亞馬遜大賣筆記：新品從上架到產品成熟期推廣策略-ESG跨境

亞馬遜大賣是怎么推廣一款產品的?如何把握亞馬遜新品期間的流量扶持?本文總結了亞馬遜大賣對于新品的推廣全過程，接下來我們進入正題。

一、亞馬遜新品上架后

一是引流，首先是產品標題和關鍵詞，這都是需要根據買家的搜索習慣進行優(yōu)化的，太長或者太短都不可取，選詞也不要太過于冷門，買家根本不搜索這個關鍵詞，自然也就沒有轉換。其次就是產品圖片，一條listing的圖片可以展現7張，我們的圖片設計理念會參照競品asin，圖片后期優(yōu)化是一項很重要的內容，尤其是主圖產品賣點的突出，是在不行找美工作圖。最后就是描述及詳情，這些也是需要可以吸引人的內容，但一定要注意翻譯的問題哦!

早期新品的話可以參照競品的標價，除去物流、產品成本等費用，盈利要控制在20%-30%左右，產品價格比競品要低一點比較好?？蛦蝺r比較靈活，商家可以根據自己的情況改變，不建議常常變化改動。一個listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以適當的慢慢地提升。

二是促進轉化，產品新品期，開廣告是必須的!但新手如何如何開廣告，這是很難的問題了。開啟自動廣泛匹配，加大產品曝光，通過優(yōu)化關鍵詞提高產品在搜索頁面出現頻率;過幾天后下載報表，關注展現量，點擊量和轉化率，篩選出的關鍵做手動廣告，通過調整預算和競價產品卡位，不斷通過報表數據進行優(yōu)化。

二、亞馬遜產品成熟期無法突破的瓶頸

很多亞馬遜賣家會發(fā)現，自己的產品推廣到了一定程度，每天的單量好像就陷入了不進不退的穩(wěn)定狀態(tài)，不再有明顯增長，如果是穩(wěn)定在幾十單也好，但如果只有幾單，轉化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有什么變化的話，那只能證明你的產品所占的坑位就這些流量了。如果還想往上提單量，那首先就得擴大流量，就要尋求更多曝光，讓你的產品曝光在更多買家面前從而促進購買。補充流量的途徑有很多，例如站內廣告、秒殺、制造關聯流量以及通過站外的各種渠道等等，這時候需要賣家選擇性價比更高的渠道擴充更多的流量，活躍listing從而提升排名。而對于一些紅海產品，做站外通常會比站內便宜，因為站外的覆蓋范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關注轉化前后的變化，如果轉化不大理想，就要考慮換一種方式或渠道，這也可以作為衡量一個渠道是否適合自己產品的依據。

三、斷貨后重新補貨

新上架的產品一般會有個新品期，平臺會給展現傾斜，像賣家配合刷單和自然出單，銷量和排名都增長很快。但是如果listing在這個時候出現缺貨斷貨了一個月，結果是可想而知的。長達一個月的時間listing都處于空白期，產品的流量、排名和權重基本上都掉沒了。

建議：重新補貨入倉后，在配合刷單的同時，可以加大站內廣告投入，再結合站外促銷，做好引流增加出單幾率，把產品銷量搞上去，才能促進listing權重和排名恢復。

四、產品進入衰退期

所謂下降，并不意味著產品銷量開始下降，產品不會得救。只有當產品銷量較高峰期下降70%-80%時，產品才正式進入下降期。處于衰退期的產品不需要再庫存，但應進行清理，以避免積壓過度。

以上是亞馬遜大賣在推廣新品時候采取的運營技巧，站內廣告可以在短時間內讓你的產品獲得更好的排名和更多的流量及曝光機會，亞馬遜賣家在新品期間可以加大站內廣告的投入。

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