eBay公司與眾不同的運(yùn)營模式-ESG跨境

作為一家大型的平臺，之所以能夠受到許多買家的青睞，也是源于它與眾不同的的運(yùn)營模式。eBay的運(yùn)營模式有很多值得我們研究和學(xué)習(xí)的地方，接下來，小編將帶大家一起來了解一下eBay的運(yùn)營模式。

1 、開展戰(zhàn)略合作，將流量變?yōu)槭杖?/p>

根據(jù)與盛大網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，eBay將在盛大網(wǎng)絡(luò)游戲平臺上投放廣告，如此一來，隨著盛大網(wǎng)絡(luò)流量的增加，平臺的曝光也隨之增加，另外，盛大選擇eBay作為指定的電子商務(wù)交易平臺，從而也獲得了大量中國市場的流量。

2 、賺取交易費(fèi)而不是服務(wù)費(fèi)

所謂談錢不傷感情，eBay作為一家網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，開創(chuàng)了前所未有的C2C模式（即消費(fèi)者對消費(fèi)者的商業(yè)模式），在eBay上，買家也可以是賣家，同時(shí)，eBay友情提供雙方的交流平臺，而與傳統(tǒng)營銷模式不同的是，eBay并不直接參與交易，而是給企業(yè)和消費(fèi)者雙方提供一個(gè)平臺，為客戶提供商務(wù)信息或者增值服務(wù)，并通過這個(gè)平臺，賣家和買家雙方都可以各取所需，獲得想得到的信息流，而eBay則通過獲得這樣的信息流賺取利潤，如此一來，則積少成多，而越來越多的企業(yè)和個(gè)人都進(jìn)入到eBay尋找信息，使得eBay也獲得了豐厚的利潤。

3、除了二手貨，還有新品

在網(wǎng)站上，既有新品，也有二手貨，二手貨則以較低的價(jià)格賣出，并且具有極大的價(jià)格優(yōu)勢，而新品則是與eBay合作的企業(yè)第一時(shí)間將產(chǎn)品發(fā)布在eBay網(wǎng)站上，并隨著新品的激增，商品范圍也迅速擴(kuò)張，而在eBay網(wǎng)站上從初期的300個(gè)分類發(fā)展到15個(gè)大類，150多個(gè)二級分類，500多個(gè)商品細(xì)分類，而這些商品覆蓋了電腦網(wǎng)絡(luò)、通訊器材、體育器械、居家生活、辦公文教等各個(gè)方面，而顧客則可以根據(jù)自己的需求選擇新品或二手貨。

4 、交易方式的變動

隨著新品的上市而不斷激增，原有的單一的交易方式已經(jīng)不符合市場需求，而eBay推行的定價(jià)銷售方式則受到了用戶的廣泛歡迎，并且，定價(jià)銷售與原來的拍賣銷售結(jié)合在一起，并提供給用戶多種服務(wù)選擇，并滿足不同人群的需要，這些全新的交易方式包括：無底價(jià)競標(biāo)、有底價(jià)競標(biāo)、定價(jià)出售、一口價(jià)成交等5種交易方式。

5、 個(gè)人電子商務(wù)

eBay鼓勵個(gè)人在網(wǎng)上開店。并以會員制的方式收費(fèi)，買家進(jìn)行完善支付，并會有專人進(jìn)行送貨上門，賣家發(fā)貨后，如買家簽收，eBay會將錢匯入賣家賬號。

6、 物流部自建 ，采取外部合作方式

eBay全球購物物流均由第三方物流公司承擔(dān)，提供擔(dān)保直發(fā)和合包整發(fā)，其優(yōu)點(diǎn)是成本低、業(yè)務(wù)多，但缺點(diǎn)也很明顯，相較于而言，亞馬遜則貴的物有所值，并且，的物流也比商家自選的物流便宜。

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