亞馬遜轉(zhuǎn)化率不高?對(duì)于轉(zhuǎn)化率你可能需要分開理解-ESG跨境

亞馬遜轉(zhuǎn)化率好低？店鋪亞馬遜轉(zhuǎn)化率不高怎么辦?這是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中經(jīng)常能聽到賣家說(shuō)起的問題，那么對(duì)于轉(zhuǎn)化率問題賣家們大家是否真得了解透了呢?本文小編就想來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)亞馬遜流量轉(zhuǎn)化率、亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率兩個(gè)轉(zhuǎn)化率上的問題。

亞馬遜流量轉(zhuǎn)化率

所謂亞馬遜流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)我們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果上向消費(fèi)者展示后，消費(fèi)者選擇點(diǎn)擊到我們產(chǎn)品listing頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，如果有100個(gè)消費(fèi)者在搜索結(jié)果里看到了我們的產(chǎn)品，而有39名消費(fèi)者點(diǎn)擊了我們的產(chǎn)品listing，那么這個(gè)產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率就是39%。

很明顯這個(gè)轉(zhuǎn)化率并不意味只著成交訂單，但是這確實(shí)成交訂單的基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)真查看了我們的產(chǎn)品后，才有被購(gòu)買的概率，所以提高我們的流量轉(zhuǎn)化率也是賣家們?cè)谶\(yùn)的時(shí)候要注意的。

而在亞馬遜流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化上，賣家們需要知道，通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)，賣家慢可以看到的是產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的標(biāo)題，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，為此，這四個(gè)因素成為了影響到流量轉(zhuǎn)化率的重要因素。

當(dāng)然首先賣家們需要優(yōu)化好關(guān)鍵詞，因?yàn)槠ヅ涞年P(guān)鍵詞才能夠帶來(lái)匹配的流量，才能夠帶來(lái)潛在消費(fèi)者，所以賣家們首先要選擇到和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞。

然后就是優(yōu)化好我們的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品標(biāo)題，不要和其他的產(chǎn)品使用完全一樣的圖片，在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，要有好的評(píng)價(jià)，這是賣家們提高流量轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率

所謂訂單轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)消費(fèi)者們查看了我們的產(chǎn)品listing后，購(gòu)買產(chǎn)品的占比，加入說(shuō)有100個(gè)人看了我們的產(chǎn)品listing，有21個(gè)人買下了產(chǎn)品， 那么這個(gè)產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率就是21%。

而訂單是賣家們的終極目標(biāo)，所以提高轉(zhuǎn)化率是賣家們非常關(guān)注的。

在訂單轉(zhuǎn)化率的提高問題上，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 就是我們的listing優(yōu)化了，如何讓我們的listing能夠打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買呢?

突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，清楚的介紹我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，當(dāng)然產(chǎn)品是否得到標(biāo)簽，比如說(shuō)amazon’s choice，best seller，都會(huì)成為提訂單轉(zhuǎn)化率的重要因素。當(dāng)然在銷售中賣家們也要把控好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能為我們的產(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的好評(píng)，以此來(lái)提高我們的訂單轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率不高，賣家們大家的哪個(gè)轉(zhuǎn)化率不高呢?當(dāng)然除了這兩個(gè)轉(zhuǎn)化率外，還有廣告轉(zhuǎn)化率，留評(píng)率等等，在運(yùn)營(yíng)中大家可以多分析，多了解，從而更好的幫助提高自己的產(chǎn)品銷量

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