從SEO語境下來看亞馬遜的關(guān)鍵詞-ESG跨境

關(guān)鍵詞在亞馬遜運營中是很關(guān)鍵的，如何選擇、布局和優(yōu)化關(guān)鍵詞是每一個從事亞馬遜的新手必須掌握的一門工作技能。關(guān)鍵詞的根源來自于SEO的概念，所以這篇文章更多從SEO的語境下來解釋亞馬遜關(guān)鍵詞的話題。

亞馬遜關(guān)鍵詞位置和優(yōu)先級

輸入關(guān)鍵字的位置和優(yōu)先級如下。

1。產(chǎn)品名稱

2。產(chǎn)品描述

3。后臺“關(guān)鍵字”填寫位置

不用說，產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字是最重要的，但是注意不要超過字符數(shù)。

接下來是產(chǎn)品說明。由于產(chǎn)品描述是一種以易于理解的方式向客戶解釋產(chǎn)品的內(nèi)容，因此請輸入關(guān)鍵字以使上下文不會出錯。請記住，主要目的是傳達(dá)產(chǎn)品的吸引力。

理想情況下，應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品說明中包含所有必需的關(guān)鍵字。

后臺“關(guān)鍵字”填寫位置將在后面描述。

一、關(guān)鍵詞的定義

關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語。

1.從百度的定義可知，關(guān)鍵詞是因為檢索的需要而產(chǎn)生，需要檢索的原因是資料信息太多。大家看下亞馬遜就知道，一個產(chǎn)品名稱搜索之后出來幾萬甚至幾十萬個結(jié)果，所以被搜索到是一個多么重要的事情。信息越多的產(chǎn)品，競爭越大，關(guān)鍵詞的作用就越大。

2.關(guān)鍵詞帶有搜索者的意圖，是為了了解或者尋找他需要的信息，比如在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞就體現(xiàn)了客戶想要購買某個產(chǎn)品的明確意圖。關(guān)鍵詞設(shè)置錯誤，會導(dǎo)致客戶意圖和他根據(jù)關(guān)鍵詞找到的信息不匹配，會導(dǎo)致跳出率提升，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

3.反過來我們作為賣家是信息的提供者，我們設(shè)置關(guān)鍵詞的目的是為了讓搜索者在龐大的數(shù)據(jù)庫中能夠準(zhǔn)確的找到我們的產(chǎn)品。換句話說，如果關(guān)鍵詞不對，客戶沒法搜索到我們，也就不會有流量，關(guān)鍵詞是跟流量掛鉤的。

二、關(guān)鍵詞的分類

當(dāng)然并不是所有的詞都好用，都能用，為此大家需要根據(jù)收集到的關(guān)鍵詞的特點進(jìn)行分類和篩選。

在分類上，可以將關(guān)鍵詞分為：

1、主關(guān)鍵詞：也就是最為主要的關(guān)鍵詞，屬于產(chǎn)品名稱，當(dāng)?shù)亓?xí)慣用詞

2、長尾關(guān)鍵詞：在主關(guān)鍵詞上加上的形容詞或定語

4、品牌詞：這個詞是賣家們產(chǎn)品的品牌，也是消費者會用于搜索的詞

5、否定關(guān)鍵詞：有流量但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，和產(chǎn)品不相關(guān)的詞。

當(dāng)然大家在分詞的時候，會遇到有些詞不知道放哪里的情況，分析一下這些詞的數(shù)據(jù)，看看是否適用于你的產(chǎn)品。然后將它放在一個分類中。

三、關(guān)鍵詞的收集和篩選

關(guān)鍵詞跟客戶的需求對應(yīng)關(guān)系如此重要，選擇正確的關(guān)鍵詞對我們亞馬遜運營而言就顯得至關(guān)重要，選擇比努力更重要在這里尤為適用。

1.關(guān)鍵詞的來源。

a.自己對產(chǎn)品的理解，提煉出來的產(chǎn)品通用名稱。這個提示一點，不要硬翻譯，最好根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ξa(chǎn)品的常用名稱來定義產(chǎn)品的外文名稱。

這個有幾種方式可以做的比較地道，比如向國外的同學(xué)朋友請教、向以前購買過自己產(chǎn)品的客戶請教，都是比自己直接翻譯要準(zhǔn)確的多。

b.亞馬遜搜索框的提示詞。這個是亞馬遜根據(jù)客戶真實搜索數(shù)據(jù)的積累和新客戶輸入搜索框的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞的一部分進(jìn)行自動聯(lián)想匹配的詞，可以體現(xiàn)這個詞在亞馬遜的搜索熱度。

c.競品的title和5點描述、長描述。特別是在best seller排行榜的類目前20名的listing的這些信息相對更有利于我們?nèi)ナ占P(guān)鍵詞。

d.關(guān)鍵詞收集工具。市面有很多公司提供了亞馬遜關(guān)鍵詞收集工具，有免費的有付費的，不敢說非常準(zhǔn)確，但是用于關(guān)鍵詞收集的初步工具足夠用了。因為這篇文章會發(fā)表到公眾號，這里不想做任何廣告，有需要了解關(guān)鍵詞工具的，可以關(guān)注公眾號“東哥跨境”輸入“關(guān)鍵詞”即可獲取東哥收集的關(guān)鍵詞工具列表。

e.亞馬遜站內(nèi)廣告報表。這個是最靠譜最真實的關(guān)鍵詞來源，沒有之一。

f.谷歌及其他搜索引擎。谷歌和其他的搜索引擎如雅虎、bing等都提供關(guān)鍵詞趨勢數(shù)據(jù)，可以對大詞和核心詞的搜索做一個確認(rèn)，同時可以查詢關(guān)鍵詞搜索熱度，對我們判斷這個產(chǎn)品的競爭程度和發(fā)展趨勢有很好的參考價值。

2.關(guān)鍵詞的篩選。

關(guān)鍵詞收集回來之后，我們要使用表格的方式對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類篩選，大致分為大詞、核心詞、長尾詞，詞的分類標(biāo)準(zhǔn)看上面的講解。

篩選分類詞的時候要注意幾點：

1.要結(jié)合真實搜索數(shù)據(jù)備注好詞的流量情況。有些關(guān)鍵詞工具提供參考的搜索量數(shù)據(jù)，但是我們最好還是以廣告報表的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，流量是我們下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞的主要依據(jù)。

2.確定詞根是關(guān)鍵詞篩選工作的另一個重要任務(wù)，這也是為后面的關(guān)鍵詞優(yōu)化做準(zhǔn)備。

在亞馬遜SEO上搜索的客戶已經(jīng)知道他們在尋找什么了，只需比較不同的購買選擇，以獲得最好的交易，基于這些我們在做亞馬遜SEO的時候要找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，分析相應(yīng)的關(guān)鍵詞才能獲得更多的轉(zhuǎn)化。

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