運(yùn)營(yíng)優(yōu)化 | 亞馬遜五點(diǎn)描述該怎么寫(xiě)?-ESG跨境

在亞馬遜listing中，五點(diǎn)描述的編寫(xiě)還是比較重要的，五點(diǎn)描述的展示排名僅次于標(biāo)題和圖片部分。五點(diǎn)描述是輔助標(biāo)題的描述補(bǔ)充，是圖片的文化字。既然是補(bǔ)充，那么肯定要清楚地概括產(chǎn)品的各項(xiàng)具體參數(shù)以及使用情況。五點(diǎn)描述具體要怎么寫(xiě)呢?下面我來(lái)給大家分享一下亞馬遜五點(diǎn)描述的寫(xiě)作思路吧。

亞馬遜五點(diǎn)描述編寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作

1、熟悉產(chǎn)品

產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)、特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等要素是賣(mài)家必須要知道且熟悉的。

對(duì)于賣(mài)家而言，一般都很清楚產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)。但一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不能局限于其本身，要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買(mǎi)家某種心理預(yù)期的附加值。

其次，賣(mài)家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時(shí)間內(nèi)用最直接的方法實(shí)現(xiàn)你想要達(dá)到的目標(biāo)。

2、找出買(mǎi)家搜索時(shí)常用的關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述。最貼切的方法是，你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。

有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語(yǔ)言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來(lái)。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)點(diǎn)分析

站在優(yōu)秀賣(mài)家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多。多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是如何描寫(xiě)的，將好的、突出的地方記錄下來(lái)作為參考，再整合到自己的五點(diǎn)描述里去。

亞馬遜五點(diǎn)描述編寫(xiě)方法

1、抓住開(kāi)頭

開(kāi)頭必須先聲奪人，第一時(shí)間抓住買(mǎi)家眼球，所以前面部分一定要放產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)、最大的優(yōu)勢(shì)、最重要的功能，讓買(mǎi)家可以第一眼看到。

2、配合圖片內(nèi)容進(jìn)行描述

很多賣(mài)家對(duì)于五點(diǎn)描述需要表現(xiàn)哪些點(diǎn)是非常明確的，但在具體的描述內(nèi)容上卻犯了愁。其實(shí)五點(diǎn)描述中每一點(diǎn)的具體內(nèi)容最好和圖片對(duì)應(yīng)，圖片表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就是圖片的補(bǔ)充說(shuō)明，當(dāng)買(mǎi)家看到圖片的內(nèi)容再仔細(xì)端詳文案的時(shí)候能夠有一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)想，這樣對(duì)你的產(chǎn)品信心也會(huì)高很多。

3、以概括性短文案開(kāi)頭

用兩三個(gè)概括性的大寫(xiě)單詞作為五點(diǎn)描述的開(kāi)頭，起到強(qiáng)調(diào)作用的同時(shí)，也可以讓買(mǎi)家快速知道每一行描述的重點(diǎn)是什么，讓買(mǎi)家可以只看自己關(guān)注的點(diǎn)，節(jié)省買(mǎi)家時(shí)間。

4、參數(shù)形象化

賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)參數(shù)了如指掌，但是平臺(tái)買(mǎi)家大部分是普通的消費(fèi)者，他們只會(huì)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是否滿足需求，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)并無(wú)太大興趣。

例如：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

在第一條的描述中，用的是商品的參數(shù)，而第二條對(duì)產(chǎn)品的描述非常形象化。大多數(shù)買(mǎi)家不知道10000mAh是什么意思，當(dāng)文案中寫(xiě)出該電池可以為iPhone 7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買(mǎi)家都知道電池的電量大小了。

5、合理嵌入關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞合理地嵌入有助于listing的排名上升。而五點(diǎn)描述作為listing里面重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

6、寫(xiě)出產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的不足

雖然說(shuō)五點(diǎn)描述里寫(xiě)的都是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)于產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的不足，或者可能不太適用于某些場(chǎng)景，也要寫(xiě)清楚。一方面有利于買(mǎi)家自行選擇，另一方面也能避免買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，留下差評(píng)。

7、保修和售后服務(wù)

既然講到了產(chǎn)品不足，那么售后保障就少不了啦。其實(shí)不管賣(mài)家賣(mài)什么產(chǎn)品，都最好注明可以退換，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者非常重視這一點(diǎn)。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品比較復(fù)雜，如電子產(chǎn)品，記得注明有說(shuō)明書(shū)，并且讓客戶有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系客服溝通。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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