

很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對(duì)銷售額的影響非常大。投放廣告需要根據(jù)銷量的波動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)計(jì)來(lái)調(diào)試，確定目的，提高投放精準(zhǔn)度，降低投入產(chǎn)出比。亞馬遜后臺(tái)廣告的主要調(diào)試范圍是關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)波動(dòng)、單品預(yù)算的競(jìng)價(jià)和總預(yù)算的競(jìng)價(jià)。

4、匹配形式不知道選擇哪種

首先，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，有國(guó)家文化和搜索習(xí)慣的差異，即便你是生活在美國(guó)，也無(wú)法百分百確定消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的搜索習(xí)慣。所以一開(kāi)始在做新品投放時(shí)，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或是暴力的廣泛匹配，等到整個(gè)廣告組慢慢成熟，消費(fèi)者搜索習(xí)慣出來(lái)了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

5、人員使用不當(dāng)

對(duì)數(shù)據(jù)敏感性低的人員不太適合做廣告調(diào)試的工作，除非你給他一套非常鮮明的流程去套用，而且要根據(jù)銷量和情況變動(dòng)實(shí)時(shí)更新。如果一時(shí)間沒(méi)有辦法有這樣的人手，建議進(jìn)行銷量以及投入產(chǎn)出比的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

以上的亞馬遜廣告內(nèi)容的分享希望能給您帶來(lái)幫助，亞馬遜賣家對(duì)廣告有更多的方法與技巧，歡迎共同探討。

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