老賣家須知的亞馬遜選品+分析方法-ESG跨境

亞馬遜的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產品，輕店鋪;重買家，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產品為核心。因此，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產品為中心,而亞馬遜的選品結果，直接影響運營成交，基于自己多年的運營和亞馬遜選品分析經(jīng)驗，今天給大家講解下亞馬遜選品的各個方面。

1、亞馬遜選品前的分析：市場容量，利潤，競爭度

第一步，判斷產品的市場容量，通俗來講，就是你用準確的關鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，搜索出多少同款，類似產品，多少搜索結果，如下圖所示。

搜索結果超過5萬，一般競爭比較激烈，沒有特別好的產品和運營能力以及推廣資金實力，一般建議謹慎進入，大家去看藍牙耳機手機殼系列就明白，基本上搜索結果都是10萬以上。

同樣的，搜索結果也不是越小越好，結果太小，比如說幾十幾百甚至沒有類似產品在售，可能意味著市場容量較小，這個時候怎么判斷呢?

用選品工具seller motor(請自行搜索官方微信公眾號安裝：數(shù)魔跨境)查一下數(shù)據(jù)看每天出多少單。

還有一個簡單判斷方法則是，點開同類似產品鏈接頁面，往下拉到產品詳情頁面，看大類目排名，如果同款或者同類似產品都是大類目10幾萬名，甚至沒有排名，說明基本不出單，如果在大類目幾千名以內，基本銷量還可以，是有市場的，旺季的時候，有些大類目1-2萬名，每天大概也有10-20幾單的銷量，淡季這個數(shù)據(jù)低一些。

產品利潤，除了少數(shù)不在乎利潤想要建立品牌資金充足的賣家外，大部分都會關心產品的利潤。亞馬遜很多產品利潤率在30-45%左右，請搜索亞馬遜物流收益計算器，針對市場同款或類似產品定價，把各項成本相加后，計算你的產品是否能達到預期合理的利潤。

除此之外，產品還要考慮的其它因素：

1、產品質量無明顯缺陷

2、你的產品必須能上架：是否危險產品，是否侵權，是否安全，符合法律，是否需要認證，物流因素

3、產品的基本點：是否能解決消費者問題，是否能滿足消費者的需求和匹配其喜好感受

2、分析產品的熱銷屬性：四大榜單

如下圖所示，打開調研產品的頁面，往下拉到如圖位置，點擊該產品的小類目，進入該小類目的Top100, 也就是該類目最好賣的前100名，查看最熱賣產品的熱銷屬性：顏色，規(guī)格，賣點，功能，價格等。

進入該類目Amazon best seller榜單后往下拉，點擊進入其它三大榜單：

Amazon Release, Most Wished For, Gift ideas

一般我們會主要看Top100和New Release這2大榜單的數(shù)據(jù)，如果安裝了seller motor選品工具的賣家，可以直接下載該類目榜單的數(shù)據(jù)，比如下圖我用選品軟件導出的某個玩具類目Top100的銷量和其它數(shù)據(jù)，我們會重點分析的數(shù)據(jù)有類目排名，月出單量，評分，評論數(shù)，價格，另外直接看產品圖片款式，綜合來確定這個類目產品的熱銷屬性，市場容量，競爭度等，結合我們自身的資金和運營能力來確定第一批產品的備貨數(shù)量和運營計劃。3、多維度剖析產品

在分析Top100以及自己的產品方面，要綜合分析的方面有：產品有無季節(jié)性，季節(jié)性的產品什么時候備貨發(fā)貨到貨以及打造，并在季節(jié)結束之前停止補貨并把庫存賣完，非季節(jié)性的產品如何打造和抓住亞馬遜銷售的旺季和高峰，另外就是產品的生產周期等。

其它要深刻剖析的點：產品的賣點，自己產品的特色，以及不足等，或者在競爭對手的鏈接那里通過差評來了解產品的缺陷或者試圖在自己的產品上進行升級換代和微創(chuàng)新。

微創(chuàng)新方面，可以從顏色，設計，功能，搭配件或多個一起組合賣等。

善用數(shù)據(jù)，理性分析，選好產品再進場，亞馬遜選品對了之后結果可能好很多噢!

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