亞馬遜2020下半年旺季來臨，賣家如何打造爆款?-ESG跨境

亞馬遜下半年旺季中一直持續(xù)到來年的一連串節(jié)日，如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五等，無疑與國內(nèi)雙11購物節(jié)一樣是電商爆單大賣的火熱節(jié)點，面對大量的流量作為亞馬遜賣家的你如何打造爆款，體驗一次“爆單”的感覺呢?

我們整理了幾點打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的方法，各位亞馬遜賣家可以提前做好準(zhǔn)備，提前規(guī)劃，好好迎接旺季活動的到來。

一、提前做好備貨

訂單想要大爆，做好選品是重點。賣家可以參考一下近期的熱門產(chǎn)品，綜合評估，提前做好備貨。

關(guān)于產(chǎn)品的選擇，賣家要選擇迎合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以及消費需求的產(chǎn)品，結(jié)合供應(yīng)鏈和物流配送的能力，選擇適合自己的熱賣產(chǎn)品進行備貨。具體的之前的文章有提到過，詳細根據(jù)促銷節(jié)日選品問題可以查看《亞馬遜備貨怎么備?亞馬遜備貨的基本要求和備貨方法》。

目前因為美國疫情情況依舊未能緩解，國際物流運力下降，在運力緊張的背景下，行業(yè)頻頻產(chǎn)生甩柜的現(xiàn)象。運費價格每天都在上漲，所以為了節(jié)省物流成本，各位買家需要提前與貨代公司溝通好，保證時效前提下盡量選擇海運模式，以節(jié)省物流費用。

二、做好亞馬遜產(chǎn)品規(guī)劃

賣家現(xiàn)在就是要做好促銷計劃和安排，最好根據(jù)活動時間提前制定好一個合理的科學(xué)促銷計劃。比如在什么時間點推廣站內(nèi)廣告，如何規(guī)劃廣告預(yù)算，產(chǎn)品的備貨數(shù)量和入倉時間等等，每一個環(huán)節(jié)都需要提前規(guī)劃好。

1、專注

階段性的全力投入單款產(chǎn)品的打造，長期專注于一個類目的打造，做好沉淀，做到“一厘米寬，100公里深”工匠精神打造。

2、卡位

爆款打造的核心就是排名卡位，排名高銷量就好，銷量好排名就高，但只要排名足夠高，爆款就產(chǎn)生了，所以，在打造中，需要確保排名的持續(xù)上升。

3、允許波動

當(dāng)然，在推排名的過程中，要允許波動，沒有哪個人可以一口氣把Listing推到best seller，要允許排名時高時低，但要確保趨勢上升穩(wěn)定，排名在持續(xù)走高。

4、排名Top 5

5、維穩(wěn)

排名沖上去，往往會遭到無良競爭對手的攻擊，如果遇到這種情況，要么退避，要么就是和解，盡可能和平共處于一個類目下。排名在高位時，時不時會感受到高處不勝寒，但也要記得“常守天地寬”。

三、亞馬遜Listing優(yōu)化

選擇好產(chǎn)品之后，就需要去把Listing優(yōu)化到最佳狀態(tài)。Listing的圖片、標(biāo)題、五點描述、Q&A等每一個細節(jié)都要優(yōu)化到位，確保產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)給顧客的是最佳狀態(tài)。Listing沒有優(yōu)化好，會導(dǎo)致產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率減少，最后賣家損失慘重。那么，賣家該如何去優(yōu)化Listing?

標(biāo)題和五點描述：

產(chǎn)品的標(biāo)題直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能被顧客搜索到。標(biāo)題不可過于冗長，關(guān)鍵字要清晰。

在描述的寫作時，要注意可以先先列出簡明扼要的小標(biāo)題，然后再展開描述，突出產(chǎn)品的功能和賣點。盡量用簡短而包含關(guān)鍵詞的語句來描述你的標(biāo)題，達到吸引用戶的效果。

產(chǎn)品圖片：

圖片對于購買的影響是非常大的。產(chǎn)品的主圖和輔圖設(shè)計一定要符合亞馬遜圖片要求，突出產(chǎn)品的亮點，越清晰越好。主題背景必須是純白色，圖片中的產(chǎn)品占據(jù)圖片的比例約在85%最好，橫向和縱向比例是1:1.3時，可以在亞馬遜的網(wǎng)站達到最佳的視覺效果。通過這些展示的圖片讓買家記住你的產(chǎn)品，了解你產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品Q&A：

Q&A是listing優(yōu)化中不可忽略的一部分，對于轉(zhuǎn)化率的提升也有幫助。適度增加問答數(shù)量，增加顧客對于產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品的活躍度，通過這部分的優(yōu)化來達到減少差評的產(chǎn)生。

四、亞馬遜店鋪促銷

當(dāng)listing和review都準(zhǔn)備完畢，就可以適當(dāng)?shù)卦谡緝?nèi)站外做推廣廣告了。

再次提醒大家，除了設(shè)置站內(nèi)CPC自動廣告和手動廣告之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置。尤其是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進行關(guān)聯(lián)，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。

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