亞馬遜廣告重要的幾個知識點！-ESG跨境

亞馬遜廣告對于賣家來說，絕對是一件又驚喜又頭疼的事。如果能把亞馬遜廣告做好，絕對能夠事半功倍。打好亞馬遜廣告，用最少的廣告成本做出最大的銷量，是賣家們一直追求的目標。

目前亞馬遜廣告主要分為三個部分：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。其中商品推廣和品牌推廣是屬于站內廣告，而展示型推廣屬于站外廣告，有可能是Facebook、Instagram、Google等亞馬遜平臺外的廣告。

商品推廣分為自動廣告和手動廣告。

1.亞馬遜自動廣告

自動廣告是根據你的listing表現情況和出價，自動為你匹配相應的關鍵詞展示位置。有可能是搜索欄輸入關鍵詞，然后根據listing情況和出價搜索出的結果。如搜索curtain lights，展示如下的廣告位(當然這個位置也可能是手動關鍵詞搜索出的結果)

自動廣告也可能關聯在其他類似產品的下面。我們下載的廣告報表里自動搜索詞為asin的，就是指的這里。另外，自動廣告可能會關聯很多無效或者效果差的廣告位，那么需要我們使用否定關鍵詞的功能，其中包括否定精準和否定短語。以curtain lights為例，如果是否定精準，就只是否定curtain lights這個詞，如果是否定短語，那么就可能否定window curtain lights/curtain lights for bedroom/curtain lights for weddings等。

做好自動廣告的第一步是先做好網頁和圖片，讓亞馬遜自動給我們推薦最合適的廣告位。第二步是定好最合適的廣告價格。第三步是否定部分無用的關鍵詞。第四步是持續(xù)優(yōu)化listing和、出價、否定無效詞。

2.亞馬遜手動廣告

手動廣告分為精準、詞組、廣泛。

以curtain lights為例，如果選的是精準詞，那么匹配的關鍵詞可能是curtain lights/curtain light等。如果選的是詞組，那么匹配的關鍵詞可能是window curtain lights/curtain lights for bedroom/string curtain lights等，特點是curtain lights這兩個詞要順序一樣。如果選的是廣泛，那么匹配的關鍵詞可能匹配的是精確和詞組這兩種詞，也有可能是其它同義詞，例如window lights/string lights等。

產品的差異化和不同階段的listing表現情況會不一樣，賣家需要根據實際情況選擇廣告打法，摸索出一條適合自己的道路。

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