斷貨怎么辦?應(yīng)對旺季亞馬遜斷貨小技巧-ESG跨境

亞馬遜上每個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)都緊緊相扣，最忌諱的就是在運(yùn)營過程中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營計(jì)劃都不得不被迫暫停。比如，臨近旺季，很多賣家在備貨問題上摸不準(zhǔn)，很容易造成在旺季中出現(xiàn)斷貨的情況，影響到listing的銷量和排名，亞馬遜產(chǎn)品斷貨怎么辦?我們一起來了解下亞馬遜斷貨原因和應(yīng)對旺季亞馬遜斷貨小技巧。

一、亞馬遜斷貨原因

1、供應(yīng)商貨物交期時(shí)間不穩(wěn)定

明明說好的十天內(nèi)出貨，怎么都二十天了還沒生產(chǎn)完?供應(yīng)商會經(jīng)常因?yàn)橛唵卧龆?、人員不足等原因無法按時(shí)交貨，導(dǎo)致商品斷貨。所以賣家在找合作的供應(yīng)商時(shí)不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，還要了解生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性;也可以多開發(fā)幾個(gè)供應(yīng)商，以免出現(xiàn)突發(fā)情況。

2、物流送倉上架時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)

商品到港后需要卸貨、送倉、上架。這些需要賣家及時(shí)跟進(jìn)貨物情況，跟貨代確認(rèn)送倉時(shí)間。尤其是10-12月旺季，是出貨高峰期，亞馬遜的上架時(shí)間也會大大延長，賣家可以設(shè)定20天左右的安全期限，來預(yù)估商品斷貨時(shí)間。

3、賣家主觀預(yù)判不準(zhǔn)確

賣家無法準(zhǔn)確預(yù)判銷售情況。如本次黑五網(wǎng)一活動，實(shí)際銷量比預(yù)估銷量高很多，導(dǎo)致商品斷貨;或因季節(jié)變化，例如現(xiàn)已進(jìn)入冬季，冬季產(chǎn)品熱銷，銷量突增，導(dǎo)致斷貨。

4、市場需求變化不可控

這類因素主要為客觀因素。比如某紅人推了某款產(chǎn)品，導(dǎo)致平臺上該產(chǎn)品的銷量突增;又如今年年初，受疫情影響，一系列防疫以及相關(guān)產(chǎn)品成為熱銷。

二、應(yīng)對旺季亞馬遜斷貨小技巧

1. 提前備貨

旺季期間，由于發(fā)貨數(shù)量暴增，物流時(shí)效比以往更慢，同時(shí)亞馬遜的FBA倉儲壓力大，可能會出現(xiàn)爆倉問題，所以賣家一定要提前備貨，例如，淡季期間提前2周備貨，旺季最好提前3-4周備貨。

2. 備貨數(shù)量要大于預(yù)估銷量

如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過旺季，賣家可以在歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn);如果預(yù)估銷量是100件，那么備貨的數(shù)量最好是120左右，報(bào)名參加秒殺的賣家備貨數(shù)量需要更多。

備貨可以遵循90天規(guī)則：倉庫有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個(gè)30天的銷售備貨以及生產(chǎn)途中第3個(gè)30天的銷售備貨。

3. 采用多種發(fā)貨模式

三、亞馬遜產(chǎn)品斷貨后吃力方法

在商品斷貨前，適當(dāng)提高售價(jià)。一方面降低銷售速度，縮短斷貨時(shí)間;另一方面可以獲得超額利潤。(注：漲價(jià)幅度不要太大，過大容易丟失購物車，建議每天以1-2美金幅度上漲，具體根據(jù)實(shí)際銷售速率調(diào)整)。

預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間在2周以內(nèi)的做法

1.緊急補(bǔ)貨

2.降價(jià)產(chǎn)品價(jià)格：如果2周內(nèi)能夠補(bǔ)貨，最好采用降價(jià)的策略，降價(jià)也要保證產(chǎn)品有一定的利潤空間，同時(shí)也增加廣告的預(yù)算，短期內(nèi)迅速上架產(chǎn)品，這可以短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名，只要賣家及時(shí)補(bǔ)貨，后期排名只會小范圍的浮動，對listing基本沒有太大的損傷。

3、徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣

如果這個(gè)時(shí)候有amazon warehousedeals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個(gè)。

兩周之內(nèi)補(bǔ)貨上架以后，你會發(fā)生一個(gè)神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了。

產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運(yùn)氣好的話，會發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強(qiáng)。這其中的邏輯很簡單：就是先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重。然后再保持listing不受拉低流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾，因?yàn)榇蠹叶贾?，非FBA轉(zhuǎn)化會被拉低很多的。等到補(bǔ)貨上架以后，自然就能有不錯的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。

預(yù)計(jì)斷貨時(shí)間超過2周

斷貨超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數(shù)可能就不管用了，畢竟時(shí)間太長了，權(quán)重也都流失了。如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個(gè)和原來listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當(dāng)倉以后，做一個(gè)新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個(gè)全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權(quán)重加成。比你費(fèi)盡心思去刺激一個(gè)日薄西山的老品要強(qiáng)的多得多。

亞馬遜產(chǎn)品斷貨后，賣家也不要慌張根據(jù)實(shí)際情況判斷，做出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整，盡可能降低負(fù)面影響。絲路互聯(lián)預(yù)祝各位亞馬遜賣家大賣!

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