流量暴漲，亞馬遜關(guān)鍵詞的關(guān)鍵玩法-ESG跨境

關(guān)鍵詞設(shè)定的重要性對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)不言而喻。好的關(guān)鍵詞不僅是給listing帶來(lái)流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激銷量。

賣家與顧客之間的第一條紐帶就是關(guān)鍵詞，從選品、產(chǎn)品詳情頁(yè)到站內(nèi)廣告、站外推廣，乃至整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品獲取流量的基礎(chǔ)，到底該如何設(shè)置關(guān)鍵詞?還有哪些渠道可以帶來(lái)更多的流量呢?

合格的關(guān)鍵詞應(yīng)該能夠讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視線，同時(shí)我們也希望：

1、這個(gè)關(guān)鍵詞能夠被消費(fèi)者直接搜索到;

2、這個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)者，不會(huì)墜入紅海，也不至于無(wú)人問(wèn)津;

3、就亞馬遜的A9算法而言，關(guān)鍵詞與顧客搜索使用的詞匯匹配值越高，展示排名也就越靠前。

為了更好的提升關(guān)鍵詞效果，小編將其分為三類：行業(yè)大詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

1、行業(yè)大詞：流量較大、直接介紹產(chǎn)品、屬于寬泛詞、一般由一兩個(gè)單詞組成;

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：搜索量不高、但足夠精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高;

3、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：有一定熱度、與產(chǎn)品描述相符、標(biāo)題必備詞匯;

通常我們的標(biāo)題由這三類關(guān)鍵詞組成，既滿足了搜索寬泛性，也足夠精準(zhǔn)。

如何尋找關(guān)鍵詞?

1、亞馬遜搜索框

首先要明確產(chǎn)品有哪些同義詞名稱，你可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁(yè)面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞;然后用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會(huì)得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會(huì)在頁(yè)面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞;如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)前臺(tái)一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

2.、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

找到類目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會(huì)放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點(diǎn)、A+頁(yè)面、QA中尋找。

3、Jungle Scout選品工具關(guān)鍵詞功能

1·可以快速獲得關(guān)鍵詞的搜索排名情況;

2·可以通過(guò)ASIN反查，快速獲得大量關(guān)鍵詞的排名情況;

3·小語(yǔ)種關(guān)鍵詞的獲取

標(biāo)題關(guān)鍵詞

這里是我們的門(mén)戶，顧客第一眼的印象往往會(huì)影響最終成交，標(biāo)題前50個(gè)字符一定要表達(dá)清楚：我們?cè)谑鄣氖鞘裁矗惺裁从谩?/p>

小編總結(jié)出一套標(biāo)題萬(wàn)能公式供賣家朋友參考：品牌+特征+行業(yè)大詞+材質(zhì)+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+型號(hào)+尺寸+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞……

注意：標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，有些手機(jī)可能會(huì)折疊超出顯示范圍的內(nèi)容。

后臺(tái)放置

其他關(guān)鍵詞可放置在后臺(tái)ST中，但不要一味堆砌關(guān)鍵詞。

注意字符數(shù)，超出250字符的部分無(wú)法被索引。

廣告使用

賣家可以借用廣告測(cè)試關(guān)鍵詞，通常使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛詞的組合放置法更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的效果會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化，所以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要賣家不斷挖掘更新。

此外，每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果也存在差異，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，我們可以找到顧客更加喜歡、更加適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞類型，這同樣是日后更新關(guān)鍵詞的指導(dǎo)方向。

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