亞馬遜賣家如何推廣一款新品?新品扶持期多久?-ESG跨境

做過亞馬遜的小伙伴們都知道，在一般情況下，亞馬遜平臺(tái)有著一套吸引商家入駐的“潛”規(guī)則，那就是扶持新人、新品，這里所謂的扶持在大多數(shù)時(shí)候指的是流量的傾斜扶持，意思就是平臺(tái)會(huì)讓新的店鋪和新的產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)得到曝光。

這個(gè)其實(shí)非常正常，畢竟每個(gè)平臺(tái)都需要蓬勃的新鮮血液，這樣才能夠保證平臺(tái)長久不衰，而且這份流量的BUFF加持對(duì)于新賣家和新產(chǎn)品來說也是非常重要的。一分錢不花就能有的流量就不說了，有經(jīng)驗(yàn)的賣家們也會(huì)在新品扶持期間注意去看、去分析新品的數(shù)據(jù)，這是對(duì)新品潛力的一定測(cè)試。

亞馬遜也不例外，它有新賣家扶持期也有新品扶持期。

一、亞馬遜新品扶持期多久?

亞馬遜新品上架期，流量的扶持期一般在7-12天。其實(shí)很難定義說新品亞馬遜平臺(tái)marketplace怎么給你流量支持，最主要的是自己在推新品的過程要有一個(gè)很清晰的邏輯思路。

二、亞馬遜推廣新品的要素

我們接下來簡(jiǎn)單概括的說一下推廣一款亞馬遜新品應(yīng)該從哪些方面下手。

第一，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

在新產(chǎn)品剛上架時(shí)，Listing頁面在平臺(tái)的權(quán)重是很低的，只是在上架前期的半個(gè)月內(nèi)有一個(gè)新產(chǎn)品扶持期，只要有訂單、有Review的增加，亞馬遜就會(huì)額外給這個(gè)Listing頁面更多流量。

很多賣家只是計(jì)算自己的成本，然后設(shè)定一定的利潤率，填上價(jià)格。這樣的方法純屬閉門造車。我們需要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)比，看看跟我們一模一樣的產(chǎn)品是什么價(jià)位的，或者在材質(zhì)、功能等方面有微小區(qū)別的類似產(chǎn)品又是什么價(jià)位的，最后再結(jié)合自己產(chǎn)品的成本制訂一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，這才是符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格。所以，對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)，更應(yīng)該注重在相同品類產(chǎn)品中是否有競(jìng)爭(zhēng)力。這里并不是建議賣家打價(jià)格戰(zhàn)，而是在新產(chǎn)品上架初期，迅速產(chǎn)生訂單遠(yuǎn)比追求單個(gè)訂單的利潤更有意義。

核心關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字是純粹電商領(lǐng)域的詞匯。在新產(chǎn)品上架初期，關(guān)鍵字的布局具有關(guān)鍵意義。很多人覺得應(yīng)該占據(jù)較大流量的核心關(guān)鍵字，但是這樣的關(guān)鍵字肯定是其他賣家都想得到的，大多數(shù)人都去搶某一個(gè)關(guān)鍵字的排名和廣告位，勢(shì)必造成運(yùn)營難度增加。

長尾關(guān)鍵字可以很好地抓住精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，在Listing頁面優(yōu)化完善的情況下，可以迅速獲得這類目標(biāo)群體的訂單。長尾關(guān)鍵字的布局也是為了讓新產(chǎn)品能夠迅速產(chǎn)生訂單，對(duì)新賣家來說，只要有訂單，就會(huì)讓人更有信心經(jīng)營。

第三，盡快積累15個(gè)Review

亞馬遜平臺(tái)的買家往往沒有留評(píng)論的習(xí)慣，但是很多買家在下單前是喜歡看產(chǎn)品評(píng)論的，所以需要在新產(chǎn)品產(chǎn)生訂單之后，盡快獲得第一個(gè)Review，這就需要我們非常好的服務(wù)。通過郵件的形式催評(píng)，在你的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的情況下，是可以要到一些5星好評(píng)的。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在新產(chǎn)品連續(xù)出單的時(shí)候，我們需要通過各種手段在一個(gè)月內(nèi)迅速積累到15個(gè)Review，這也是亞馬遜平臺(tái)對(duì)新產(chǎn)品的基本考核，15個(gè)Review算基本達(dá)標(biāo)，之后會(huì)分配大量的流量到這個(gè)Listing，如圖所示。

第四，投放站內(nèi)廣告

在新產(chǎn)品上架初期，一定要打開自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告可以精準(zhǔn)抓取到買家用什么關(guān)鍵字搜索你的產(chǎn)品。即使你是留學(xué)生、英語通過了專業(yè)八級(jí)考試，也不了解美國人自己的用詞習(xí)慣。如果買家使用德語、西班牙語、意大利語、法語、日語等小語種搜索，那么自動(dòng)廣告對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵字、核心關(guān)鍵字的抓取具有重要的輔助作用。

目前，亞馬遜的PPC廣告流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率較高，是一個(gè)產(chǎn)品成為爆款的必備手段之一。

第五，提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率其實(shí)也是電商平臺(tái)的詞匯，也是亞馬遜平臺(tái)衡量一個(gè)產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，往往可以獲得更高的排名，更高的排名可以獲得更多的自然流量，進(jìn)而能夠得到更多的自然訂單。2018年之后，亞馬遜平臺(tái)的自然流量是非常昂貴的，亞馬遜花費(fèi)大量資金在各大商場(chǎng)、人流量多的廣場(chǎng)以及各大社交視頻網(wǎng)站買來流量、引到亞馬遜平臺(tái)，如果第三方賣家的Listing沒有較高的轉(zhuǎn)化率，久而久之，這個(gè)Listing就會(huì)被排到靠后的位置。在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營的人都知道A9算法，該算法的核心就是看產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化率，得分高的Listing就可以排到前面。

一般到這里為止，只要質(zhì)量不出問題，我們已經(jīng)完成一個(gè)合格的新品推廣了。亞馬遜平臺(tái)一直都是“重產(chǎn)品，輕店鋪”，所以對(duì)于亞馬遜的賣家來說，運(yùn)營的核心策略就是產(chǎn)品爆款的打造。而亞馬遜的新品扶持期也是產(chǎn)品成長的黃金時(shí)期，這個(gè)特殊關(guān)照把握住了，受益無窮，錯(cuò)過了，可能就要花十倍的錢來購買這樣的推廣。所以我們?cè)谛缕贩龀制诓灰讨辛髁績(jī)A斜就什么都不做，我們應(yīng)該要借力打力做到更好，以避免在扶持期結(jié)束后力不從心。

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